案源营销的学问

今天，也说一说，败诉的案子怎么做。

1、要解决的第一个问题就是：明知败诉的案子接不接？

做的时间久了，有些案子，一拿到材料，就能判断出，大概率是要败诉的。这种案子，接与不接，是非常考验律师的功力的。

对于败诉可能性比较大的案件，要帮当事人做一个基本的分析，告诉他败诉的结果又什么影响下，看看当事人的承受能力，再决定承接案件与否。有些当事人自己也是抱着死马当活马医的心态来的，这样的案子可以和当事人协商，尽最大可能去争取。对于当事人期望值比较高的案件，慎接，能不接就不要接。

2、对于败诉概率比较大的案件，如何跟当事人沟通？

对于败诉概率高的案件，律师接待客户时说什么，怎么说？

首先，对于大概率会败诉的案子，第一要务是告诉委托人，案件的困难和面对的困境，要把客观的情形图示告诉。

其次，在面对任何一个案件的时候，都不要说得太直接。毕竟，法律也是一个玄学，有时候百分百看起来要输的案子，换个人就能赢。这是没办法预测的。所以，律师的严谨思维，要告诉客户，大概率会败诉。这是我长期坚持的一点儿，虽然不能给客户承诺输赢，但是，律师的把握性还是要有。而且，有些案件，在法院坚持调解的手法之下，往往还是能够取得一些积极的结果的。

最后，务必要跟当事人本人沟通。不要怕我朋友，我家里人，这样的沟通对象，因为这样的沟通对象，你是没有办法确保能做出明确的判断和了解到真实的案情的。

说实话，律师现在也变成了一个对销售技巧有较高要求的行业。尽管市面上有很多各种的案源推广公司，但我一直同意，有同行说的，销售这件事一定要办案律师本人来做。

如果销售和办案环节剥离，那办案的律师会非常难受，因为卖的时候和「用」的时候的差距太大。很多「销售」的非律师谈客户时候最爱瞎承诺，什么都没问题一定能打赢，后续办案时候又不是她们出面办案，但是说的满的人一定能接下来预期非常高的客户，如果没完成目标就是无休无止的被投诉。

经验之谈，就是不要怕对方【套方案】。律师这行不是拿上方案就能照抄作业的。我们都有这样的经历，有的案子到法庭上，突然会爆发出新的观点、新的思路，更有力度。 这个时候，已经跟当初的方案差之千里了。更何况，初见面的方案往往都是模糊的或者抽象的。所以，大大方方地说，没关系。