山姆的农夫山泉冰块，生怕没人骂贵

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后台有朋友问我怎么看冰块刺客，说是山姆跟农夫山泉定制了一个很贵的东西。

新闻大家可以看一下啊。

（新闻来自光明网，九派新闻，南昌晚报）

看了之后我直呼，真是天才的营销。

这从头到尾都是一个营销。

根本不怕骂，只怕看到的人的数量不够大。

为啥说这是营销？

因为山姆的全称是，【山姆会员店】。

会员店会员店会员店会员店会员店会员店会员店会员店。

他们本来就是只服务于他们会员的，不是会员都不让进的呀。

所以对他们来说，重要的只有一件事儿，讨好自家的会员，以及通过讨好自家的会员让更多人口嫌体直地加入会员。

其他的事情，不重要，因为都不让进。

当你抓住这个核心目的的时候，你才会发现这件事情的本质。

这本身就是一个精彩的策划。

因为受众来说太精准太精准了，对他们的目标来说太精准了。

大多数骂的人既没买过便利店和小卖部里的冰杯类产品，也没买过别家的袋装冰，理解不了这类产品的存在以及同行卖多少钱，所以才用饮用水价格算。

这相当于去大饭店里算他们生米多少钱一斤，去星巴克质疑他们矿泉水怎么比批发部贵了那么多一样。

属于根本就不是山姆【会员店】的目标范围。

而但凡买过冰杯这类产品，买过别家的袋装冰，去过山姆见识过他们的非食用冰免费送连袋子都送的场景，一算，就会发现这东西其实比同行还便宜一点。

就像雷军老师说车规级纸盒被嘲讽，结果一比较同行类似的卖更贵，就反衬雷军老师还是厚道一样。

而且山姆这个产品还是明码标价，这就很难说刺客了。

雪糕刺客挨骂不是因为贵，是因为藏在普通雪糕里藏着掖着不告诉你。

哈根达斯贵多了，但人家明码标价恨不得单独一个冰柜，这就很难骂了。

这时候你看冰块这个事情，会骂的本身就不是这类产品的受众，也不是山姆的会员，没法产生消费。

而这类产品的受众以及山姆的会员一看直呼性价比真高比同行便宜啊，我也要买。

甚至这个新闻的不同平台评论区已经有太多人在科普其中的不一样的，最终产生的效果就是会更正面，更加让人意识到这产品本身明码标价，而且会看得进这种科普的人，大概率会成为山姆的潜在客户。

讨厌的人本来也不赚他们的钱。

喜欢的人更喜欢。

这不是纯赚？

至于骂？

再说一遍，山姆最大的特色就是明晃晃地用会员费过滤掉事儿多的人，只服务会员群体。

他们的全称是山姆【会员店】。

会员店会员店会员店会员店会员店会员店会员店会员店会员店。

会员外的人骂，他们不care，都甚至不让进。

很多高净值群体对山姆其实也不那么满意，但他们更讨厌跟抢鸡蛋的老头老太太一起逛超市。

本身这种策略，就是一种商业选择。

就像奢侈品各种强调阶层，要的就是讨好受众得罪非受众，不得罪非受众，受众还不乐意呢。

从这个角度看，这就是一个完美的营销。

得罪了原本就不会有交集的人，没有损失。

吸引力部分潜在客户（会看科普的人）。

强化了已有会员的认同（他们会算）。

一鱼三吃。

一次，有效的营销。

骂的人越多，越有效。