瞄准“中间地带”：沃尔沃全新XC70的刀法，为何切向传统豪华与新势力之间？

2025年8月27日，沃尔沃在成都世纪城国际展览中心正式全球首发了全新XC70车型，这款沃尔沃品牌的战略新车终于揭开了神秘面纱。

作为一款定位“豪华超混第一车”的战略产品，全新XC70不仅承载着沃尔沃在电动化转型中的技术自信，更展现出其在中国乃至全球新能源市场中的布局思路。

01. 超混而非增程：一场基于用户与全球视野的技术选择

在被问及为何选择超级混动（PHEV）而非增程式（EREV）时，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫表示，这一决策基于四大核心因素：用户需求、市场格局、原生技术和全球视野。

他指出，超混技术更能满足用户“既要纯电平顺、又要长途无忧”的真实使用场景。

约90%的用户日常通勤低于200公里，70%的用户有长途出行需求，超混技术正是在这样的背景下应运而生。

从市场格局看，中国30万-50万价位的SUV市场中，纯电、混动和燃油车呈现"三分天下"态势，份额分别为30.2%、29.6%和40.2%。

而在20-50万区间，混动和增程车型的合计份额已超过50%。沃尔沃精准捕捉到这一市场变化，选择在混动市场持续发力。

于柯鑫强调：“作为豪华品牌，我们不将就、不妥协，拒绝油改电或电改油的方式”。

我们选择全新的原生平台打造，从地基阶段就满足最高标准。

“SMA平台整合全球技术资源与中国产业链优势，具备真正的全球化基因”。

全球视野同样是沃尔沃选择超混技术的关键因素，从全球市场来看，插电混动（PHEV）占全球新能源销量的34.6%，纯电占60.9%，增程几乎仅存在于中国市场。

作为一款全球车型，全新XC70必须符合更广泛的国际市场需求。

02. 安全，依然是沃尔沃的底色与信仰

在新能源时代，沃尔沃并未放弃其最核心的品牌基因——安全。

于柯鑫强调，“安全依然是沃尔沃的基因，是我们永远要提的事情。沃尔沃只有基于安全之上去说智舱、智驾、三电等，消费者才会更认可”。

新能源时代让安全的重要性再次升级。

安全的范畴在当今的市场上已经从传统碰撞安全，延伸到三电系统、智能驾驶及健康座舱等多个维度。

从用户角度，安全焦虑成为影响购买决策的重要因素；从行业角度，安全成为衡量品牌技术实力的关键标准；从舆论角度，安全话题更是流量焦点，引发广泛讨论。

全新XC70在安全维度上进行了全面升级：

从24项感知硬件全覆盖、21项智能安全功能，到远超行业标准的碰撞安全与电池安全.

再到车内全系标配三"0"健康座舱（0杂棉、0沥青、0有害溶剂）与Clean Zone®清洁驾驶舱技术，打造森林般的呼吸体验。沃尔沃正在构建一个“从外到内、从车身到消费”的全维度安全体系。

沃尔沃还创新性地提出"消费安全"理念，打造全生命周期的透明服务：

从看车报价、试驾流程、下单信息、交车权益到养修预约、检测工单和账单结算，全程透明可追溯。

于柯鑫表示："只有透明服务才有消费安全，消费者才能拥有更加安心、舒心的用车体验。"

03. 超混+以人为本+北欧豪华：XC70的三大核心优势

除了安全，全新XC70的核心优势还体现在超级混动系统、“人本智能体验”和北欧豪华设计上。

纯电续航超200公里，综合续航超1200公里的超级混动系统，带来了惊人表现，续航实测甚至接近1600公里，真正实现“城市省、加速猛、高速稳”的全方位优势。

于柯鑫还自豪地表示："目前，沃尔沃是唯一拥有油、电、混三种架构的豪华品牌。"

沃尔沃现已形成"燃油+超混+纯电"三条技术脉络，构建四大产品线布局：燃油车型、T8混动车型、超混车型和纯电车型。

这种多技术路线并行的策略，为不同需求的用户提供了多样化选择。

智能驾驶辅助系统以人为本，以安全为核心，拒绝堆料与夸大宣传，追求“敢用、好用、放心用”的驾驶体验。

全新XC70可实现高速NPA功能，支持自动变道、避让大车、上下匝道和智能泊车等场景。于柯鑫用了一个形象的比喻："XC70的辅助驾驶更像是保镖，而不是保姆。是让新手敢开，而不是双手放开。"

智能泊车系统全场景覆盖，针对狭小车位和新手司机优化，做到"有位就能停，搜索不等待"。

智能车机体验方面，XC70采用简洁清晰的界面设计，延续北欧设计美学。

同时在响应速度上大幅提升，实现"上车三秒开机、一秒启动APP"的流畅体验。全场景智能语音交互让操作更加直观便捷。

04. 市场定位：切入豪华与新势力之间的空白地带

于柯鑫还明确表示，XC70并不打算与造车新势力在“冰箱彩电大沙发”等配置上硬碰硬，而是要坚守沃尔沃的豪华品牌价值，同时以新能源体验转化传统豪华用户。

XC70的目标客群定位在传统豪华和新势力之间的"中间地带"：一方面守住豪华自有群体和犹豫群体，另一方面拓展新势力妥协群体。

这些消费者既不愿妥协于传统豪华品牌的油改电技术，也不完全信任新势力过于激进的产品方案，他们追求的是"更可靠、更豪华"的新能源产品。

前期调研还显示，近200位潜在用户表示"沃尔沃只要有新能源车还是会考虑"，这坚定了品牌推出XC70的信心。

沃尔沃希望借助这款车，在华东、华南等新能源渗透率高的地区打开市场，毕竟这些地区乘用车市场新能源品类占比已接近80%。

05. 与XC60、XC90的协同与差异化

于柯鑫坦言，全新XC70的推出并非要与自家产品XC60或XC90内耗，而是要形成“油电双车”战略，形成协同效应，共同抢占中型豪华SUV市场。

XC90定位旗舰，树立品牌形象，XC60主攻燃油市场，守住基本盘，XC70则突破新能源市场，拓展增量。三款车型在价格上也形成梯度：XC60起价25.49万元，XC90起价47.9万元，全新XC70定价区间在XC60和XC90二者之间，形成清晰的价格带区分。

三款车型在价格、定位与技术路线上形成互补，共同构建沃尔沃在豪华SUV市场充盈的产品矩阵。

06. 销量预期与品牌复兴

沃尔沃对全新XC70寄予厚望，虽然全新XC70在中国首发，但其定位是一款全球车型。

于柯鑫透露，希望全新XC70能与XC60共同实现2026年26%左右的市占率，在50个城市成为传统豪华品牌中的新能源首选，在80%的城市进入前三。

针对为何为新能源产品采用燃油车名称的疑问，于柯鑫解释道：“XC70是沃尔沃的经典车型，70系代表着一种开拓精神”。

27年前，V70 XC开辟了豪华跨界车细分市场，如今，全新XC70再次顺应时代需求，开拓豪华超混细分市场。

这种命名策略既体现了品牌的历史传承，也象征着沃尔沃以安全为核心的基因延续。

“很多时候一个豪华品牌到底能不能转型成功，我觉得主要看销量。”于柯鑫表示，XC70不仅是沃尔沃技术实力的体现，更是品牌在中国市场“打一场漂亮翻身仗”的关键之作。

07. 写在最后

全新沃尔沃XC70的推出，不仅是产品线的丰富，更是品牌在电动化转型中一次重要的战略落地。

它既延续了沃尔沃的安全基因与豪华底蕴，也在技术路径与市场定位上展现出清晰的全球化视野与用户思维。

通过多动力路线并行、安全理念升级和产品矩阵优化，沃尔沃正在构建一个既尊重品牌传统又面向未来的新发展格局。