小红书种草方法论H2H营销：「3大优势x2大增长方法论」借人感破圈

H2H营销模式，让好产品借「人感」破圈

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在小红书上，“生命力”相关内容点赞破1亿，户外穿搭、小众运动笔记量暴涨150%；“活人感”话题浏览量超千万；“素人感”更是爆发式增长，仅平替好物笔记就有近100万篇！

辰木发现，无论这些热门关键词如何迭代，它们能在小红书爆火的核心本质，始终是精准踩中了用户对“真实人性”的深层需求。

这也引出一个值得品牌深思的问题：在信息过载、用户越来越理性的环境下，品牌应如何真正打破沟通壁垒，实现与用户之间的真诚对话？

观察当前那些站在热度顶端的品牌，不难总结出一个共同策略——以专属IP为桥梁连接用户。例如，多邻国与瑞幸凭借“世纪婚礼”吸引数十万用户自发刷屏送祝福；雪王通过“喝蜜雪被东方明珠攻击”等玩梗互动，成功带动超百万用户参与二创，持续推动UGC内容发酵。

这些现象背后，实则是用户心态的转变：他们早已厌倦品牌高高在上的说教姿态，转而渴望能够平等交流、真诚互动、甚至玩在一起的“伙伴式”关系。一个鲜活、立体的IP，恰恰是实现这种“人格化连接”的最佳载体。

小红书自然也深谙此道，“小红薯”便是平台IP的典型代表。它从最初的平台符号起步，逐步超越工具属性演变成真正的“用户代言人”，替用户发声，践行用户所想，成为一个有温度、可共鸣的情感陪伴者。

那么这些能让用户主动“贴贴”的IP究竟如何打造？其背后又隐藏哪些即将成型的营销趋势？今天辰木将围绕IP营销展开拆解，找到未来品牌与用户建立真诚对话的核心策略。

Part 01

与用户对话

品牌纷纷做起了IP

无论是薯队长、雪王，还是多邻国的绿鸟多儿，这些现象级IP的爆火逻辑高度一致：通过激发UGC（用户生成内容）带动广泛二创，与用户玩在一起，从而完成有温度的品牌塑造。

以雪王为例，它的表情包在社交平台自发刷屏，用户创作出大量搞笑段子和趣味配文，使IP深度融入年轻人的日常语境，品牌还主动承接用户的各种情绪，打造了雪王下江南、在古代卖咖啡等内容，并顺势玩梗“喝蜜雪被东方明珠攻击”，让用户在欢笑中主动参与互动，强化了“雪王=有趣、亲切、会玩”的品牌认知。

同样，小红书的薯队长则将这一逻辑推向更深层次。平台不仅借助RED LAND、用户心声征集等活动激发参与，更通过精准的情绪洞察与用户实现深度共情——它不再是一个符号，而是真正成为用户的“情绪嘴替”，让用户感受到自己的想法被看见、情绪被理解。

这些有趣、接地气、有温度的IP，让用户在日常互动中自然地接受了品牌调性、记住了品牌价值，甚至不带营销痕迹却让大家纷纷愿意买单产品。

这种IP营销，正是我们今天要解析的一种营销模式的“显性载体”——H2H（Human-to-Human），又称“人本营销”：一种建立在品牌与用户平等对话、情感共振与真实互动之上的营销方式。

Part 02

什么是「H2H营销」？

提到营销模式，很多人首先想到的仍是B2B、B2C这类传统形态，这类模式依托明确的交易链路和规模化传播，在过去取得了显著成效。

然而，如今的消费者越来越敏锐，对生硬推广逐渐无感甚至排斥。正是在这样的背景下，H2H（Human-to-Human）营销应运而生。

H2H营销，真心换真心的“人味”对话

H2H营销的核心在于，它不再将消费者视为纯粹的经济单元，而是看作具备情感、价值观和社交关系的鲜活个体。它强调真诚、双向、带温度的沟通，推动品牌从冰冷的“Business”转变为有人味、有情绪、可共鸣的“Human”。

这种理念落到实践中，便衍生出了前文我们提到的“活人感”“素人感”等玩法

“活人感”强调真实、即时、未加修饰的生命感；

“素人感”也并非真正的业余，而是一种有意为之的“去专业化”，通过接地气、带瑕疵的内容营造出可信、亲切的普通人视角。

而这些关键词也表明，小红书用户越来越青睐真实、自然、有温度的内容。无论是像朋友聊天般的唠嗑式文案、带有生活痕迹的Live图片，还是多邻国“死亡又复活”的玩梗、老乡鸡“咯咯哒”式互动，本质上都是“人味”的体现——这正是H2H营销的底层逻辑与核心优势。

H2H营销优势可总结为：

1.建立深度情感联结，提升用户信任与忠诚度；

2.驱动大量UGC产生，自然融入用户生活语境，实现低成本高传播；

3.激发用户“主人感”，形成品牌与消费者的价值共创。

既然H2H营销的价值已明确，如何落地就成了关键。其实小红书早已围绕这一逻辑，搭建了一套可复制的系统方法论，只是很多品牌尚未真正重视并付诸实践。接下来，我们就拆解这套方法论，看看如何让H2H营销从概念变成实效。

【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】

Part 03

落地方法论

让好产品借「人感」破圈

基于H2H营销逻辑，品牌可让好产品借助「人感」实现破圈与转化。以下两种核心方法既贴合“人味”逻辑，又能帮品牌精准触达用户、实现长效转化。

1.人群反漏斗模型

通过精准的「用户—产品—需求」匹配，找到最关键的“核心人群”。用内容激发核心人群的主动回应和分享,基于社区内人对人的影响形成口碑传播，逐层渗透到有相似需求、痛点的高潜人群。

在这个过程中逐步锁定新目标人群，针对性优化内容沟通和投放策略，逐层打透实现人群破圈，显著提升总体人群渗透率。

2.种草营销四步骤

1.科学洞察：市场机会、人群、需求三位一体

市场机会洞察：通过小红书搜索指数、笔记总量等区分蓝海赛道与红海赛道；从评论区高频疑问、搜索下拉词中挖掘用户未被满足的痛点。

人群洞察：需用“标签+场景”定义用户，如不只是“25-30岁女性”，而是“25-30 岁、月薪8k-15k、混干皮、通勤1小时、怕早上化妆卡粉的职场人”，越具体的人群画像，越能让后续内容与投放精准触达。

2.目标设定：精细化的目标人群

核心人群（种子用户）：目标渗透率80%，让这部分人先体验产品、产出真实笔记，为后续种草建立初始信任；

潜力人群（腰部用户）：目标渗透率50%，通过核心人群的笔记触达，激发这部分人的潜在需求；

泛人群（外围用户）：目标渗透率20%，通过话题运营、搜索优化，让泛人群感知品牌，扩大认知边界。

3.内容投放：KFS策略，精准覆盖目标用户决策场域

KFS核心逻辑：用商业流量放大优质内容，精准覆盖目标用户的决策场域。

内容策略（K）：需结合人群下钻找到契合不同人群的关注点和需求点，再根据不同营销场景来高效展示。可用「点击率*阅读量」来筛选优质内容，做进一步的广告放大。

投放策略（FS）：Feeds信息流广告通过聚光平台投放，精准触达目标人群，放大效益提升营销效率；Search搜索广告做好意向用户的卡位和拦截，细分不同卡位词类精准拦截需求，最终形成种收一体闭环。

4.效果度量：从人群、内容、生意三维评估种草价值

人群渗透：目标人群（TA）渗透率是产品进行人群反漏斗破圈路径中的重要检测指标，它反映了人群破圈的“进度”。

内容渗透：借助“内容渗透率”指标，判断产品在该赛道中的内容份额。并以搜索类目核心词看品牌相关笔记占比，若占比达20%以上，说明在类目中有一定声量。

生意度量：紧盯站内点击率、全域销量、新用户占比，评估种草是否为全域渠道带来实际的新客和生意增长，完成营销闭环。

辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【H2H】领取《小红书种草方法论-营销的第三种范式》+《小红书品牌营销全链路实操指南》及1V1品牌/账号诊断资格。