从“拟孩化”到“本体化”，3大策略抢占1.65亿小红书爱宠人群

数据的变化展示的不仅是人宠关系的变化，更是市场新机遇。截止到2025年3月，小红书乐于分享的社区氛围吸纳宠物兴趣人口已达1.65亿，占平台月活量55%。

宠业家消息，【GoodsSpirit 风物哲学】发布了《2025小红书宠物行业人群洞察》研究报告，对宠物主消费行为进行描摹，深挖宠物人群，为品牌读懂人宠关系、把握情绪消费提供指引性参考。

从“家庭成员”到“宠物本位”

养宠观念转向精细化

在小红书，人宠关系自2025年正经历从“以宠为师”到“回归天性式喂养”的转变。“人随宠物”的趋势愈发显著，将宠物视为拥有独立意志的个体，并从其角度出发，在生活的各个层面思考其所需所用，正成为养宠的新常态。

近5年来，小红书人宠关系开始从“宠物化”发展到“拟孩化”，最后到“本体化”，具体来看：

中国宠物消费市场的人宠关系演变可分为三个阶段：2020年以前是以功能需求为主导的"人宠分离"阶段，宠物主要承担看家护院、基础喂养等工具性角色；2021-2024年进入情感联结深化的"拟孩化"阶段，呈现育儿式喂养、家人化陪伴等特征；而2025年起将迈向"本体化"新纪元，强调尊重宠物天性的自然喂养与独立宠格培养。

“越养越精细”，使宠物消费与宠物主的日常消费不断融合，养宠不再是独立场景，而是渗透进各类日常细节。用户在为自己做选择的同时，也会同步考虑“毛孩子”的需求。

从徒步、化妆、潮玩，到养娃、家居、季节，越来越多生活场景正在转化为宠物消费的潜在入口，成为撬动用户决策的关键触点。

阶段、品类、功效、特色

小红书平台上的四大养宠人群

报告显示，小红书基于人群反漏斗模型，下钻出4大宠物人群类型。

1、阶段人群

不同阶段的养宠人群在宠物的幼年、成年、老年及养前选择期，展现出高度相似的搜索行为与内容偏好。

阶段人群的特点对品牌场景化营销提出了新要求：既要能准确切中高频养护痛点，以“百科全书式”解答满足阶段养宠求知欲；也要将产品营销渗透进衣食住行的生活碎片，通过人群包组合投放影响用户决策。

2、品类人群

宠物品类的不同，背后映射出人群需求的差异：零食人群代表“把猫当孩子养”的高情感投入者；智能用品人群则多为追求新体验的“黑科技”簇拥者。品类与生活方式交织，呈现出更为复杂的“兴趣密网”。

对于这一人群，宠物品牌要想在品类红海中脱颖而出，品牌应通过对用户多元兴趣的洞察，打出差异化的旗帜，将饮食、出行、护理、玩具等关联品类贴近宠物主生活方式，在“爱屋及乌”中抢占市场，渗透人群。

3、功效人群

功效人群往往是“问题导向家”，TA们心思细腻，既关注肠胃调理、口腔清洁、体重控制等爱宠健康问题，也擅长发掘提升生活幸福感的实用好物。

功效人群往往会因问题搜索而种草，这要求品牌要将产品融入养护痛点，在用户关注点与产品功效点中找交集，同时发掘功效人群包多元兴趣点，在日常笔记、视频浏览中，引导其种草产品买点。

4、特色人群

特色人群处在生活方式与宠物人群的交集地带。TA们的消费行为既源自爱宠的实际需求，也深受季节、身份、行为、心态与兴趣的共同驱动。

对于这一人群，宠物品牌需要走进养宠人群的真实日常，读懂他们在四季轮换、角色切换、情绪波动中的养宠故事，通过问题式、场景化内容，将搜索行为自然引导为购买行为;或从兴趣圈层与身份社群切入，挖掘垂类人群的典型特征，在阅读场用更精准的情感触达与产品实现匹配。

人宠营销新可能

报告给出三大营销策略

小红书通过以上对宠物人群和背后的精细化场景的理，为品牌构建了更完善的人群地图和更完整的营销链路。帮助品牌在不同的成长阶段，读懂人宠关系，更科学地选品、投放，实现精细化种草。

方法1：围绕宠本位热点，打造“人本”营销内容

对于处在新品上市期的品牌来说，可以在复制特色人群生活方式的同时借鉴宠本位化表达，唤起宠物主的共鸣与互动。

从“公园二十分钟”到“新中式养生”，从露营徒步装备，到植物系新穿搭，品牌可基于宠本位热点，打造更生动有趣的营销笔记，带来更多热度。

例如：「诚实一口」在狗粮的营销上结合站内热点，打造“毛孩子的新中式养生”、“狗狗的高能量生活”等宠本位话题，产出高互动内容，达成声量积累，为后续转化打下坚实基础。

方法2：基于特色人群典型生活场景，打开种草泛场域

对于处在增长瓶颈期的品牌来说，可通过深入家居、美食、养生、母婴等特色人群的典型生活场景，挖掘产品买点，开拓营销内容方向，找到第二增长曲线。

例如：「蓝氏」基于细分养宠人群的兴趣偏好,尝试多样化的特色人群x笔记组合，打造趣味内容，广泛覆盖不同圈层的目标人群，拓宽生意增长新空间。

方法3：结合人群+产品，探索高效投放新方法

品牌可通过人群优投、品牌广告等产品，优化投放效果，提升种草内容命中率。

例如：「领先」，多组合测试宠物人群x笔记，筛选高进店率内容组合。同时使用搜索短语匹配买词，配合人群优投溢价工具，持续放大投放效果。实现进店率达37%、CTR提升10%的亮眼成绩，有效提升转化效率。