淘汰九成：环卫行业不经历“死亡洗牌”，永无健康可言！

当一个行业90%的企业靠“赔本赚吆喝”续命，靠压缩人力成本生存，靠偷工减料应付监管，靠“关系”而非实力抢占市场，这样的生态绝非“内卷”，而是积重难返的“病态”。当前环卫行业的困局，本质是“劣币驱逐良币”与“规则失灵”的双重恶性循环。要实现真正的健康发展，唯一出路就是用市场化与制度化的手术刀，彻底切除80%-90%的落后企业——这不是残酷清洗，而是对行业、从业者与城市治理最决绝的“刮骨疗毒”。

一、九成企业的存在，是行业的系统性病灶

环卫行业的恶性竞争早已突破合理边界，沦为“比谁更敢亏、比谁关系硬、比谁更能省”的底线崩塌式竞赛。行业长期准入门槛宽松，几辆车、几十名工人即可组建公司，叠加“重关系轻能力”的招标潜规则，导致全国90%的企业为注册资本不足500万、缺乏核心竞争力的中小型机构，前十大企业市场份额仅38%，呈现“小散弱+关系主导”的畸形格局。这些企业既无技术储备，也无管理能力，核心“竞争力”要么是把报价压到成本线以下，要么是靠“人情关系”“灰色交易”绕过正规评审，让“技术实力、服务经验、合规水平”沦为陪衬。

这种畸形生存状态正在系统性摧毁行业根基。规则层面，“关系竞标”直接让市场竞争规则失灵：有实力的企业因不愿参与灰色交易被排除在外，擅长钻营的落后企业却能轻松中标，形成“越合规越吃亏，越投机越得利”的逆向淘汰。服务层面，无论是低价中标还是关系中标，最终都指向“降质运营”：规定清扫时长被压缩、垃圾清运频次减半、智能设备沦为摆设，“中标即降质”成为行业顽疾，城市环境治理沦为“表面工程”。人员层面，一线环卫工人成了直接牺牲品，社保缴纳率不足30%，部分地区时薪低至3-4元，年轻人流失率超60%，行业陷入“老人扛活、新人逃离”的劳动力枯竭困境。技术层面，“重关系轻创新”的导向让企业失去升级动力，即便政策要求智能化改造，多数企业也只是“装样子”，拖慢全行业现代化转型步伐。

更致命的是，这种生态形成了恶性循环：关系主导→劣质企业入围→低价厮杀→降质运营→行业价值缩水→优质企业退出。头部企业为求生存不得不跟进降价或妥协，行业整体利润率从十年前的15%暴跌至如今的不足3%，连基本运营都步履维艰。90%的落后企业，连同其依赖的“关系逻辑”，如同行业毒瘤，不彻底清除，健康生态无从谈起。

二、淘汰九成，是行业重生的必经之路

对“淘汰九成企业”的质疑，本质是误将“数量繁荣”当作“行业健康”。事实上，淘汰落后企业、打破关系壁垒，正是为优质主体腾出空间，为行业释放升级动能，是“破而后立”的必然选择。

从政策与市场趋势看，洗牌已势不可挡。国家层面持续推进招投标规范化，严查“围标串标”“量身定制招标条款”等行为，建立“异常低价”审查机制，从制度上阻断“关系竞标”与恶性竞争的路径。地方政府也在优化招标规则，将“技术方案、设备配置、员工权益保障、过往服务评价”等硬性指标纳入核心评审体系，权重占比提升至60%以上，直接将“靠关系、无实力”的企业挡在门外。市场层面，行业集中度快速提升，国企与具备核心技术的头部民企凭借合规性、规模化优势，斩获多数5亿元以上大额项目，而依赖关系的中小微企业中标率同比暴跌，这正是市场向“实力导向”回归的信号。

健康的环卫行业本就不需要“万企混战”的虚假繁荣，而需要“金字塔型”的良性结构。顶层由10-20家全国性巨头主导，承接百亿级“城乡环境一体化”“城市管家服务”项目，聚焦技术研发与模式创新，通过数字孪生、物联网构建智能管控体系；中层由100-200家区域龙头深耕细分赛道，在区域环境卫生治理、农村垃圾治理、垃圾分类处理、两网融合、智慧公厕运营及粪污清运处理等领域形成技术壁垒；底层保留少量合规环卫劳务公司承接基础作业，形成“巨头掌局、专业补位、劳务兜底”的生态。这种格局下，竞争焦点从“价格与关系”转向“技术与服务”，行业才能真正摆脱畸形泥潭。

三、“死亡洗牌”的核心：淘汰落后逻辑而非企业

淘汰80%-90%的企业，本质是淘汰“关系至上、低价为王、漠视权益、拒绝升级”的落后发展逻辑。这场变革的核心，是让行业回归“公共服务+市场化运营”的本质，重建“实力说话、优质优价、合规优先”的新规则。

首先，淘汰“关系主导”的潜规则，重建公平竞争机制。需推动招标全流程透明化，实行“匿名评审+电子招投标”，杜绝“量身定制”条款；建立企业信用评价体系，将“围标串标、服务违约、侵害员工权益”等行为纳入黑名单，实行“一处失信，处处受限”，让“关系”失去生存土壤，让“实力”成为唯一通行证。

其次，淘汰“低价至上”的畸形导向，建立质量定价机制。政策层面强制推行“成本透明化”，将人工、设备、管理等成本纳入报价审核，严禁低于成本价竞标；建立动态调价机制，根据物价、人力成本变化调整服务费，让优质服务获得合理利润，倒逼企业从“拼低价”转向“拼质量”。

再次，淘汰“漠视权益”的短视思维，守住人本底线。将“员工社保缴纳率、工资水平”设为投标“一票否决项”，推动建立“基础工资不低于最低工资120%+岗位津贴+工龄工资”的行业标准，让环卫工人获得体面收入与保障，破解劳动力流失困局。

最后，淘汰“技术惰性”的守旧心态，倒逼智慧升级。明确大型项目智能设备配置硬指标，将新能源车辆渗透率、智慧调度系统覆盖率纳入考评，通过技术门槛倒逼企业升级，让智能设备从“摆设”变为“生产力”，以效率提升替代“人海战术”，推动行业向现代化转型。

四、结语：唯有断腕，方能新生

环卫行业的健康，从来不是保护所有企业，而是保护真正创造价值的企业；从来不是纵容潜规则，而是捍卫公平竞争的底线。淘汰80%-90%的落后企业，淘汰的是“靠关系投机、靠低价续命、靠压榨牟利”的毒瘤，留下的是“靠实力竞争、靠质量立足、靠创新发展”的基石。

当市场最终形成“实力主导、专业分工、优质优价”的格局，环卫行业将彻底告别“关系搅局、低价内耗”的恶性循环，进入“高质高效”的新阶段。届时，环卫工人将拥有体面的工作与尊严，智能技术将真正赋能城市清洁，环卫服务将成为城市治理的“加分项”。这场“死亡洗牌”不是行业的终结，而是行业的新生——唯有斩断“关系依赖”的枷锁，清除“落后企业”的阻碍，环卫行业才能重拾应有的价值与尊严，真正支撑起城市治理的现代化进程。