中介演双簧坑30万！卖房必防的5个套路，别踩雷

李姐的房子挂了120天，昨天终于“遇着”买家了——中介带俩年轻人来看房，进门先夸“这采光比同小区其他户型好太多”，没聊5分钟话锋一转：“就是价格比隔壁那套贵5万，我这边预算卡得死，能降3万今天就能签合同。”李姐一听急了，怕错过这“唯一买家”，当场就松口：“降3万可以，但得保证这周过户。”

结果签完合同她才知道，那俩年轻人是中介从网上招的演员，时薪100块，剧本就两句：先夸房，再压价。她这房本来能卖280万，最后277万成交，中介转头就把差价揣进了腰包——这不是编的，是我楼下中介门店的小哥偷偷跟我说的，现在二手房市场冷，这种“假看房”的骚操作，早成了某些中介的敛财捷径。

没人想到，现在中介赚差价这么容易。北京8月二手房环比又跌了1%，上海、广州同比跌超3%，房子挂出去百天能等来3组真实看房的就算不错。买家慢慢挑，房东急着卖，中介就钻了这空子：网上发招聘“房产协助员”，时薪80-120块，要求就一条“会说普通话，能配合演看房”。演员到店先拿剧本，比如“这房装修挺新，要是能降2万，我下午就带家人来复看”“我朋友上周在这小区买的，比你这便宜4万”，全是戳房东心窝子的话。

李姐不是没怀疑过，但中介一句话就戳中她的软肋：“姐，这小区最近1个月就成交2套，现在不抓住这波，下次再有人来看不知道要等多久。”她儿子要交学费，老人生病要住院，房子变现的需求迫在眉睫。挂了3个多月，好不容易来组“有诚意”的，脑子一热就答应了降价。等她后来从邻居那查到，同户型上周刚成交281万，才知道自己亏了4万，找中介理论，对方拿出合同：“是你自愿降价的，我们没逼你。”

更坑的是买家。我朋友小王上个月买二手房，中介跟他说“这套低于市场价3万，还有人等着定”，他怕被抢，当场交了2万定金。结果第二天就发现，同小区同户型的另一套，挂牌价比他买的还低2万。想退定金，中介说合同里写了“买方违约定金不退”，光违约金就够他白干俩月。你看，房东亏了钱，买家多花了钱，只有中介两头赚，一套房最少能赚5万差价，我那中介小哥说，他们店上个月靠这招，10单就赚了50万。

其实住建部11年前就说了，中介不能隐瞒信息、不能低收高卖，违者机构最高罚3万，个人罚1万，严重的还能取消网签资格。可真到执行的时候，难就难在取证——演员和中介就口头对词，没录音没录像，房东就算知道被骗，也拿不出证据。再说房东急着用钱，哪有精力跟中介耗？监管部门也顾不过来，线下门店这么多，总不能天天盯着谁在演双簧。

现在这市场，挂牌周期越来越长，不是房子不好，是买方心里没底。房价跌得慢，大家总觉得再等等还能降；新房又在搞优惠，首付分期、利率打折，不少人把预算转去买新房了；加上城市人口流入慢了，买房的需求也少了。越这样，房东越慌，中介越敢赌——反正你急着卖，我演场戏你就会降价。

但也不是没办法防，只是得花点心思。卖房的朋友，带看的时候一定要开录像，从进门到聊天全程录着，别嫌麻烦，万一出事这就是证据；让中介给你写实时带看记录，谁来看的、几点来的、联系方式多少，都得写清楚，别让他随便糊弄；多跑周边几家门店，问问近三个月的真实成交价，心里有个数，别中介一说“别人都卖这么低”你就信；还有，别签超过30天的独家委托，不然中介把你房源锁了，你连其他家的报价都不知道；成交前一天，一定要再查一遍小区成交价，不放心就找个专业的人来评估，别稀里糊涂就签字。

买房的也得多个心眼。看中一套房，先去查网签价和税务备案价，别光听中介说“内部低价”；他给你报的价格，最少比三家门店，看看是不是真的便宜；别被“还有人等着定”催着签单，慢一点没关系，买错了可比买晚了亏得多；房屋查册、限购资格这些流程，自己多上心，别全扔给中介，万一他给你弄错了，最后麻烦的还是自己。

现在监管也在发力，有的城市在网签系统里加了带看码，买家得扫码实名，想找演员混进去难了；要是一套房短时间内突然降价成交，后台会自动预警，房管所会重点查；违规的经纪人还会被拉进行业黑名单，以后换平台也没法干。这些措施是好，但落地还得等阵子。

说到底，最管用的还是自己掌握信息。房东知道小区真实均价，买家清楚历史成交记录，中介就没法演双簧。可现在的问题是，真数据散在各个平台，你查完政务网查中介APP，查完APP又得查税务系统，普通人哪有这功夫？要是能有个“一站式查询”，把小区成交价、带看记录、房源备案信息全放一块，大家都能看见，中介的套路自然就没了。

要是你现在想卖房，急用钱就稍微降点价，换现金安心；不急的话，不如先把房子租出去，等市场稳点再挂；买房的话，要是自住，有稳定收入，核心区位的房子现在利率低，倒是可以看看；想投资的话，还是算了，租售比没上来，别瞎折腾。

中介这行要是再这么搞，最后坑的是自己。正规经纪人本来好好做撮合，结果被逼着也得雇演员，不然赚不到钱。等大家都不信中介了，没人找他们买房卖房，行业不就饿死了？这不是整顿不整顿的事，是能不能活下去的事。

最后问一句，你身边有没有遇过中介的套路？要是你卖房，会选择赶紧降价还是慢慢等？