从退伍军人到区域销冠：千禾味业与经销商跑出区域增长曲线

部队出身的人做市场，有什么不同?刘建平的回答是：该冲就冲，该守就守，绝不拖泥带水。

他是千禾味业资阳市场的经销商，也是一名退伍军人。八年军旅生涯锻造了他的坚毅性格，也成为他从一线销售员成长为资阳市场核心经销商的底色。日复一日，他总是每天第一个到公司，把时间精确到分秒，把市场视作阵地。而千禾味业的“实战式帮扶”与“长期陪伴”，则为他提供了每一步跃迁的关键支撑。

他用“军人式执行力”跑出15年稳健增长：700万元年销、1600家网点覆盖——这是他与千禾味业在资阳市场共同写下的真实成绩。

军旅淬炼，转身从零开始销售路

时间回溯至2000年11月，刘建平入伍服役于中国人民解放军空军司令部某直属连队。8年军旅，他先后担任副班长、班长、司务长，获得6次优秀士兵、2次嘉奖，并通过北京大学法律专业自考，取得大专文凭。

“部队教会我最大的东西是执行力和责任感。”刘建平说。2009年，他加入千禾味业，从成都城区的一名基层业务员做起。

“当时连怎么跟客户打招呼都要从头学起”，刘建平回忆道，“在部队练就了吃苦耐劳，之后遇到任何困难，都觉得可以克服。”在千禾味业前辈的“传帮带”下，他快速成长，从负责传统渠道到转战商超系统，对市场、客户、供应链的理解，也在这个过程中逐步建立。

厂商协同共拓市场新局

2023年1月，刘建平创办四川禾瑞鸿商贸有限公司，成为千禾味业资阳市场的经销商。身份变了，责任更重。

刘建平在商超巡场

彼时的资阳市场，竞争尤为激烈——作为四川本地调味品高密度区域，不同品牌云集、渠道重叠度高，终端空间有限、新品推广难度大。当时，千禾味业并没有让他孤军奋战，而是迅速调派多名经验丰富的销售骨干与区域领导，“集中了很多人力物力”，高频次奔赴资阳实地支援。

令他尤为感慨的是，千禾味业的帮扶并非流于表面的考察或指示，而是真正做到“流血流汗”、并肩作战。“隔了一个月一个团队又过来一次，很频繁地来给我们做指导”，刘建平回忆道。这些来自公司的“老兵”不仅帮助分析市场、制定策略，更是亲自带着他的团队跑终端、理货架、处理客诉，将千禾味业的市场打法手把手传授给新队伍。

这种“雪中送炭”式的驻地支持，极大提振了资阳市场的信心。在千禾味业持续且精准的资源投入和团队陪伴下，刘建平逐步化解了历史遗留问题，重建渠道信任，最终带领团队实现业绩跨越——两年时间，销售额从400多万提升至700多万，网点客户从900多家扩展至1600多家。

千禾0系列产品在资阳商超货架陈列

忠诚守信，军人本色融入商业实践

部队经历不仅塑造了刘建平的个人品格，也深刻影响了他的经营管理。在库房管理上，他严格执行先进先出原则，对每批货品的日期进行检查，分批分类存放；在团队建设上，他特别注重凝聚志同道合的伙伴，目前公司扩大至37名员工，尤其值得一提的是，他优先吸纳退伍军人。

他对千禾味业“忠孝廉洁”的企业文化高度认同：“从部队回来后，能够得到千禾味业文化的熏陶，对我的人生成长是又一次提升。”如今，他也将这一理念融入自己的公司经营中，强调爱国爱家、孝敬父母的价值观念。

面对调味品行业的发展趋势，刘建平对千禾味业延续“配料干净”的理念充满信心：“让消费者明明白白消费，这是未来的主流趋势。”为此，他在今年下半年创新性地组建了“临时推广组”，针对社区、卖场和乡镇三个场景开展精准推广，拉动终端动销。前期的良好反响，让他对完成今年的增长目标信心倍增。

如今，他正带着这支有着军人烙印的团队，与千禾味业一起开拓更广阔的市场天地。

据悉，千禾味业已经建立起了全方位、立体式的销售网络。截至2025年上半年，千禾味业的销售网络覆盖全国34个省级行政区、超300个地级行政区、超2800个县级行政区，产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、零售店。与此同时，千禾味业高度重视出海业务，在欧洲、美洲、东南亚等地均已有产品销售，力争将“匠心酿造的中国味道”畅销全球。

千禾味业多年来通过多层次网络，带动各品类各规格的发展，促进网络与产能的双向拉动，相得益彰。截至2025年6月30日，千禾味业经销商数量超3300家，有效支撑了市场的发展。