国产游戏，却横扫中东土豪，怎么做到的？

中东地区看似一个利润丰厚的游戏市场，近年来，头戴传统头巾的中东玩家被视为高消费群体。

美国市场研究公司Nickel Partners的报告显示，2021年中东已形成四大游戏市场：沙特、土耳其、阿联酋和埃及。

这些地区总人口约2亿，游戏用户约6532万，平均每四人中就有一人玩游戏，玩家密度极高。

预计到2025年，这四大市场的游戏用户将达到8580万，整体市场规模可达30亿美元。

然而，高收益往往伴随高风险，这一规律在全球范围内通用，中东市场也不例外。欧美游戏巨头与中国互联网大厂近年来纷纷入场，围绕这一市场展开激烈竞争。

各方凭借技术优势或本土化服务各显神通，竞争日趋白热化，仿佛将阿拉伯半岛变为数字时代的“帝国坟场”。

在这场角逐中，中国出品的SLG游戏表现出色，投入产出比最高。例如《苏丹的复仇》与《沙漠骑士》等作品，以较低制作成本获得大量好评，多次登顶当地游戏商店排行榜。

为何SLG类游戏在中东如此受欢迎？为何中国SLG能脱颖而出？

要理解中国SLG游戏在中东的成功，需先了解当地游戏环境。土耳其作为中东最大游戏市场，人口超8000万，玩家数量曾达3000万，市场规模居地区首位。

2022年土耳其游戏总收入为6.25亿美元，其中移动游戏收入2.75亿美元。土耳其玩家基数大、付费意愿强，尤其偏爱本土化内容。

畅销榜前二十中，超半数游戏与阿拉伯主题相关。

沙特是第二大市场，玩家年均游戏消费约270美元，12%用户属于重度付费群体，付费玩家近2900万。

阿联酋与沙特情况类似，角色扮演游戏与SLG类最受欢迎。埃及虽然付费玩家较少，但年轻玩家数量最多，30岁以下玩家超过沙特与阿联酋总和。

由此可见，中东游戏市场潜力巨大，并非短暂热点。中国SLG游戏在当地受欢迎的原因可归结为两点：契合本地需求与玩法简单易懂。

这些游戏尊重当地文化习俗，照顾玩家的情感与宗教需求，部分游戏甚至仅提供阿拉伯语版本。同时，中国SLG游戏操作简单、学习成本低、社交性强，更适合快节奏市场。

在SLG领域，中国厂商制作精良、运营成熟。

中东SLG畅销榜前200中，中国游戏占比超50%，前三十名中有八款来自中国厂商。如此明显的优势，自然能牢牢吸引当地玩家。

那么，在海外风光无限的SLG游戏，在中国本土市场又面临怎样的竞争？国内不少玩家对SLG游戏存在偏见，认为其是“逼肝逼氪”的重灾区。传统SLG游戏中，重氪玩家可凭借资金优势轻松压制普通玩家，游戏内容重复冗长，普通玩家体验较差。

为延长游戏生命周期，厂商常加入大量重复内容，氪金玩家可付费跳过，而普通玩家只能被动接受。这种设计导致游戏环境恶化，普通玩家逐渐流失。

然而，厂商往往难以摆脱这一模式，因为SLG游戏周期长，若不通过差异化服务维持氪金玩家的优越感，收入将受影响。

近年来，随着消费降级与下沉市场崛起，过去依赖大额付费用户的策略面临挑战。低价策略在多个行业见效，例如拼多多通过低价吸引用户，小米推出高性价比产品。

游戏行业也不例外，《逆水寒》等作品率先降价，吸引更多玩家。

SLG游戏也需适应这一趋势。据Data AI发布的2023年SLG游戏市场洞察报告，全球SLG游戏下载量增长最高达23.5%，但整体收入下滑至2020年水平。若不转型，恐难持续。

如何破局？首先需吸引年轻玩家。近期公测的《三国谋定天下》便是一例。该游戏制作人本身为SLG资深玩家，从玩家视角出发，对传统SLG进行改革，摆脱重肝重氪模式。发行团队以90后与00后为主，更了解年轻用户需求。游戏强化社交功能，简化流程，丰富内容，提升可玩性。

其次，解决逼肝逼氪问题。在《三国谋定天下》中，传统氪金点如武将、马匹均改为免费获取，几乎所有资源皆可通过正常游戏流程获得。

为减轻重复操作，游戏加入防挂机机制，使普通玩家也能轻松成长。服务好广大普通玩家，才能维持游戏长期活力。

最后，游戏核心仍是趣味性。《三国谋定天下》推出职业系统，六种职业各具特色，避免氪金玩家垄断局面。

模仿真实战场的辎重机制与动态城池布局，增加后期玩法多样性，解决同类游戏后期内容同质化问题。

目前该游戏刚上线，其主打年轻化、低门槛的策略能否成功，尚待观察。SLG游戏市场如同真实战场，胜负不取决于个别玩家，而取决于广大普通用户的参与。

正如三国历史因群雄逐鹿而精彩，游戏厂商唯有将舞台交给普通玩家，才能实现双赢。期待国内SLG游戏环境持续优化。