LTD 入站营销升级 Hubspot 集客模式：迈特芯如何让客户 “自愿走进巷子”

在现实社会中，交通枢纽是链接城市、疏通人流的核心节点；在数字世界，流量同样需要枢纽来聚合和引导。高效的枢纽能让流动更有序、连接更紧密。国内的企业虽将自己的业务搬上了云，却由于自身的数字化能力有限、缺乏长期投入，未能有效沉淀和运营数据资产，结果只能继续以付费推广的方式依附于第三方平台，难以建立可反复触达的私域入站营销体系。

深圳市迈特芯科技有限公司（szmetachip.com，以下简称迈特芯）作为一家专注于具身智能芯片研发的高新技术企业，目标客户多为机器人企业、智能硬件开发商等群体，高度专业且决策链条长。如果单纯入驻平台去经营，不仅获客成本高，更难以触达真正的技术决策者（CTO/技术总监）。没有独立的经营平台即私域载体，企业的技术优势与产品价值恐陷入“酒香也怕巷子深”的困境，无法形成可持续的客户连接。

迈特芯智能站点（szmetachip.com）

因此，迈特芯选择LTD营销枢纽，关联公域平台、社交网络、终端场景等流量渠道，进行分众且精准的网络营销。借助营销枢纽搭建智能站点（数字化官网）并将其作为营销阵地，将技术优势转化为可感知的内容价值，让那些知道自己有问题并积极寻找解决方案的潜在客户基于价值认可主动入站，自愿走进巷子。

一、入站营销的底层逻辑

2016年，LTD对Inbound marketing进行重新定义（实际上是对Hubspot集客营销的升级），将其译为入站营销，指以具备数字化经营能力的私域网站平台（简称：数字化网站或数字化官网）为基础平台，进行市场营销活动的数字化营销模式。核心在于用有价值的内容与体验将潜在客户拉到企业面前，主动找上门，而非依赖付费广告的单向推送。

在当下的数字生态里，大量用户的注意力受限被抖音、小红书、淘宝等公域平台的推荐算法捕获。企业即便产出优质内容，也只能在这些算法主导的场域里“借”流量。用户的“第一次注意力”看似是被企业的优质内容吸引，但事实上是由平台算法分配，是不请自来的推销，并非客户在自己的意愿驱动下搜索获得的企业内容。并且只要用户留在平台，后续行为仍被平台算法支配，企业只能“借”一次流量，无法反复、免费地触达同一个人。

营销枢纽的价值，就在于打破这种局面，它将企业的数字化官网升级为流量汇聚的枢纽节点，通过搭建具有自身独立性的私域载体即数字化官网，并关联打通公域、私域、终端等多场景入口，让企业不再被动依赖平台分配，而是将数字内容形式的生意表达分发至各流量平台，触达、吸引潜在客户，客户感兴趣后，主动入站，成为官网的自来客。

→相关阅读《Inbound marketing | LTD入站营销是对Hubspot集客营销的升级》

二、用内容吸引力拉客入站

客户是否愿意主动触达企业，核心在于能否在第一时间看到“对自己有用的价值”。内容吸引力是入站营销的第一粒纽扣，也是最关键的一粒纽扣，而营销枢纽的全类型内容体系则帮助企业找好扣眼，一步扣准。

迈特芯是深圳市孔雀团队孵化的高新企业，其研发的低功耗端侧大模型芯片，能在手机、可穿戴和机器人本地运行7B-32B参数模型，解决云端延迟与隐私痛点，是当下端侧大模型芯片市场的硬需求，迈芯特企业的核心价值正在于此。

有了核心价值的托底，LTD营销枢纽进行生意表达，清晰传递企业价值，客户被吸引入站内便成为了一件水到渠成的事情。

01

全类型内容覆盖

技术型客户的决策链条长、需求专业，单一内容形式难以满足其深度了解的需求。营销枢纽支持图文文章、视频、图册、海报、文件等全类型内容创作，覆盖企业资讯、产品介绍、客户案例、常见问题、活动公告等几乎所有营销场景。无论是偏好深度阅读的决策者，还是喜欢直观视频的执行者，都能在这里找到匹配的内容形式。

02

场景化分类

迈特芯官网通过清晰的场景化分类，直击重点、简明扼要，形成清晰完整的价值传递体系：官网将内容按“首页-公司简介-应用方案-产品中心-咨询中心-联系我们”逻辑分区，每个板块下再细分二级内容，让客户快速定位所需信息。场景化分类的本质，是让客户感受到企业懂行业需求，让用户在进入网站的第一时间，就能直观感受并理解“迈特芯能为我解决什么问题”。

03

重点突出

产品中心也是用户关注度比较高的核心页面，同样是我们重点打磨的模块。迈特芯作为行业内的新兴企业，其LPU技术路线和推理卡展现出了高性能和高能效的优势，三类主打产品也针对不同市场需求，具有明确的市场定位。针对主打产品，LTD以把产品讲透、把价值讲清为目标，一张图概览技术原理、性能参数，让专业用户在产品中心页面就能全面掌握迈特芯产品的核心竞争力、适配场景。实现“一屏读懂产品价值”的高效体验。

三、全渠道入口覆盖

流量枢纽的核心价值之一，是让客户在有需求时无论在哪都能触达企业。LTD 营销枢纽通过多端适配与社交裂变，构建全域入口网络，让迈特芯的品牌内容随处可见，甚至无处不在。

客户的数字行为遍布不同终端：有人习惯用电脑搜索信息，有人偏好手机浏览，有人常在微信生态内活动。营销枢纽支持快速搭建 PC官网、H5页面、小程序、App等多端适配的数字化阵地，确保客户在任何场景下都能轻松触达迈特芯，真正实现客户在哪，入口就在哪。

站点以外，LTD链接外部网络媒介：它与抖音、B 站、微博、知乎、微信公众号等 9 大主流平台打通 API，形成媒体矩阵。迈特芯一条品牌内容写完即可同时上线多个平台，省去重复搬运的麻烦。同时迈特芯只需在发布内容中合理嵌入官方网站及相关落地页链接，潜客便可以通过点击这些链接进入站点深入了解迈特芯。这样一来，外部媒体只做触达，真正的沉淀和反复触达仍在迈特芯的站点内完成，既贴合平台规则，也避免了对任何单一渠道的依赖。

与此同时，客户的社交圈也是重要的流量来源。迈特芯可以通过营销枢纽的全员营销功能，让企业员工成为流量扩散的种子，实现客户的自发引荐：比如迈特芯的员工通过官微中心APP将企业内容（文章、海报、产品链接等）一键分享到微信好友、朋友圈、企业微信等社交渠道，分享内容将自带企业信息与跳转入口，客户点击即可直接进入官网。

四、入站后运营

客户主动入站只是开始，营销枢纽的核心能力之一是实现“入站-培育-转化”的完整闭环。入站客户的行为数据（如浏览产品页、下载技术文档、咨询问题等）自动同步官微中心，标签系统完成客户分层，通过个性化内容推送与精准触达，推动线索从流量转化为生意。

五、选择我们

迈特芯的实践印证了营销枢纽的核心价值：企业不用再到处买流量，而是通过营销枢纽搭建独立平台，并利用内容功能进行数字形式的生意表达，通过渠道关联功能打通全域入口进行内容分发并在内容上种入官网链接，就能让带着真实需求的客户循着渠道主动入站。

下一步，轮到你把同样的闭环搬进自己的生意：登陆，即刻开通智能站点，用持续的生意表达吸引客户主动登门，把每一次搜索、每一次分享都变成可持续的订单。