当两个年轻人决定在上卖花

9月21日，张繁走到了抖音创作者大会电商作者交流专场的台上，他和爱人一同在云南经营的“小老虎花卉”获得了抖音电商社会价值先锋荣誉。“我买的第一盆花就是在抖音上从他们家的买的，这么些年我总会偶尔看他们的直播，学习养花的方式，当年买的那盆花现在长得特别好。”有网友在“小老虎花卉”获奖的视频下留言。

红星新闻记者了解到，抖音平台所推出的“种草激励计划”让很多像张繁这样的普通作者有了拿起手机和坚持创作的勇气，并获得了很好的收益。数据显示，今年7至8月，27万个参与测试的作者和商家，日均投稿量增加了21%，同时获得了两位数的流量和交易提升。未来，抖音电商会更鼓励全域价值最大的内容。

大学毕业两年后小两口决定创业

抖音直播卖花日均订单量超10万单

2018年刚刚从大学毕业时，张繁或许还很难想到，自己和爱人赵思敏经营的这家花卉种植销售公司，仅2025年上半年在抖音电商平台上的日均订单量超10万单。

张繁和爱人赵思敏都出生于云南的乡村，他们大学时相识，2018年毕业后又都进入了同一家大型家电销售企业任职。“2020年开始，我们成家并很快怀了宝宝，在公司上班时间相对固定，没办法照顾孩子，商量之后我们便决定开始创业，增加收入的同时也能有更多时间照顾家庭。”赵思敏说。

而当时国内的电商已经迅猛发展，该做哪个分类、该如何选品，成为张繁创业前一直在思考的问题。

“我和爱人本来就都是云南人，又生活在这里，就想着有什么是我们当地特色的产品，并且是有竞争力的。”张繁说，“后来经过反复考察了解，选择了种植花卉这个品类。现在人生活压力比较大，另一方面也越来越重视生活品质，所以平时养一些植物花卉，会变成更多人的选择，但是实际上这个市场还有很大的空间，这也是我看到的机会。”

张繁当年的判断并没有错。到现在，他和爱人在抖音上经营的“小老虎花卉”已经积累了近38万的粉丝，他们每天晚上直播带货的同时，也会给大家介绍花卉的种植方法，以及日常养护的注意事项。

目前，他们主营的品种是绣球、月季等花园植物，此外还有玛格丽特等草花植物，直播在线稳定在“1000+”，而日均发货能力更是超过1万单。

从“夫妻店”成长到70多名固定员工的企业：

注重品质+积累口碑支持

2020年刚刚准备开始创业的时候，张繁也曾经考虑过通过什么平台来进行带货销售，“之前在公司上班，下班以后总会用手机刷刷抖音，看好玩儿视频的同时，其实也在关注上面的商家是如何做经营的，后来感觉这个平台对商家和消费者都会建立比较好的引导，也注重产品的品质筛选，所以在确定主营种植花卉植物这个品类后，最终选择了抖音平台。”

刚开始创业的时候，经营这家小店的只有张繁和爱人赵思敏。

赵思敏回忆说，花卉种植、销售是很辛苦的一项工作，“要和种植户去沟通，很多时候都要自己下到地里面去看花苗长得怎么样，有没有达到我们的要求，经常一天下来就是一身泥。”

虽然当年创业的初心之一是为了照顾家庭，但是张繁和赵思敏后来发现，创业之初每天工作十几个小时几乎成为了常态，两个人也只能轮流直播，而下了直播后再轮流去照顾孩子。

“虽然一开始很辛苦，但是我们有一个一直坚持的原则，就是注重品质，同时直播的时候粉丝看到的什么，拍下了什么，我们就发什么，保证所见即所得，这样一点点去积累口碑。”张繁说。

而抖音平台，鼓励像张繁和赵思敏这样的普通创作者入局，这也给了商家坚持创作的理由，让间接带来的品牌曝光和用户心智价值，也能被量化回报，创作好内容的商家降本增收。

通过抖音带货的第一年，“小老虎花卉”这家“夫妻店”就累积了3万多的粉丝，张繁和赵思敏也开始扩大规模，他们也有了自己的员工。到现在，经过今年的成长，他们的企业已经有了70多名固定员工，日均订单量超10万，而最高的时候，他们单日订单量曾破50万单。而除了在昆明宜良县有自己的花卉基地外，他们还和300多个基地有合作，带动当地农户增收。

“我们也都是从‘打工人’干起来的，所以我们知道这些员工、合作商户和我们一起共事，也是希望未来的生活能更好，我们自然也会继续认真地做好我们的品质，积累好的口碑。”张繁说。

目前，在已有业务的基础上，张繁和赵思敏的种植花卉企业又在拓展蓝莓苗、朱顶红等新的货盘渠道，有望更进一步。

536万商家获得收入、日均125万场电商直播

更多直播电商健康成长

据9月21日在浙江海宁举办的抖音创作者大会电商作者交流专场披露的数据，过去一年，平均每天有125万场直播在抖音电商开播，吸引超过3亿人观看，超过511万名新入驻电商作者和536万新商家通过平台获得收入，抖音电商货架场GMV同比增长49%。越来越多创作者与商家加入平台，直播电商已成为普通人的新职业选择，改变了像张繁夫妻俩这样普通人的生活，也为实体经济发展贡献了新增量。

红星新闻记者了解到，今年年初，抖音电商公布9大扶持举措，其中一条便是“加大算法研发投入，升级流量机制”，即抖音电商将持续加大技术研发投入，优化算法机制，提高流量推荐的精准度，让更多优质内容和商品获得曝光机会。平台还升级了流量机制，向优质内容和商品倾斜，让“内容力”也像“交易力”一样成为商家的发力重点，即使不“投流”，商家也能通过好内容实现生意增长。

在张繁看来， “我觉得抖音的生态很好，包括它推流的逻辑也比较科学，对于商家成长和消费者权益，会有比较好的保护措施。”

而在未来，抖音电商“种草激励计划”“电商好看计划”将解决“只带货才有流量”的分发偏差，优质种草短视频，即使没有小黄车，也能获得更多流量。据了解，今年7至8月，有27万作者参与测试，投稿量提升21%，流量和交易双位数增长。

对更多商家，让间接带来的品牌曝光和用户心智价值也能被量化回报，创作好内容的商家降本增收。而对行业，平台形成“内容—交易”全域循环，推动电商增量和消费升级。

“可以说抖音给了我们这样的普通人更多创业、发展的机会，我和爱人都是从乡村出来的，现在通过做电商也过上了比较幸福的生活。”张繁说，“我大学时候学的专业其实和种植花卉没有关系，但是这些年通过重新学习，几乎快成半个专家了，我喜欢这个行业，我想我以后也会一直做下去。”

红星新闻记者 付垚