胡雪岩频繁娶妾，常常一夜过后就休掉，学者：难怪胡雪岩能成首富

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文|妍妍

编辑|妍妍

晚清的“红顶商人”胡雪岩，府里养着十三位如花似玉的姨太太，外号"杭州十三钗"。

他的做派让人摸不着头脑，今天娶进门一个美人，明天就拿几百两银子把人打发走。

学者们后来研究才发现，这位胡老板的荒唐行径背后，竟藏着一套精明到骨子里的“生意经”。这到底怎么回事？

胡雪岩这人年轻时，日子过得倒是规规矩矩。家里就一个正妻陆氏，两口子感情还算过得去。陆氏这女人有个本事，特别会哄婆婆开心。

胡家的金老太太被她伺候得舒舒服服。就凭这一手，陆氏在家里的地位稳得很，胡雪岩就算在外面有什么花花肠子，也不敢造次。

日子一天天过，眼看着胡雪岩都三十五岁了，陆氏的肚子还是一点动静都没有。这在古代可是天大的事儿，没儿子就等于绝后，祖宗牌位都没人供。

金老太太开始着急了，天天在儿子耳边念叨。陆氏自己也清楚，没生儿子是她最大的“软肋”。她知道这事儿拖不得，主动跟胡雪岩提出来，让他纳妾生子。

就这样，芙蓉夫人进了胡家的门，成了二房。这女人进门就像打开了潘多拉的盒子，胡雪岩从此一发不可收拾。

他发现娶妾这事儿不仅能传宗接代，还能给自己长脸。每次迎娶新人，整条街都知道胡家又添了一房姨太太，大家都说胡老板有钱，生意做得好。

胡雪岩的胃口越来越大。他看上哪家女儿，就想方设法弄进府里。

他府里的姨太太一个个的换。今天娶一个，过不了几天就给几百两银子打发走。有时候一个姑娘进门，第二天就被撵出去了。

外人都说他是“色鬼”，其实他心里很清楚。每娶一个妾，全城都知道；每打发走一个，大家都说他出手阔绰。这一来二去，胡雪岩大方、有钱的名声就传开了。

他甚至想出些稀奇古怪的玩法。府里弄了个大棋盘，让姨太太们扮成棋子，他在旁边下棋。

更绝的是，他还把姨太太当礼物送人。哪个官员需要巴结，他就挑个漂亮的姨太太送过去。

人家收了他的"礼"，自然在生意上给他方便。这招比送金银珠宝管用多了，那些当官的都乐意跟他打交道。

学者雪珥研究胡雪岩这个人研究了好多年，他发现了一个秘密。胡雪岩那些看起来荒唐透顶的行为，其实是他精心设计的营销手段。

在那个年代，做生意靠的是信誉。你要让别人相信你有钱，有实力，人家才敢把银子交给你。

胡雪岩深谙这个道理。他知道普通人看不到他金库里有多少银子，也搞不清他的生意做得怎么样。怎么办呢？就用最直观的方式展示财富。

娶妾这事儿人人都看得见，也最能显示身份。别的商人娶一两个妾就了不得了，他一口气养十三个，还不断地换。这种做派传出去，大家都觉得他富得流油。

每次娶妾的排场都搞得特别大。彩礼给得高，嫁妆置办得豪华，迎亲队伍浩浩荡荡。整个杭州城的人都看着，都议论。

这比在报纸上登广告管用多了。这话题一传十十传百，胡雪岩的名气就起来了。

商人们最看重的是什么？信心。你让大家觉得你生意做得好，有钱赚，自然有人愿意跟你合作。

胡雪岩通过高调娶妾，营造出一种财力雄厚的形象。那些想跟他做生意的人一看，这位爷连娶妾都这么阔气，家底肯定厚，跟他合作准没错。

打发姨太太也是学问。几百两银子在当时可不是小数目，普通人家一年都挣不到这么多。

他这么大方地给遣散费，又给胡雪岩增添了慷慨的名声。大家都说他虽然好色，好歹不亏待女人。这种口碑无形中提升了他的形象。

陆氏虽然是正妻，手段也够狠的。她明白丈夫在外面的那些花花肠子都是为了生意，所以睁一只眼闭一只眼。

只要自己正妻的位置坐得稳，其他姨太太爱来来爱去去。她把持着家里的大权，那些姨太太在她面前都得低头。

胡雪岩的钱庄生意越做越大，分号开到了北京。他给人的印象就是财大气粗，有实力。

很多商人愿意把银子存到他的钱庄里，也有人找他借钱做生意。这种信任关系就是通过他一次次高调的行为建立起来的。

这招在鼎盛时期确实管用。胡雪岩成了红顶商人，官商通吃，风光无限。

他的钱庄、药铺生意红火，府里姨太太一堆，日子过得像神仙。可这种建立在表象上的繁华，终究有崩塌的一天。

生意场上的风险从来都是说来就来。

胡雪岩有一次看准了生丝生意，觉得能大赚一笔。他把大量资金投进去，想垄断市场。这买卖要是成了，他能赚得盆满钵满。

可世事难料，市场行情突然变了，生丝价格暴跌。胡雪岩一下子被套住了，资金全压在货上，转不动了。

李鸿章和盛宣怀这两个人本来跟胡雪岩有过节，一看他出了问题，立马落井下石。

他们联合起来搞挤兑，让人去胡雪岩的钱庄取钱。一传十十传百，大家都慌了，纷纷跑去钱庄提现。

胡雪岩的钱庄表面风光，实际上资金链早就紧张了。他这些年一直在用高调的形象维持信心，实际财力根本没那么雄厚。

那些频繁娶妾、大手大脚花钱的行为，耗费了大量资金。真正能用于周转的银子其实不多。

挤兑风潮一起，钱庄顶不住了。存户们排着队取钱，胡雪岩拿不出那么多现银。北京的分号欠了一千二百万两银子，这可是个天文数字。

官府派人来查封家产。这一查不得了，胡雪岩的财产远远不够还债。

原来这位首富是个“空壳”，外表华丽，里面空空如也。那些年的风光全是虚的，真金白银早就花得七七八八了。

府里的姨太太们一看情况不对，跑得比兔子还快。十三个姨太太，转眼就散了。

她们当初进门是看中胡雪岩的财富和地位，现在人都要完了，还留下来干什么？

最后只有一个叫罗四太太的姨太太留了下来。这女人也不知道图什么，在胡雪岩最落魄的时候没走。

胡雪岩从高高在上的富豪变成了穷光蛋，罗四太太陪着他过苦日子，一直到他咽气。

胡雪岩临终的时候，身边只有罗四太太一个人。想想他当年府里十几个姨太太，成天花天酒地的光景，再看看现在这凄凉样，真是天差地别。

他那些靠炫富建立起来的关系，在他落难时一个都不管用了。“人走茶凉”，用在他身上简直再合适不过了。

胡雪岩这一辈子，活得够精彩也够憋屈。他用娶妾这种方式给自己打广告，确实收获了名气和信任。

在那个信息不发达的年代，这招算是营销高手。他深知人性，知道大家都喜欢看热闹，都容易被表象迷惑。

他的策略在短期内很成功。通过高调炫富，他获得了商界的认可，生意越做越大。

那些当官的、做生意的，都愿意跟他打交道。大家都觉得胡老板靠得住，有实力。这种信任让他在商场上如鱼得水。

可他犯了个致命错误。他太注重表面功夫，却忽略了根基。那些娶妾、摆排场的钱，本该用来巩固生意、储备资金。

他为了维持形象，把太多钱花在了面子上。真正能用于周转、投资的资金反而不足。

当市场出现波动，他没有足够的实力抵抗风险。生丝投资失败，资金链断裂，整个商业帝国瞬间崩塌。

那些年建立起来的信任关系，在真金白银面前不堪一击。大家发现他只是个空壳后，立刻翻脸不认人。

马云曾评价胡雪岩说得很到位。他说胡雪岩既是“好榜样”也是“坏榜样”。

好的方面是他懂营销，会做生意，知道怎么建立品牌形象。坏的方面是他太注重表象，根基不牢。这种人能红一时，却红不了一世。

胡雪岩用女人给自己做广告，这招够损也够绝。那些女人在他眼里只是道具，是筹码。他把人性
“最丑陋”的一面展现得淋漓尽致！

胡雪岩这个人，一辈子都在演戏。他把自己包装成“首富”，包装成成功人士，骗过了所有人，也骗了自己。

“娶妾”这种事儿在他手里成了营销工具，不得不说他脑子确实聪明。可“聪明反被聪明误”，他最后却输得一塌糊涂。

这故事告诉咱们：做人做事得有底线，光靠外表撑场面，早晚得露馅，真本事才是硬道理！

信息来源：

1. 雪珥著《绝版恭亲王》《国运1909》等清史研究专著

2. 《清史稿·列传》关于晚清商人的记载

3. 《胡雪岩全传》（高阳著）历史文学作品

4.《申报》晚清时期商业新闻报道