王炸新政！茅台董事长：一万吨1499飞天，无限量直供三类企业

新任董事长上任后，茅台将1499元飞天茅台的渠道优化作为重点，加大直销投放力度、扩容企业直供渠道，这波操作直指黄牛炒作乱象，让白酒市场掀起不小波澜——朋友圈代购连夜调整宣传文案，囤货黄牛加速清库存，曾经“一瓶难求”的飞天茅台，价格天平正悄然倾斜。但这场渠道变革能否持续？普通人又能否借此实现“原价购酒自由”？

此前，飞天茅台的购酒场景堪称“魔幻”：1499元的官方指导价如同“纸面价格”，市场上黄牛炒作价一度飙升至3000元以上。普通人想以原价入手，要么拼i茅台平台的抢购手速，要么依赖稀缺的线下预约资格，甚至得托“内部关系”，难度堪比中彩票。而茅台此次渠道调整后，市场高价酒应声松动：2024年6月散瓶飞天茅台批发价率先跌破2500元，2025年初黄牛回收价已降至2000元左右，部分囤货较多的黄牛为回笼资金，已开始批量降价清库存，曾经的“炒作溢价”正在快速缩水。

企业端的反应更为积极。地产、金融、制造等行业的企业纷纷将目光投向茅台企业直供渠道——此前宴请客户，一瓶飞天茅台就要占用数千元预算，如今通过合规企业渠道可按1499元指导价采购，不仅成本直接减半，还能规范走公司财务流程。从事保险行业的小王透露，他们分公司已提交采购申请：“以后见客户，终于不用纠结酒的真假，也不用为高价酒的开支心疼了”；隔壁制造业的厂老板也盘算着订一批：“年底给骨干员工发福利，茅台比红包更有仪式感，还能体现企业诚意”。

不过，企业直供并非“零门槛普惠”。目前茅台各地企业客户资质要求差异显著：华南某省明确要求企业年营收1亿元以上、年纳税额600万元以上；华东部分省份仅限上市公司或省内民企200强申请；西部省份则综合考量企业营收、纳税金额与社保参保人数。更关键的是，因配额有限，北京、上海、武汉等多地已暂停新增企业客户申请，仅保障老客户的常规供货，新客户恢复申请的时间尚未明确。而此前流传的“审批流程简化到5个工作日”也并非实情，实际申请需企业法定代表人本人面谈，经省级销售公司集体研究审核，流程远比传言复杂。

关于“放量能否持续”的疑问，茅台的财务数据给出了支撑。据2024年三季度茅台财报（数据来源：中国证券报），当期实现营收388.45亿元，前三季度累计毛利润达1105亿元，其中直销渠道毛利率连续多年保持在95%以上。强大的盈利能力和现金流，让茅台有足够底气调整渠道结构，挤压黄牛生存空间。且茅台官方明确表示，此次渠道优化是“线上与线下、经销与自营渠道互为补充”，并非单一渠道激进扩张，更注重长期市场稳定。

对于普通人而言，原价购酒的核心渠道仍集中在i茅台APP抢购、茅台机场指定航线活动、线下门店预约等。2025年5月，茅台机场推出“指定航线购票100%中签”活动，旅客满足出行条件后，可1499元购买1瓶飞天茅台；i茅台平台也持续优化投放节奏，部分时段增加投放量，为个人消费者提供更多机会。虽然企业直供渠道与普通人关联不大，但市场整体溢价的降低，也让个人购酒的竞争压力相对缓解。

这场渠道变革中，黄牛的炒作空间被大幅压缩，茅台则从“酒桌上的硬通货”进一步转化为企业合规开支里的实在选择。对于普通人来说，原价购酒仍需些许运气和耐心，但至少下次在饭局上见到飞天茅台时，或许可以笑着打趣：“这该不会是企业直供或者机场中签的原价酒吧？”