从遍地开店到闭店潮，保健品私域直播一年发转，经销商的苦谁懂？

央视曝光老年健康私域直播风波还没平息，很多平台都在观望、沟通、商讨规范对策。

昨天，任总来公司喝茶，说，现在整个大健康养生保健行业，不管是做招商的平台，还是经销商门店的，一多半都在勉强维持，不少市场更是在生死线上挣扎。​

还记得，去年南京展会的热闹场景。当时满场人都在说，老年健康遇上私域直播这风口，简直是捡着了日不落的朝阳产业，开店就能赚钱。可才过一年，风向怎么就变得这么快？任总分析的几个点，句句戳中行业痛点，听着特别有启发：​

第一，招商直播平台赚钱，经销商门店不赚钱。现在很多私域直播平台为了避开保健品严查的风险，直播间里基本不碰相关品类，转而主打助农产品、日化用品、地方特产、初级农产品这些。这类产品价格透明，运费还高，而且很多东西，用户一查就知道大概行情，平台顶多在成本上加一点当利润，风险低，基本是稳赚。可经销商门店就不一样了，每天在社群发红包拉人气要花钱，员工工资、销售提成得按时给，有时候算下来，光这些固定支出就比卖货赚得多，忙活半天都可能倒贴钱。

第二，直播间用户赚钱，经销商门店不赚钱。现在不少平台为了留客，都有完播红包。用户看完一场直播，就能领 1.6 元。这么算下来，一个用户一个月单靠完播就能领走 48 元红包钱。你可能会说，用户领了红包就会买货吧？确实有消费，但，只是买 8.9 元一瓶的香油、9.9 元一袋的杂粮。先不说这类初级产品本身利润就薄，就算 9.9 元全是利润，【48-9.9】，还是亏的。

第三，员工赚钱，经销商门店不赚钱。因为老年健康私域直播行业的特殊性，一方面外行人对这个领域有偏见，招人本就不容易；另一方面服务的多是中老年人，需要更耐心细致的服务，工资给少了根本没人来。就说三四线城市，员工底薪至少 3000 元，再加上社保、水电、门店租金这些，一个员工的基础成本每月几乎都在 5000 元以上。可实际情况是，很多员工一个月连本带利也就卖出 5000 元的货 。等于卖的钱刚够付一个员工的成本，其他开支全得靠经销商自己贴，能赚钱吗？

时隔一年，从 “风口来了，开店就赚”到 “生死挣扎，勉强维持”。健康私域直播的这一年反转，不是偶然，而是粗放扩张必然付出的代价。​当风口褪去，那些被流量泡沫掩盖的成本漏洞、模式缺陷和信任危机，终究要有人买单。经销商的挣扎，本质上是行业从 “流量掠夺” 向 “价值深耕” 转型的阵痛。唯有把服务重心从 “发红包拉人头” 转向 “专业健康陪伴”，让利润回归服务价值，健康私域直播才能真正走出困局，毕竟，银发经济的核心从来不是收割流量，而是守护信任。不然再火的风口，也会变成一戳就破的泡沫。