柳丝木十年升维，开创“全场景肌肤护理”新范式

2015-2025年，国货美妆品牌经历了高速增长到存量竞争再到寻求高质量竞争的重要性时刻，最终在2023年，中国化妆品品牌实现了赶超。

据中国香料香精化妆品工业协会数据，2024年中国化妆品市场交易总额为10738.22亿元，同比增长2.8%，中国化妆品品牌交易额占比为55.2%持续超越外资品牌。可以说，如今中国化妆品完成了从跟随者到并跑者再到领跑者的三级跳，逐步走向国人的梳妆台“C位”。

这背后，是一批批国货品牌的强势崛起。他们从功效、成分或场景适配等细分赛道切入，构筑差异化优势领跑市场，成为中国化妆品行业崛起浪潮的现象级样本。知名国货品牌柳丝木就是其中一个。

9月，柳丝木迎来品牌十周年的重要时刻。伴随中国美妆成长的10年间，柳丝木不仅完成了从“强产品弱品牌”到“全场景肌肤护理品牌开创者”的发展飞跃，更成为了国货美妆突围的代表性力量。

十年间，柳丝木如何从一颗种子，成长为引领行业的参天大树？它的十年历程，为国货品牌提供了怎样的范本？

01

从产品矩阵到理念开创

定义“全场景护肤”新赛道

过去十数年，中国美妆市场经历了数个明显的发展阶段。早期以基础补水为主，随后进入功效护肤时代、精准护肤时代、整全护肤探索，再到如今的场景化护肤阶段。

柳丝木的崛起，正是精准踏中了“场景化护肤”这一关键发展节点。

肉眼可见的，随着生活节奏加快、场景高度碎片化，肌肤护理早已超越传统功能的范畴，成为生活方式的延伸。通勤路上、户外活动、居家休憩……在不同场景中快速切换的现代人，需要更加精准、高效且灵活适配的护肤方案。

据中国香妆协会调研显示，从2023年开始化妆品行业正从传统的“护肤/彩妆”功能分类，向更精细化的场景驱动转变，更看重“何时用？在哪用？和谁用”。艾媒咨询数据显示，84%的消费者会根据不同的使用场景切换不同的产品，并提出不同的功效诉求。

柳丝木敏锐地捕捉到这一消费趋势的变迁，率先提出“全场景肌肤护理”的创新理念并设为品牌定位，打破品类与场景的传统边界，以“人”的真实生活动线为核心，重构产品布局，致力于“让肌肤护理与日常生活无缝契合”，为用户提供全场景的护肤解决方案。

对于柳丝木来说，这不是一句口号，而是一套已经建立在用户洞察与产品矩阵之上的系统性工程。

全场景，意味着需覆盖日常护肤必需的基础品类。美妆头条了解到，柳丝木自2015年起，便在防晒、清洁、彩妆、护肤等品类进行深度探索与布局。2015年第一代润唇膏诞生，2018年彩妆系列上市，2019年黑茶卸妆油上市，2020年首创随肌调色“变色隔离”，2021年第一代防晒乳上市……一步步组建起丰富且全面的产品矩阵，为实现“全场景肌肤护理”打下厚实的产品基础。

现如今，柳丝木将旗下所有产品归纳为日常防晒、日常清洁、基础护理、基础彩妆等四大品类，构成其全场景肌肤护理的产品体系。品类间不仅功能协同，更在体验上形成闭环，覆盖消费者从早到晚、由内而外的日常肌肤护理需求，构建起一道坚实的品牌护城河。

至此，柳丝木完成了从提供产品到定义赛道的战略跃迁，走出了一条差异化的品牌升维路径。

值得一提的是，柳丝木是行业内最早提出这一概念的品牌。并经中国香料香精化妆品工业协会权威评定为“全场景肌肤护理品牌开创者”。

02

国货典范

销量背后的产品哲学

伟大的理念需要极致的产品来承载，并最终由市场验收。

据弗若斯特沙利文数据，柳丝木隔离霜荣获“国货隔离霜全国销量第一”认证。

多款产品也持续获得市场积极反馈：美白防晒乳登上抖音防晒霜人气榜TOP1，黑茶卸妆油位列抖音洁颜卸妆油人气榜TOP1，黑茶卸妆膏入选天猫2024年度畅销榜，年销量10万+件，变色隔离霜则稳居抖音素颜隔离霜人气榜TOP1，收获2万+好评。

在这样斐然的成绩背后，我们能看到柳丝木极力推崇的“用户主义”创新哲学：

· 坚持“以人为本”的研发理念，以用户需求驱动创新。

比如特护变色隔离霜，正是柳丝木针对现代消费者群体对自然妆效和多肤质适配的诉求，推出的光感变色、随肌调饰产品。这类看似细微的创新，实则是基于深度用户洞察，精准解决使用痛点的体现，也构成了新消费时代品牌的核心竞争力。

· 以技术回应需求，坚持成分与配方优化。

不过度依赖营销噱头，而是以扎实的成分配方和技术积累直面消费者关切。在产品研发过程中，柳丝木坚持筛选优质原料和自研新原料，并设立多个研发实验室，以科学配方给到消费者卓越的使用体验。例如，特护变色隔离霜中添加的智能变色因子，有效修正肤色不均匀等问题，并采用了独研的SKIN-FIT空气技术，上脸轻薄，打造空气感妆效。

这些技术创新，是柳丝木“让产品适应用户”而非“让用户适应产品” 人本理念的具体落地，更是其对用户负责的态度体现。

在国货美妆集体崛起的宏大叙事中，柳丝木用实打实的销量与口碑，证明了自己不仅是市场的积极参与者，更是用户需求的敏锐响应者。

03

文化赋能

走向生命美学的更高维度

如果一个品牌只停留在功能层面，它或许能成为爆款，但很难成为一个真正有“生命力”的品牌。

柳丝木在10周年之际，选择以“文化赋能”叩问品牌价值的上限。

在品牌塑造体系中，文化是差异化的“根”。中国香妆协会产业研究中心主任姚永斌曾强调，“中国香妆的天花板，从来不是技术或市场，而是对文化价值的深度挖掘，决定品牌的高度。”

柳丝木目前在尝试的，正是对文化价值的深度挖掘。8月，柳丝木与国家级白族扎染技艺代表性传承人段银开老师合作，开启以“东方非遗 茶色无界”为主题的非遗茶染联名项目，进行茶染技艺推广与文化传播。

实际上，品牌的很多灵感来自于文化，而伟大的品牌会重塑文化，找到文化与现代的共鸣，丰富现代人对文化的理解，变成一种被认可的生活方式。

柳丝木找到了这种品牌、文化与时代的共鸣。对柳丝木来说，这不仅是一场营销联名，更是一次向中国传统工艺与自然哲学的致敬，茶染技艺中蕴含的“顺应自然、回归本质”的理念，与柳丝木倡导的“生命力之美”高度契合。

在产品联动上，柳丝木选择了与茶染哲学高度匹配的王牌热销黑茶卸妆系列，推出非遗限定礼盒。柳丝木黑茶卸妆油本身便指向“还原肌肤本色”“自然之美”，而茶染亦是展现自然之美。更为重要的是，非遗茶染与黑茶卸妆油共享 “茶”这一文化符号，有着共同的文化底蕴。

在文化传播上，柳丝木发现了茶染这项非遗技艺的美学活力，结合当代人的审美和实用性需求，帮助茶染非遗文化在现代社会获得再次蓬勃生长的生命力。

同时借此传递出其更深层的价值主张：美，不应局限于外在肌肤的改变，更应源于对生活多样性与自然韧性的感知与信念，即“生命力之美”，美是生命力的外在表达，生命力则是美的内在支撑。

在这个过程中，柳丝木提供的不仅是外在的肌肤守护，更是一种生活哲学，引导人们去发现和感知日常生活中那些多元、坚韧、充满底蕴的生命力。

当国货发展进入文化觉醒阶段，柳丝木的品牌高度，已超越了商业竞争，升维至文化共鸣与价值传递。这也正是当前中国化妆品行业正在演化的重要趋势：中国美妆市场正在经历从“中国制造”到“中国品牌”再到“中国价值”的升级过程。

04

结 语

纵观柳丝木十年发展路径，可以看到一条清晰的演进曲线：从提供产品到定义场景，从满足需求到引领价值，从商业成功到文化赋能。三者环环相扣，也共同回答了柳丝木的品牌定位：“何为生命力之美”。

如今的柳丝木，不仅是提供一种护肤策略，更代表了一种人文价值的倡导：肌肤护理应该融入生活场景，提升生活品质，由内向外散发“生命力”。

在消费者愈发理性、文化自信日益增强的当下，如柳丝木这般既坚守产品本质、又拥抱人文价值的品牌，将率先迎来历史性的发展窗口期。