绝了！娃哈哈经销商：敢代理宗馥莉“娃小宗”，饭碗就没了

文 | 天方夜谈

编辑 | 天方夜谈

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“选‘娃小宗’还是保娃哈哈？这哪用想啊！”做了20年娃哈哈的张老板，对着“娃小宗”的招商单直摇头，刚听完区域经理的话，转身就把样品塞回了包里。最近圈子里都在传，娃哈哈总部放了话：只要敢接宗馥莉的“娃小宗”，现有的代理权立马取消，这下99%的经销商都明说了——这新品牌，碰都不碰。

其实宗馥莉推“娃小宗”，也是没办法。今年10月她辞了娃哈哈董事长，表面说商标用得“不合规”，实际上是股权扯不清：娃哈哈快一半股份在杭州国资手里，她自己才占不到三成，职工持股会还握着一部分。没所有股东点头，“娃哈哈”这三个字她根本用不了，只能靠自己100%控股的宏胜集团，搞个新品牌“娃小宗”突围。

可她没想到，老东家会来这么狠的一招。好几个经销商都跟我吐槽，区域经理私下传话说：“接了‘娃小宗’，不仅代理权没了，连之前交的保证金都可能要不回来。”这谁扛得住啊？代理娃哈哈，光营养快线、AD钙奶这些老产品，一年稳赚几十万；“娃小宗”呢？除了名字沾点边，啥名气没有，也没说给补贴，谁知道能不能活过半年？换谁都不会拿饭碗赌。

而且宗馥莉之前搞的渠道改革，早就让经销商心里不痛快了。年初她把年销量300万以下的中小经销商全砍了，逼着大家并入大经销商体系，不少人本来就一肚子火。现在推新品牌，连句软话都没有，反而要人家赌上多年的生意，有个经销商直接跟招商的人怼：“去年砍我们的是你，今年要我们帮忙的也是你？哪有这道理！”

更别说“娃小宗”本身就不咋地。有人查了商标，宏胜集团倒是把饮料、办公用品这些品类都注册了，但“娃小宗”这名字，怎么看都像“娃哈哈”的小跟班，一点新茶饮的时尚感都没有。之前南京糖酒会，说是“谈了100家客户”，可真正签合同的没几个，大多是来看看热闹的散户。

现在这事，说白了就是国资和宗馥莉在较劲。有消息说，杭州国资早就不满她的动作了——之前她想把娃哈哈商标转到自己公司，被及时叫停；现在又动经销商的主意，前段时间调查她的心腹严学峰，其实就是敲山震虎。宗馥莉这边也难，一边要应对家族遗产官司（听说有三个非婚生子女在争21亿美元的资产），一边还要闯渠道的关，简直腹背受敌。

眼下“娃小宗”的处境特别尴尬：生产线转了几条，商标也备好了，但没人帮着卖，产品根本上不了超市货架。懂行的人算过，新品牌铺市场至少要花几千万，就靠宏胜集团自己，根本撑不起全国的渠道。

网友说得挺实在：“国资怕娃哈哈被掏空，宗馥莉想自己立门户，最后苦的是经销商，伤的是老品牌。”其实大家都清楚，娃哈哈能火这么多年，靠的不是“娃哈哈”这三个字，而是全国这么多经销商撑起来的网络。现在老东家忙着“封杀”，宗馥莉忙着突围，可要是经销商寒了心、散了场，“娃哈哈”的招牌也就悬了。

宗馥莉还在南京糖酒会上硬撑着谈客户，但经销商心里的账比谁都明白：这“娃小宗”，接了就是麻烦，谁也不想当这个冤大头。