从源网侧走向负荷侧，正泰安能擘画综合能源服务新蓝图

站在两个五年规划的历史交汇点上，中国能源结构正经历着前所未有的深刻变革，可再生能源装机规模持续跃升。截至今年4月底，我国可再生能源发电装机达到20.17亿千瓦，其中，风电、光伏合计装机达到15.3亿千瓦，超过火电装机，成为我国能源保供与实现能源转型的重要支撑。

与此同时，我国的电力需求也在持续增长。自2020年起，中国用电量增速已连续四年超过GDP增速。2024年，全社会用电量达到9.85万亿千瓦时，同比增长6.8%。研究预测，在经济增长、新能源汽车快速普及、人工智能迅猛发展等多重因素驱动下，预计2030年、2060年全社会用电量将达到13.3万亿、21.8万亿千瓦时。加快构建新能源占比不断增加的新型电力系统，已成为迫切的现实需求。

在这场能源系统的深刻变革中，负荷侧，即电力消费端的战略地位日益凸显。传统的“源随荷动”单向模式正加速向“源荷互动”的双向协同演进。电力流不再仅是电网到用户的单向传输，用户侧分布式能源的接入使其具备了发电与用电的双重属性。这要求企业从单一的发电资产持有者和运营者，转变为能够提供多元化能源产品和服务的综合解决方案提供商。

在这一深刻洞察下，户用光伏领域的绝对龙头——正泰安能，正式宣布了其面向未来的全新战略：从C端分布式光伏领导者向全球综合能源服务领导者全面转型。

驱动这一重大战略转型的核心逻辑清晰而坚定。一方面，巨大的绿电需求缺口是根本动力。在第三届综合能源服务创新发展大会上，正泰安能总裁卢凯分析指出：“碳达峰之后，绿电不仅需要覆盖每年持续增长的新增用电量，更肩负着替代庞大存量化石能源发电量的艰巨任务。当前的清洁能源装机量远不足以支撑这一目标，行业发展空间无比广阔。”

另一方面，一系列重磅政策的出台，为负荷侧价值挖掘提供了前所未有的政策环境和市场机遇。《分布式光伏发电开发建设管理办法》和136号文均要求分布式项目要尽可能做到高比例的自发自用。这标志着单纯追求装机规模的粗放发展时代已经结束，深度挖掘用户侧价值、实现能源就近高效利用成为必然要求

尤为关键的是，近期发布的《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》，首次对“绿电直连”概念进行了明确界定，并提出绿电直连项目原则上以负荷侧企业为主导，发电企业或第三方也可参与建设或合作投资，打破了传统电网主导的接入模式，为多元市场主体参与创造了制度空间。《关于组织开展新型电力系统建设第一批试点工作的通知》明确先期围绕构网型技术、系统友好型新能源电站、智能微电网、算力与电力协同、虚拟电厂、大规模高比例新能源外送、新一代煤电等七个方向开展试点工作。

依托十年深耕户用光伏行业的深厚积淀——覆盖全国超2000个区县的渠道网络、服务超180万终端用户的实践经验、稳居行业第一的市占率以及强大的品牌信任度——正泰安能清晰地规划了其综合能源服务的业务版图。

未来，正泰安能将构建一个以“满足用户绿色低碳能源需求”为核心目标、多维度协同发展的业务体系。在农村市场，公司将继续巩固户用光伏业务既有优势，同时向更丰富的场景延伸。面向城市家庭，正泰安能创新推出“泰墅绿能”家庭综合能源解决方案。“未来，房子不仅是居住的容器，而是能发电、储能，参与城市能源调度的超级细胞。”正泰安能品牌运营中心总经理刘圣宾表示：“‘泰墅绿能’家庭综合能源解决方案实现四位一体全场景覆盖，满足用户差异化需求，让充足、低价、安全的清洁能源融入人们的日常生活。”

在更广阔的乡村、社区及交通应用场景，正泰安能将重点发力，构建灵活、高效、自洽、环保的智能微电网解决方案，实现区域内源网荷储的协调优化与高效运行。“今年，我们在原有零碳社区的基础上，升级提出零碳未来社区的概念。” 安能智电运营部总监郑放介绍道：“未来，我们将锚定人本化、生态化、数字化三大价值坐标，借助大数据、云计算、人工智能等前沿技术，打造新型城市功能单元，构建区域能源闭环，释放多元价值。”

在物理层之上，数字化平台与服务模式创新将成为价值跃升的关键。正泰安能将虚拟电厂（VPP）作为核心中枢，通过先进通信控制技术和管理手段，将一定区域内地理位置相对分散、难以直接调度的分布式能源进行聚合优化，参与电力系统运行和电力市场交易，实现发电供应与用电需求的精准匹配，为电网提供调峰、调频等辅助服务，充分释放分布式资源的市场价值。此外，正泰安能还着力构建能源管理盒子、能源交易算法、能源管理平台、电力交易平台、绿电绿证交易五大核心能力，持续提升核心技术水平和市场参与能力。

与之相辅相成的是能源即服务（EaaS）模式的深化。这标志着正泰安能的业务重心将从单一的户用光伏电站建设与运营服务，拓展为提供覆盖新能源“投资、开发、建设、运管、售电”全生命周期的综合能源服务解决方案，通过数智化信息技术的融合应用，服务不同类型用户的差异化能源消费需求。

全球视野亦是新战略的重要组成部分。面向欧洲市场，正泰安能依托技术与服务双轮驱动，着力打造三相&单相系统及定制化光伏产品两大核心产品矩阵，提供适配多样化能源需求的高效解决方案，确保产品设计符合欧洲多国法规要求与市场特性。面向“一带一路”沿线及非洲等电力基础设施薄弱的国家和地区，正泰安能积极提供高性价比的直流离网系统解决方案，保障当地居民基本用电需求，在践行能源普惠理念的同时，开拓潜力巨大的新兴市场。

正如能源领域咨询专家马一峰在第三届综合能源服务创新发展大会上所强调的，未来新能源只有融入综合能源一体化服务，通过配储、虚拟电厂、绿电直连、源网荷储一体化等模式构建竞争力，才能进一步打开发展空间。东南大学电力经济技术研究所所长高赐威认为，虚拟电厂在资源整合、控制技术和市场适应性等方面具有突出优势，对新型能源体系构建具有重要价值。正泰安能的全新战略布局，正是对这一行业共识的积极回应与实践。

“过去，我们用一类业务来定义正泰安能。未来，我们用正泰安能来定义综合能源服务生态。”正泰安能董事长陆川在《我们这十年——正泰安能发展历程回顾》报告中展望道。从单一的户用光伏产品与解决方案提供商，跃升为提供多能互补、智慧调控、全生命周期服务的综合能源服务领导者，正泰安能的战略焕新，是对国家能源转型大势的深刻把握，是对负荷侧价值崛起历史性机遇的积极响应，更是十年积淀后寻求更广阔发展空间的必然选择。

这一战略升级，不仅拓宽了企业自身的发展边界，更通过探索构建“坚强可靠、聚合互联、多源互补、多网融合、开放包容”的新型电力系统，提供了宝贵的行业实践范式与创新视角，为加速清洁能源转型进程、推动“双碳”目标实现注入强劲动能。

本文源自金融界