成人学历提升行业如何抢占市场新高地之腾讯广告篇

在中国经济转型升级的宏观背景下，终身学习的理念日益深入人心，并得到社会各界的广泛认同。

随着人口结构老龄化以及市场对人才需求的持续变化，越来越多的成年人意识到，必须通过持续学习来提升自身的学历水平或职业技能，才能更好地适应快速变迁的就业环境。

在这一过程中，政府对教育领域的投入不断加大，为成人高等教育创造了更加有利的政策环境和资源支持，进一步激发了公众参与继续教育的积极性。

在此背景下，学历提升逐渐成为成年人宽就业渠道的途径。

面对职场压力与个人发展需求，不少成年人选择通过继续教育获取更高学历，以提高自身在人才市场中的吸引力。

因此，近年来成人学历提升的需求持续旺盛，带动相关市场规模的稳步扩大。

与此同时，在互联网技术深度融入社会生活的今天，信息的高效对接成为推动该领域发展的关键因素。

越来越多的成人教育机构及有意提升学历的个体倾向于借助网络平台实现资源匹配与信息交互。

腾讯广告凭借其广泛的用户覆盖和精准的推广能力，恰好能够为双方搭建起便捷、高效的沟通桥梁，从而更好地满足这一日益增长的市场需求。

一、腾讯广告的优势不可比拟

与信息交互。优化腾讯广告作为国内领先的数字营销平台，凭借其全面的资源覆盖、精准的用户定向能力以及多样化的广告形式，为广告主提供了高效、可靠的营销解决方案。主要体现在以下几个方面。

1.全面的广告资源与高质量用户覆盖

腾讯广告依托广点通广告平台，整合了微信、QQ、QQ空间等多款自有产品及众多第三方合作媒体，形成了跨场景、立体化的广告资源网络。

该平台可触达近8亿高质量用户，覆盖广泛年龄段与不同兴趣圈层，既满足用户日常社交与内容消费需求，也为广告主搭建了与目标受众高效沟通的桥梁。

借助这一资源体系，广告主能够将商业信息精准推送给真正具有潜在需求的用户，有效提升信息传达效率。

2.精准的定向能力与科学的投放策略

广点通广告平台提供多维度的定向选项，支持广告主从人口属性、地理位置、兴趣偏好、设备类型甚至天气场景等多个层面锁定目标人群。

这种精细化的用户画像能力，结合智能算法优化，使广告投放不仅能够广泛触达，更能实现“因人而异”的内容匹配，从而显著提高广告相关性与转化效果。

营销人员可根据具体推广目标灵活配置投放策略，确保每一笔预算都用于潜在价值最高的用户群体。

3.多样化的广告形式与场景化融合体验

腾讯广告不断拓展广告形态与展现方式，尤其在微信生态内形成了具有代表性的产品矩阵。

以微信朋友圈广告为例，其以原生信息流形式融入用户社交动态，在不干扰用户体验的前提下，以“轻社交”的方式传递品牌信息，依托海量优质流量和智能推荐算法，构建出高互动、强信任的推广场景。

另一方面，视频号广告作为新兴视频化营销阵地，支持程序化投放与内容融合两种形态，结合视频内容与行业组件功能，在用户自然浏览过程中实现品牌曝光与转化目标。

该类广告不仅曝光强度大，同时具备成本可控、效果可衡量的优势，尤其适合追求品效合一的广告主。

4.支持多元营销目标与全链路转化

广点通平台能够有效支持包括应用下载、品牌活动推广、本地服务引流、销售转化与潜在客户获取等多样化营销需求。

广告主可根据不同阶段的目标选择相应产品组合，实现从曝光到成交的全链路覆盖。

平台在提升广告效果的同时，也注重投放过程的透明度与可控性，助力企业优化营销资源配置，提升整体投资回报率。

二、学历提升获客的痛难点

在当前学历提升行业的营销环境中，机构普遍面临两大核心挑战：客户转化周期长与系统性获客能力不足。

腾讯广点通作为专业的数字营销平台，能够针对性地提供有效支持，帮助教育机构实现可持续的增长。

首先，由于学历提升服务决策链条长、效果显现有滞后性，客户通常需要在明确感知投入产出比（ROI）合理的前提下，才会持续推进转化。

这一特点决定了教育机构不能依赖短期或一次性的广告曝光，而必须重视长期客户关系的维护。

通过建立持续沟通机制与服务体系，逐步增强品牌信任感，才能有效引导用户完成从认知到签约的全程转化。

其次，许多机构缺乏持续、系统化的获客能力，传统营销方式在竞争日益激烈的市场中逐渐失效，难以稳定吸引高质量潜在客户。

如何构建可迭代、可扩展的获客体系，成为众多广告主亟待突破的瓶颈。

针对上述问题，腾讯广点通提供了多渠道、多场景的覆盖能力，并依托精准的用户洞察与定向技术，帮助广告主系统化拓展目标客源。

平台支持从前期触达、中期互动到后期转化的全链路沟通，助力机构在长期培育中提升ROI，实现获客效率与客户质量的同步优化，从而在竞争中获得持续增长动力。

三、解决策略

在当前竞争激烈的学历提升推广领域，构建一套系统化、精细化的广告投放策略，是实现高效获客与稳定转化的重要保障。

本文围绕目标人群定位、转化链路设计、账户基础搭建及投放过程优化四个核心环节，对关键操作要点进行梳理，以助力广告主提升投放效果与投资回报。

1.精准定位投放版位与目标人群

在渠道选择上，）因其用户覆盖广、信任度高、后端转化稳定，成为学历提升类广告的首选版位。

这两类资源能够有效触达高活跃度用户，并为后续转化奠定良好基础。

人群定向方面，需根据不同学历项目的特点进行精细化设置：

成人本科项目：以24岁以下年轻群体为主要目标，该年龄段用户处于职业起步或转型期，提升意愿强烈；性别分布上男性略多，但整体较为均衡；地域投放可优先选择人口基数大、教育需求旺盛的省份，以覆盖广泛基础人群。

管理类联考研究生项目：受众集中在25–44岁的职场人群，处于职业晋升关键阶段，对学历提升有明确诉求；女性用户比例略高于男性；地域上应聚焦于广东、上海、北京、江苏等经济发达省市，契合高收入、高教育投入人群的区域特征。

2.设计合理转化链路，提升转化效率与ROI

常见的转化链路主要包括三种类型，各有适用场景与效果特点：

咨询后留资：通过设置真人客服在线接待，逐步引导用户完成信息留存。该方式互动性强、信任感高，留资有效率较好，是当前主流选择，尤其符合学历类用户决策周期长的特点。

表单留资：操作简便但使用率较低，因缺乏即时沟通环节，用户疑虑未能及时解答。

表单字段数量也影响转化效果：字段少则转化率高但线索质量一般；字段多虽能提升线索精准度，但会降低用户填写意愿，需在二者间谨慎权衡。

互动问答—引导留资/加企微：通过设定系列问题增强参与感，逐步筛选高意向用户，并引导其留资或添加企业微信。该方式意向识别更精准，有利于后续深度跟进，但也面临获客成本上升的压力。

在实际投放中，多数预算可集中于“咨询后留资”链路，因其更贴近用户决策习惯；表单链路效果有限，不建议作为主力；“互动问答”链路可作为补充尝试，用于筛选高意向人群。

3.夯实账户基础，保障投放稳定性

账户基建是效果投放的底层支撑，需重点把握以下环节：

预算设置：新账户建议预留2–3万元以上余额，日预算根据测试节奏灵活调整，首次测试建议预算不低于3000元或争取20次以上转化，以保证数据有效性；老账户余额宜为近期日均消耗的2倍以上，日预算可不设上限，配合人工监控及时调控。

广告上新节奏：新账户每日新建10–20条广告，注重创意差异化，避免同质化堆砌；老账户应依据广告衰退情况及后端效果，适时补充新计划，避免盲目大量新建。

定向设置原则：区域依据业务实际覆盖范围设定；年龄参照目标人群画像灵活调整；学历定向因平台标签精度限制，建议设置为“本科及以下”；研究生项目可放宽至“大专、本科、研究生”，以扩大潜在人群；同时需排除已转化用户，避免资源重复覆盖。

4.持续进行投放优化，应对各类效果波动

不起量优化：重点提升广告竞争力，包括优化点击率与转化率、适当调整出价；尝试新创意方向，避免简单复制；在可控范围内适度放宽定向；可选择性对部分广告（不超过20%）启用“一键起量”功能，助推冷启动。

超成本优化：避免在短时间内频繁操作广告计划；不随意大幅修改定向设置；需保持耐心，单个广告需积累10个以上转化、账户层级需25个以上转化再做判断；对持续超成本广告及时关停，并加强创意迭代。

掉量优化：核查账户余额与日预算是否充足；减少负面操作干扰；排查广告文案中是否存在过期时间信息（如“六月招生”实际已进入七月）；可尝试使用“一键起量”重新激活投放动能。

名片超出定向问题：需认知到用户可能使用家人副卡导致画像偏差。如超龄用户占比超过20%，可在文案中明确提示年龄要求，如“限22岁以上”；必要时联系运营支持配置强排除规则，控制受众精准度。

通过以上四个维度的系统化建设与持续优化，广告主可在控制成本的前提下，逐步构建起可持续的获客体系，实现在学历提升赛道中的稳健增长。

四、小结

腾讯广告平台依托大数据与AI技术，能够精准定位目标用户，实现学历提升信息的高效触达。

平台提供多样化广告形式，并整合微信、QQ等多场景资源，有效提升曝光度与互动性。

通过实时数据分析，广告主可及时优化投放策略，在控制成本的同时提升转化效率。

该投放体系有助于增强品牌认知，持续获取高质量线索，为学历提升机构实现ROI的稳步增长。