日不落是新长城

李明顺。连续创业和投资者。下面是在他口述基础上，程苓峰做增删提炼。所以聪明话都是李明顺说的，蠢话都是我说的。

1

全球化，分主动和被动。

2019年美国对中国提高关税前，我们是主动全球化。但关税战一打，我第一次觉得，新时代开始了。2025年再打关税战，逼中国企业走出去，不止是寻找新市场替代美国，也是把生产环节布到当地，做当地居民，不是单纯的把人家当阳澄湖。

被动全球化的广度和深度，是主动全球化的十倍。因为主动全球化，是扩张。被动全球化，是生死。

中国人不得不在当地扎根，融进去。从今天的中国人出海，变成将来华人的本土化。从一个人过去，把钱寄回来，到举家搬迁，落地生根，甚至变国籍，说当地的语言，好像今天新加坡的周受资，泰国的他信，马来的郭鹤年。

这不止是经济的扩张，更是文化的迭代。过去几千万华人主要在东南亚和美国，但这一波，会覆盖所有地方，包括非洲、欧洲、拉丁美洲。

种族的凝聚力是刻在人基因里的，华人在全球，不会像沙子被风吹就散开，而是无形中形成一股合力。一个全球化企业，到美国就用美国人，到墨西哥就用墨西哥人，到埃及就用埃及人。中国企业到了每个国家，就会用融入当地的华人，他们本来是孤立的，但从此跟中国这个母体结合了。

中国还没成为世界工厂之前，华人在东南亚可以掌握70%以上的经济命脉。在中国成为世界工厂，有了比亚迪和宁德、TikTok和deepseek、鸿蒙系统和 AI 芯片之后，华人网络的能量还应该有指数级的增长。

这个往外走的势能，反作用力给到中国企业内部。既然触角要生长，那心脏必须更强，头脑必须更清醒。所以你必须有不可替代的技术内核，必须持续进化，否则对外的控制力会减弱。不要像过去几十年到中国的外企，被本土企业打败了。

昂撒人本来在英国，但后来占住美国、加拿大、澳洲、新西兰，形成五眼联盟。拉丁美洲曾经是西班牙和葡萄牙的殖民地，这两个几千万人口的欧洲国家，一直影响着人口十倍的地区，成为这些人精神上的母国。

墨西哥一个电信大亨，大部分财富就放在西班牙。因为拉美社会动荡、国力弱，但西班牙和葡萄牙稳定、发达。未来中国也可能这样。chinese 在欧洲，跟在美国有个区别，他们不换身份，不换护照，就算已经到了二代三代。或者做个家庭组合，老婆拿欧洲护照，老公拿中国护照。他们认为中国护照的power无可替代。

我们在全球配置资源，但我们不是美国人，也不是新加坡人，也不是日本人，在文化上，我们还是有祖国认同，我们是 chinese。

曾经大英帝国被称为日不落之国，明天的华人网络所在之处，也永远有太阳照耀。长城是防御，而日不落网络是融入全世界。如果把长城理解成力量，那日不落网络毫无疑问是全球化时代的力量。

美国打关税战，只有中国硬杠。然后意大利的总理去美国了，西班牙的总理来中国了。有个西班牙的部长说，父母离婚，但小孩还是想跟父母一起，都不要分开。但很快，西班牙就经历了一次十年一遇的大停电，包括医疗、交通等基础设施。

这种大事情，要考虑谁有动机去做，谁有能力去做，谁最终受益。这三点连起来，就很明显。把一个不听话的国家电力搞瘫痪，其实是战争行为。

技术即安全。比电力更厉害的是数据库、银行系统、电信，欧洲大部分用的是美国人的，它可以随时对你颠覆性打击，不动刀兵，但更有摧毁力，零成本的摧毁力。

中国人这几年搞国产替代，所有美国人的东西都备份。但除了中国，基本上没有第二个国家能这样干。所以最终中国的国产替代，可能成为很多国家的第二选择，尤其南方国家。

所以未来的技术是要讲“主义”的，你到底姓蒋还是姓汪。当然最好兼容，只要兼容，就是我们的胜利，因为霸权失去了控制力。

兼容是最优选择，但退而求其次，还有第二选择，就是穿越。两套系统之间就算隔离，但中间会有桥梁，桥梁屏蔽掉风险，把价差慢慢抹平。

比如 AI 芯片，虽然被管制，但有一些通过新加坡和迪拜还是过来了。市场还是长期有效的调节工具，水永远从高处往低处流。每场危机背后都蕴藏着改变，危越大，机越大。

2

以前中国人出海是保守的。

去欧美的人，先拿学位，再找个工作，按揭套房子，再入籍，再培养二代，按部就班。去亚非拉的人，先开餐厅，再开超市，再开酒店，还有加油站，四件套。再后来，就是依靠中国的供应链，用几分之一的成本杀遍全世界。

昂撒人不一样，他们坐在华尔街或硅谷的办公室里，俯瞰着地球仪，做任何想做的事。国境线对他们来说不是鸿沟，而是资源和市场的随意组合。

但今天中国人也这样了，我们从“中国制造”进化成“华人创造”。并不只是从中国本土复制出去，而是跟昂撒人一样，俯瞰地球仪，该怎么干怎么干，甚至创造新品类、新品牌。还学会了拿昂撒人、高卢人、日本人做前台的马仔。

出海分两种，一种是国际化，一种是全球化。国际化是单线条的，把你的产品卖到国外，但全球化是网状的，它是俯瞰的思维。

站在北京，你会想，怎么在长三角、珠三角、大西南之间搭配资源。站在新加坡，你会想，如何在中国、越南、印度之间搭配资源。站在硅谷，你会想，如何在欧洲、美洲和亚非拉之间搭配资源。

就是把各个国家的土特产找出来，给它们做搭配，做最有效率的生产，还分担风险。任何国家都是有土特产的。就算缺点，倒过来看就是优点。

中国特别卷，结果就是成本很低，可以采购，卖到外国去。这是中国产品出海的最强动力。

我投资的一个公司，把拼多多上的爆款，卖到全世界去，第一年200万美金，第二年涨了100倍。

另一个公司，把中国造的钢结构房子，卖到美国去，几十万美金，在硅谷建这样一个东西可能要一年，中国是三个月，以后可能只要一周。

再有割草机器人，把中国的机器人和AI的能力结合起来，卖到美国去，他们很喜欢，可以省下雇老墨的钱。

这个事，需要很强的落地服务的能力，就是跟地头蛇合作，强龙不压地头蛇，我们宁愿做小股东，大家相敬如宾。

我们在日本设立一个叫robot bank的公司，用中国的技术，拿到日本去卖，以后把它套壳，卖到其它国家，它们会觉得这是土生土长的日本品牌，而日本的土特产是“品质”，信誉好。

套壳会成为基本操作，表面上，你很难看出来这是中国人在背后。现在很多资本去欧美，比如做风投，那个名字一听觉得是本土的。

美国的土特产，肯定是资本，它可以随便印钱去买别人的东西。 Meta市值1 到 2 万亿美金，字节的业绩不比Meta差，没上市，估值是三千亿，打了个大折扣，就没享受到美国的好处。不管香港还是哪里，流动性弱很多，很难支撑起字节这么大的量。

但如果我们在创业第一天，就做好平行架构，就能享受到美国的土特产。

每个国家，我们都会放经营实体，大家是平行结构，是单纯的贸易关系，不是谁控制谁。从第一天开始，实体之间是剥离的。

利润，该放哪里就放哪里，每个环节都获利，同时分担风险。比如中国的成本是五块，那从新加坡买过去是六块，再卖到硅谷是七块，再卖给最终消费者可能是八块。

中美脱钩带来的变化，美国要把之前这条高速公路砸烂了，既然砸烂了，那你必须自己修条新的，必须重新构建相互之间的关系链。

美国是老关系链的老盟主，它从上到下有顶层设计，作为链主去分配利益。 但现在中国人必须自己玩，自己修路造链。权力害怕真空，新链条需要新链主，中国人自己必须顶上去，所以逼着中国人，去生出全球化配置资源的思路，盟主的思路，领袖的思路。

以前，只有极少数大厂才有这个需要，但今天，所有中国企业、中国人，都忽然必须想这个问题。这是中美脱钩给中国人的大礼。

出海还有个作用，用空间换时间。 出海去到更大的空间，辗转腾挪，在这段时间里等待，要么国内经济周期的问题理顺了，要么中美之间的斗争出个结果，靴子落地，然后大家踏踏实实面对新局面。

3

中国有人类历史上最强的制造业，这个基础加上移动互联网、AI、新兴的资本，大家化学反应，会产生新物种。

中国有全球最大的内需市场。我们为14亿自己人生产，成本已经降到最低，再为剩下65亿人生产，卖到全球，成本更低。 但单凭大规模制造，不会有质变。

香港有几十年，都是中国与全球转口贸易的集散地。曾经中国生产一个产品是10块，香港卖到全球是100块，赚到大部分钱。中国的制造业没赚到红利，却成就了香港的阶段性繁荣。

移动互联网兴起，让贸易商消失，集装箱贸易变成包裹贸易。全球的个体买家在网上下单，全球最大电商亚马逊有300万供应商，最少有150万是中国供应商，沃尔玛的供应商有至少一半来自中国，所以中国人自己搞出来temu、TikTok、SheIn、速卖通。

跨国界的包裹贸易，让中国的供应商知道客户是哪个国家哪个城市的人，有什么偏好，习惯。过去集装箱贸易需要等上一个月才知道的信息，现在包裹贸易每小时就得到。 电子商务变成c2m，柔性生产。大数据给制造业带来了解用户、改善生产和降低库存的机会。

在智能硬件的制造上，中国优势相当强。今天硅谷的智能硬件公司，如果没有中国的合伙人，如果没有在深圳设office，连磨具都很难做出来。

几乎所有智能硬件，都跟中国制造有密切关系。小米这样的制造商以及中国的资本，已经通过投资和经验输出，渗入到硅谷智能硬件产业。

不止有中国制造，更有华人创造。在软件方面，硅谷有大量来自中国的工程师，他们职位虽然比较低，但其实把控着核心技术。

华人智商高，但不善言辞。印度人情商高，博得老板欢欣，做着取巧的事，帮助敢于冒险的白人管理华人工程师。 不过新一代的硅谷华人已经看到了机会，尤其是这一批85后和90后，甚至00后，有高学历，更自信。

中国有最大的统一的内需市场，有一批科技业的前辈在资本、管理、资源上支撑，新生代的华人工程师具备全球视野，他们敢走出来。 这几个条件相互融合，化学反应，产生了无数的新创业。

美国提高关税，毫无疑问会推动中国企业加速全球化。中国企业正在化整为零，换上新马甲，融入全球的生态当中，形成新的服务能力。我们要顺应趋势，捕捉这些机会，帮助我们的企业和人融入全球的商业、贸易、投资、还有生活。

4

出海分两类，一类是去亚非拉，是改造，因为我们对亚非拉有代际优势。一类是去欧美，是融入，因为没有代际优势，需要向他们学习。

有个朋友，大厂出来，选融入这条路，在欧洲做了个新品牌，不是把中国的东西出口到欧洲，是在当地做新东西出来，完全本土化。

欧洲其实不在乎中国人，目前这个阶段，因为俄乌战争，不喜欢中国人。他们觉得，如果没有中国跟俄罗斯做生意，俄罗斯不可能坚持这么久。

所以欧洲这个生意，我朋友永远不露面，露面的都是伙伴，都是西班牙人、英国人、法国人。

他在欧洲做的事跟“美”有关系，比较高端，这个事在中国还不现实，因为咱们一半以上的人口还没到这个阶段。 欧洲有些美的东西，是因为要到富二代、富三代才有心情去关注美，才有足够的钱赞助。逐渐有文化的积淀，有能打动人的东西。

在中国、美国、欧洲这个光谱，欧洲最松弛，中国人节奏太快，像机器一样卷，美国在中间。

印度和非洲，更多是躺平，而不是松弛。松弛不是躺平，有很积极的一面，会一直做事情。

在欧洲，如果一个CEO要拿1000万欧元的年薪，是公认不道德的。但在中国和美国，不会批评他，大家都觉得正常。

马斯克想在德国建超级工厂，有人游行反对，说我们不要“技术殖民”。但在中国，大部分人觉得马斯克是超级英雄。

做全球化对人是个大改变，你不得不因环境而改变，包容性更强，对很多东西，以前觉得不可接受，现在都见怪不怪，历史的成见会被打破，逼着你空杯心态。

以前我觉得墨西哥是个黑社会窝，乱七八糟，但去了之后会校正，有新认知。只要你不出格，在一个相对固定的线条上生活，是没问题的。

我身边很多出海创业者，骨子里是东方人，东方是种文化，文化是很复杂的东西，很难一两句话说清楚，但又无处不在的塑造着人。

但同时，我们表面上又在经历着西方的逻辑，主要就是市场经济下的规则，其实商业就是规则，规则是简单的，容易遵守的。

骨子里的文化，跟外面的规则，复杂的和简单的，都在我们身上融到了一起，很像今天的中国。

体感很重要。你到那个环境里，真正跟人交流，而不是看书看视频就够了。我几乎一半时间在全世界跑，自己租一辆车，开到哪里就看到哪里，随时停下车，体会当地人的生活，理解他们的历史。

为什么很多人强烈反对lgbtq，因为他们有体感。假如你在奥运会上亲眼看到，一个自称为女子的男人去参加女子比赛，你会非常反感。

如果你是马斯克，儿子变性，而且被哄骗着签了文件，那你也可能把家或者公司搬到其它地方，然后发誓杀死woke 病毒。

创业者，大部分是被好奇心推动着，想去深度的经历这个世界。

有个朋友给我讲个很好玩的事，曾经剑桥大学是不招女生的，女性也是不能骑自行车的。只要你骑车，就不能穿裙子，而只能穿裤子，但女生只能穿裙子，不能穿裤子，女性穿裤子骑车，被看做淫荡的行为。

那时之所以女人只能穿裙子，原因之一是裙子不方便，欧洲的传统裙子有大大的裙摆，给女性造成人为的束缚。 所以自行车的出现是女性权力运动中一个特殊事件，女人可以骑自行车，对男女平等是标志性的事件。

文明往前走的这个动能，其实就是尊重个体，从古典自由主义开始就是这样，它是生产力发展的结果。

现在的生育率下降，也跟女性的觉醒有关系。生产力发展了，男性力量的重要性就降低了，而女性脑力的重要性、包容的重要性就上升了。

但任何事都不能过，像美国的新自由主义，过于强调个体自由，有一百多种性别，把这个搞成一种不可争论的正确。所以 trump 出来，要回到传统的自由主义。

今天欧美的问题，感觉是自然的衰老，但它们的制度本身还有纠错的能力。所以古典自由主义复兴，把它往回掰一掰。不能过分，正是中国人的智慧。但你看，昂撒人也有。

这是«中国人的大航海»连载之 5。

当下千年未有之变局。中国要掀美国的桌子，东亚大陆要掀地中海的桌子， crypto 要掀国家的桌子，AI 要掀人类的桌子。我们要在这技术的、经济的、政治的、文化的四浪叠加的乱世里杀出一条路。

一代人的天命。这是商鞅的时代，吕不韦的时代，妲己的时代，还有始皇帝的时代。不以任何人的意志为转移， 乱世的尽头，将是一种从未有过的新世界。

程苓峰。2006 年引爆“80后”，2012 年引爆自媒体，前腾讯两栖总监，《腾讯悟空》作者。 加我微信，告诉我你的故事，你的想法，怎样破千年。