营销赋能成长 人大商学院2025级MBA 满载智慧赴新程

下课铃响，思想未止。2025级MBA-AI班与FT班学子手捧鲜花，走向讲台，向《市场营销学》主讲教师张恩忠教授致以真挚谢意。一张合影，定格了这个满载收获的瞬间，也为这门兼具理论深度与实践价值的核心课程，画上了一个温暖的句号。

张恩忠

中国人民大学市场营销系副教授

名师领航，解码营销底层逻辑

张恩忠教授深耕市场营销领域多年，以扎实的理论体系与丰富的实战经验赋能MBA课堂。作为MBA必修核心课，《市场营销学》围绕“营销理念、营销组织、营销运营”三大核心框架，系统覆盖营销战略、品牌资产、市场细分、产品定价、渠道管理、整合营销沟通等关键模块。

张教授打破传统理论灌输模式，通过鲜活企业案例解析、小组深度研讨等多元形式展开教学，更以可乐盲测实验让同学们亲身感知品牌力量。课程始终引导同学站在管理者视角，将数字化用户洞察、持续关系建立等前沿方法融入营销方案设计，真正实现“从理论到实践”的价值转化。

学用相长，融汇科学与实用

课程设置紧扣商业前沿趋势，从消费者市场分析到服务设计管理，从品牌定位到数字化触达，每个主题都兼具科学性与实用性。7-8人小组的案例分析任务，配合营销策略优化报告与期末案例作业，让同学们在协作中锤炼解决问题的能力，同步提升书面表达与演讲展示素养。

通过课程学习，零基础同学系统掌握了营销核心知识，行业从业者实现了认知升级，学会以科学方法优化工作策略。更重要的是，大家跳出了单一业务视角，深刻认识到营销不仅是推广手段，更是贯穿企业全价值链的战略思维。课程中的行业挑战与创新解法，也为实际工作带来了全新启发。

知行合一，开启职业新篇章

《市场营销学》为同学们构筑了坚实的商业管理基础，课程所培养的市场洞察力、战略思维与跨部门沟通素养，将成为未来职业发展的重要支撑。从课堂案例研讨到实战策略落地，从同窗思维激荡到师生智慧传承，这门课程不仅是知识的传递，更是对人大商学院“知行合一”理念的生动践行。

最后一课的鲜花与合影，既是对张教授悉心教导的由衷感谢，也是对这段共同探索、彼此成就的学习旅程的珍贵纪念。课程虽已结束，但学习永不止步。这将是同学们将营销智慧融入商业实践，在更广阔舞台上绽放光芒的新起点。

学生感言

2025级AI班 张哲沅

本人本科金融专业，对于市场营销的大概框架也有了解，但是张恩忠老师的课程不仅仅是框架，而是文字以外充满声音、色彩的鲜活案例，并且还有很多的其他知识拓展，包括但不限于摄影，咖啡，茶道。学管理是为了应用，只有案例鲜活，来源实际，才能做到更好的提高，张恩忠老师的课程带我们跨越时间维度，拓展知识边界，提升管理和思考能力，我们期待每一节课。

2025级AI班 于亚莉

张恩忠教授的《市场营销学》课程生动鲜活，将抽象的营销原理融入生活案例，搭建起理论与实践的桥梁，使课堂充满启发。令我印象最深的是产品定价与全渠道营销两大模块。张教授以地铁贩卖机中不同规格矿泉水的定价为例，带我们剖析价格背后的价值逻辑，重塑了对定价的认知。他还指出，全渠道营销已成行业趋势，而其中内部KPI管理机制的优化与适配，更值得我们在未来职场中深入探索。这门课不仅夯实了专业基础，更培养了我们从生活中洞察营销本质的思维能力。

2025级AI班 黎畅流

回顾此前的职业生涯，我的关注点集中于确保“做对的事”（战略方向）并“把事做好”（卓越执行），以交付价值。然而，我对如何将这份价值有效传递出去的市场营销领域，涉猎尚浅。本次课程彻底拓宽了我的认知边界。在张恩忠老师内容充实、风趣幽默的课堂上，我深刻领悟到“酒香也怕巷子深”的真谛。我认识到，卓越的成果需要一个同样卓越的“放大器”——即营销。它并非简单的宣传，而是一个涵盖价值设计、价值沟通与价值传递的完整系统，是让优秀成果创造最大影响的关键。

2025级AI班 毕靖坤

市场营销学课程让我收获满满。老师以深刻的视角，将营销理论与真实案例结合，讲解生动且富有洞察力。从市场分析、品牌定位到渠道拓展，系统梳理了营销核心逻辑，更教会我用消费者视角思考问题。张老师的耐心指导与干货分享，让我对市场营销有了立体认知，为今后相关实践筑牢基础，受益匪浅。

2025级AI班 张倩

张恩忠老师的课打破了我对营销的刻板认知。他不仅讲解 4P、STP 等核心理论，更通过课堂实验和经典商战案例，揭示营销 “创造顾客价值” 的本质，恰到好处的给客户提供需要的价值。老师对专业的热忱与深厚积淀，让我明白营销既是科学也是艺术，更让我学会今后要从底层逻辑分析市场现象。

2025级AI班 刘文丽

虽有多年营销一线经验，我仍常陷入 “重执行、轻本质” 的局限，直到这段学习让认知焕然一新。老师从不用枯燥理论堆砌，而是以达美乐公开负面评论的反向营销、可乐口味盲测等鲜活案例为引，搭配广告解析，把 4P、STP 的逻辑讲得透彻，更点透 “营销是价值设计与传递系统” 的核心 —— 这恰恰解开我对 “如何让产品价值精准触达用户” 的长期困惑。

2025级AI班 郭翼姣

张恩忠教授对各个品牌的诠释非常细腻，广告案例非常生动，印象最深的案例是：达美乐公开报道用户的负面评论，这波反向操作 ，不仅没有损害品牌形象，反而通过透明化营销——全程记录用户批评内容、解决问题过程和用户最终反馈，使得用户对品牌好感度增加，从而吸引更多用户。理论+案例深度拆解，让我对市场营销中的 “逆向思维” 和 “用户信任构建” 有了全新认知。

2025级AI班 杨瑞暄

这门课，让我深刻认识到现代营销远不止简简单单的“销售”。其核心在于，企业必须首先向外界清晰地传递独特的品牌价值，并占据用户心智中明确的定位。这构成了与消费者建立关系的基础。而卓越的服务，正如达美乐高效的异议处理机制，在他们自己的广告中写明非常重视顾客提出来的问题，并点对点依次处理，最终重获顾客好评，用这种“双面论点”式广告别出心裁地将品牌承诺转化为用户信任的关键闭环。

2025级AI班 吴梦雪

本学期的《市场营销学》课堂总是充满惊喜。老师摒弃枯燥的理论灌输，带我们深入分析各类广告，让“定位”“品牌资产”等抽象概念变得直观生动。可口可乐与百事可乐的口味盲测尤其令我印象深刻。通过这个活动，我们亲身体验到：产品固然重要，但强大的品牌认知与心理预设，才是真正影响消费者选择的关键。这让我深刻理解，营销的核心不仅是满足需求，更是塑造消费者的感知与决策。感谢老师的用心设计，让我明白优秀的营销，是科学、创意与人性洞察三者的精彩融合。

2025级AI班 刘蒙存

张恩忠教授的《市场营销学》课程兼具理论深度与实践洞察。他的授课严谨而生动，常借助生活化案例和国际品牌实例（如星巴克、麦当劳、可口可乐等），配合典型广告解析，帮助我们理解理论，并与企业实践有机结合。

课程结构清晰，内容层层递进，涵盖市场调研、消费者行为、STP分析，到营销组合4P，再到数字营销、品牌管理与可持续营销等模块。我学会了从顾客视角出发，以数据和洞察支撑营销决策；也认识到品牌竞争的本质是认知之争，营销的最终目标是实现顾客价值与企业价值的统一。这门课引导我以市场视角审视企业战略，以营销思维理解组织与消费者的关系。

2025级AI班 刘佳

愉快的课程总是像时间一样飞逝，张恩忠老师用风趣幽默的语言和生动的案例为我们讲述了何为市场营销和战略层次营销，从市场细分、品牌定位到整合营销沟通、渠道策略，让我搭建起系统的营销知识框架。原先我认为，好的广告就是请明星、广告词朗朗上口，听了老师的课后我才知道，好的广告要投放精准，沟通正确，才能创造更高的销售，收获更多的满意度。这门课不仅夯实了理论，更教会了实用方法，由衷感谢老师的付出，这段学习经历受益匪浅。

2025级FT班 敖爽

张恩忠老师的市场营销学，是一门理论与实践结合的宝藏课程。张老师没有枯燥说教，而是用海量有趣的国内外案例构建起营销框架，以前看广告只觉得“有趣”，现在却能看到背后环环相扣的企业策略，不仅教会了我营销的“法”与“术”，更提升了我洞察商业本质的“道”，让我对商业世界有了更深刻的认知与理解，受益匪浅。

2025级FT班 杨洋

在张恩忠教授的《市场营销学》课堂上，我们从理论出发，层层递进地构建起对营销知识的系统理解。课堂内容生动鲜活、案例丰富有趣，例如百事与可口可乐的盲品挑战深入揭示品牌效应，达美乐披萨的纪录片式沟通策略生动诠释了“双面论点”理论。张教授讲授风格富有感染力，善于启发思考，让我们在轻松愉快的氛围中高效吸收知识，不仅深化了对营销理论的理解，也大大提升了将其运用于实践的能力。期待将课堂所学真正融入未来的业务实践中，以理论指导行动，用知识创造价值。

愿MBA的同学们，带着课程所赋予的营销思维与责任担当，在未来职场中精准把握市场脉搏，以创新策略应对竞争挑战，书写属于自己的精彩商业篇章！