泡泡玛特走进北大光华,与师生对话中国潮玩企业全球化之路
发布时间:2025-06-08 19:06 浏览量:1
日前,北大光华前沿科技场景实验室系列活动暨北京大学融媒体中心“破壁者·全球传播领袖计划”首期活动——“FUTURE Talk:对话泡泡玛特”在北京大学光华管理学院举行。泡泡玛特国际集团首席运营官司德,以“泡泡玛特发展历程与全球化展望”为题进行了分享,并与现场师生进行对话交流。北京大学光华管理学院副院长、前沿科技场景实验室主任张影教授,担任对话嘉宾。本次活动由北京大学光华管理学院主办,北京大学融媒体中心海外传播办公室联合主办。北大师生、光华校友、行业人士等500余人,参加了本次活动。
作为全球领先的潮流文化娱乐集团,泡泡玛特以IP为核心,为全球创作者打造了全链路创意孵化与运营平台,为消费者提供令人心动的产品、服务及美好的娱乐体验。而司德作为泡泡玛特国际集团首席运营官,深度参与了泡泡玛特全球化战略布局。
活动中,司德分享了泡泡玛特从本土品牌成长为全球潮玩巨头的传奇历程,并分享了其全球化战略背后的文化洞察与商业智慧。
司德表示,泡泡玛特的使命是“创造潮流,传递美好”,核心业务主要有三大类,包括潮流手办、毛绒、积木等在内的消费品版块,泡泡玛特城市乐园、PTS国际潮流玩具展、IP深度体验空间等在内的服务与体验版块,以及包括动画在内的娱乐版块。
“我们的消费者热爱潮流文化,他们为爱买单,关注潮流,热爱分享,享受生活。”司德说。
司德带领大家回顾了泡泡玛特发展历程中的重要节点。泡泡玛特于2010年11月成立,2016年携手艺术家Kenny推出MOLLY星座系列,重新定义潮流玩具,开启了潮玩产业新篇章。2017年,泡泡玛特在北京举办首届“国际潮流玩具展”,成为行业风向标,推动行业蓬勃发展;2018年,泡泡玛特海外业务全面启动,逐渐将泡泡玛特的潮玩文化带向全球。2020年,泡泡玛特在香港联合交易所上市;2023年,泡泡玛特城市乐园正式开园,打造沉浸式IP消费体验,引领快乐新生活方式;2024年,泡泡玛特全球门店突破530家,全球会员突破5000万。
在司德看来,泡泡玛特的发展主要分为三个阶段:第一阶段是2010年-2016年,属于企业发展初期,“创造潮流,传递美好”的使命由此开启。第二阶段是2016年-2020年,泡泡玛特聚焦潮流玩具品类,作为领先企业推动行业发展,海外业务全面启动,集团规模快速扩张。第三阶段是2020年至今,以IP为核心的集团化、全球化战略加速布局业务版图。
“我们在全球范围内挖掘极具潜力的潮流艺术家和设计师,帮助他们把艺术作品凝结成IP。”司德说,通过成熟的IP运营体系,泡泡玛特与优秀艺术家携手打造潮流文化领域备受欢迎的IP形象及产品。而通过成熟的IP孵化经验,泡泡玛特为新星艺术家助力,并把他们的IP设计推广给更多潮流爱好者。
司德指出,泡泡玛特开发了丰富的潮流玩具产品线,包括手办、关节可动人偶、手办模型,甚至是一些大型珍藏玩具都呈现在不同的产品线中。并且,泡泡玛特也开发了不同的毛绒产品线,在还原IP生动面部细节的同时,也以更为柔软有趣的形式陪伴在消费者身边。此外,泡泡玛特也将IP的故事用积木的形式重新书写,每一个颗粒、每一次拼搭,都让用户充分发挥自己的创造力和想象力。
“希望大家可以去足够地注重时间和经营的本身,相信时间的价值,这才是做好一个企业,做好一个品牌最核心的事情。”
前沿对话
围绕泡泡玛特的发展历程与未来规划、产品经营策略以及企业国际化进程中的机遇与挑战等话题,张影与司德进行了对话交流。
张影表示,在讨论泡泡玛特这样一家公司的时候,有一个值得关注的点就是——它真的把潮流玩具这个概念带到了中国,带到了很多消费者的心中。而泡泡玛特的全球化进程,也体现了中国企业在出海时应秉持的一个态度:不要仰视世界,也不要俯视世界,而应该平视世界,在同一个世界中的我们是一样的。
围绕数字化时代下中国品牌如何走向世界,司德强调了品牌在文化和创新上的边界与张力。司德在讨论中提到了对伟大企业的追求和对正向影响力的重视,以及通过不断变革和适应未来方向与机会来实现品牌梦想。此外,他强调了员工和用户对产品的热爱在品牌发展中的重要性,以及如何通过这种热爱赋予产品更多的美好和设计感。最后,司德通过具体例子展示了公司员工如何成为品牌忠实用户,并将这种热爱转化为产品和设计上的正向影响。
聚焦于泡泡玛特的国际化进程及其在全球年轻人中的接受度,司德强调了年轻人对美好事物的共同追求超越了地域和文化的界限。通过分享在不同国家的市场经历,司德指出,全球的年轻人本质上没有差异,都会热爱生活、文化、潮流和美好的故事内容。他们更关心产品的设计、质量、价格,而非品牌来自哪里,这种相似性也让泡泡玛特在全球的发展变得容易。张影则指出,在企业出海发展的过程当中,中国的年轻人和世界的年轻人是一样的,他们都对美好有所向往。所以品牌需要做的是什么?不需要做仅属于中国的,只需要做出一个美好的事物,它其实就是代表了中国的品牌。
此外,司德与张影讨论了公司如何通过持续投入和经营IP来实现长期稳定发展,以及如何通过创新和故事内容赋予IP持久生命力,以吸引并保持用户的兴趣。司德提到了构建完整体系以支持IP孵化和运营的重要性,以及通过试错机制优化IP发展的策略。在对话中,两人讨论了拥有一个成功的核心IP后,如何通过共创和不断寻找下一个节点来推动产品迭代和品牌发展。对于用户调研的重要性,司德指出,泡泡玛特的产品上市之前主要靠公司的判断,上市后则更多依靠消费者的反馈。用户调研也可以帮助团队更好地理解并积累更多的经验,以此指导未来的发展方向。
司德强调了线下门店对于品牌形象和潮流感建立的关键作用,“从营销的角度来看,在线上花钱买流量和线下开不一样的店铺,逻辑完全不同。我们花了大量的时间设计门店,把门店开到全世界最好的购物中心的最佳位置,通过门店建立品牌形象和潮流氛围,这是只靠广告达不到的效果。”司德说。
而围绕企业定价策略与全球化经营挑战,张影与司德也进行了交流。司德表示,每个企业有自己的定价逻辑和成本考量,特别是在产品开发初期,公司需根据成本倒推毛利,以维持良性经营和消费者接受的价格,长期稳定经营的企业应保持合理的毛利水平。在张影看来,潮玩行业还远没有进入到竞争“红海”,只有当这个品类越扩越大,当更多的行业竞争者入局,才会有越来越多的人喜欢上潮玩产品,而这一市场也才会越做越大。回顾中国产品进入世界市场的过程,从最初的价格优势到如今的品质商品,中国产品逐渐有了定价权,也在世界范围内获得了认可,我们的发展也进入到了新阶段。
对于中国传统文化元素在现代产品设计中的融合与演变,张影指出,在讨论中国文化的时候,我们不能简单的定义,不能说只有传统的事物才是中国文化,而今天的事物不是中国文化。因为再过50年或100年,当我们回头看的时候,今天我们所做的事情都可以是中国传统的文化。文化跟人一样,它是一个不断向前演进的过程,不断把当下的发生吸收进去,变成不断演进中的中国文化。
对话的最后,司德分享了在光华MBA学习中的成长建议。在他看来,MBA学习过程中的经验积累更为重要,最重要的收获是开阔视野,看到更广阔的世界和不同的行业,以及从同学身上学习到职业生涯的发展和困境。建议学弟学妹们保持信念,不要急于求成,相信时间的力量,并且利用好平台一起发光。
交流互动
现场观众就泡泡玛特的全球化市场布局、产品创新与艺术家可持续创作机制、潮流行业竞争格局与运营策略、全球市场知识产权保护挑战、IP产品的进化路径、对AI玩具的思考与顾虑、中国传统文化元素在现代产品设计中的融合创新,以及跨文化传播的策略探讨等热点领域问题,进行了提问,司德进行了详细解答。
以下为部分对谈内容:
Q:当LABUBU有顶流明星等“自来水”曝光后,泡泡玛特团队在运营上有哪些战略和战术转变,如何接住了这突然降临的流量?
A:LABUBU去年爆火后,我们其实是诚惶诚恐的。一方面,这对供应链来说其实是一个非常痛苦的过程,需要把产能在半年内从一个月20万只涨到50万只、100万只、200万只甚至500万只、1000万只,在这个期间我们不仅要保证质量、产能和交付,还得说服众多供应商扩产,因为供应商还是喜欢稳定的生产节奏。另一方面,我们对LABUBU的所有产品都进行了更严格的内容审核,包括合作等各方面,确保每一款产品在设计、审美、质量等各个方面都是世界级的产品,我们希望把基本工作做到最好,同时希望这个势头能持续。
Q:对于增速相对没那么好的IP,会给公司或产品设计带来哪些反思?
A:我们在选艺术家时,一方面希望艺术家是极具才华的,能够有好的创意和优质的IP形象;另一方面我们也会希望艺术家具有很强的可持续创作能力。有些艺术家在创作过程中可能会出现创意枯竭的情况,我们就会和艺术家一起放慢节奏,让他们重新思考设计,这个时候我们不着急催着他们做产品,会给予足够的时间。
Q:在新加坡,泡泡玛特的快闪店很受欢迎,所以好奇快闪店是如何通过如情感化符号来突破文化障碍?是否可以通过本地化内容运营来进行市场渗透?
A:我们认为,全球的消费者对于文化的喜好差异没有大家想象中的大,就像韩国的电视剧在美国也能引起共鸣,日本的动漫在全球也很受欢迎。这其实也是我们的优势,所以我们要努力把门店开到全球具有地标性的商场,在门店设计、装修、产品质量上做到最好,相信这样会加速我们的发展,相信我们的IP也是可以超越种族和文化的。
在全球化与科技革命交织的时代背景下,北京大学光华管理学院联合海外传播办公室举办的此次活动,搭建了学术界、产业界与青年群体的跨界对话平台。本次活动不仅揭示了中国潮玩产业崛起的深层逻辑,更折射出文化创新与科技融合对商业生态的重构价值。
当中国设计以潮玩为载体走向世界,当科技革命为传统产业注入创新基因,我们看到的不仅是对泡泡玛特商业模式的解构,更是一个中国企业的全球化征程,探索传统与现代、本土与国际的共生之道,揭秘潮玩突破 “玩具边界”、构建独特美学体系的创新路径,解锁文化产业全球化发展的核心密钥。
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