《盐铁论》的赚钱智慧：蛮干不如巧思（做好这五件事更管用）

想多赚点钱，谁都有这心思。可光靠一身力气埋头苦干，真能把日子过好吗？古人早就看透了其中的道理。

《盐铁论》里一句话点得透亮：“富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕。” 说直白点就是：发财致富靠的是方法窍门和眼光算计，不是靠拼死拼活流大汗；得好处、赚大钱的关键在于把握时机和大方向，不在于下死力气种田。

意思再明白不过：光靠卖力气，顶多混个温饱。想过上好日子，攒下家底，你得动脑子，得会找路子，得懂看时机。勤快是美德，可光靠勤快，想真正翻身不容易。财富的门道，藏在“看得准”和“用得巧”里头。

所以啊，别光想着靠体力换钱了。这五个方向，更值得你花心思琢磨：

一、别光追“热闹”，要看“门道”

常听人说，做事要“跟着风走”，这话没错，顺着大潮总比逆着水流省劲。可问题是，等大伙儿都看清那是个“风口”了，你再往里冲，往往就晚了。进去容易，想赚到可就难了，弄不好还得搭点本钱进去。

想想前几年口罩特别缺那会儿，你要是等价钱已经飞上天了才想着去生产或者倒腾，那真是黄花菜都凉了。早早就准备好的厂子，早就赚得盆满钵满。等你反应过来，成本已经高得吓人，机会早就溜走了。

那聪明人怎么干？他们看“起因”，普通人只看“结果”。别光盯着眼前什么热，得琢磨这趋势是怎么一步步“变”过来的。

怎么看出变化的苗头？

多留神“大变故”： 那些突然冒出来的大事儿，比如国际上闹矛盾了、经济有大波动了、技术上有大突破了、或者出了新规定新政策了。这些事儿，常常是旧路走完、新路要开头的信号灯。

学会“往前想想”： 没事琢磨琢磨，未来可能会发生点啥？根据这些可能性，提前做点准备，铺铺路。机会啊，总是留给心里有谱的人。

看懂“物极必反”： 很多行当都有起起落落的周期。就像猪肉，价格低到谷底，养猪的都撑不下去不干了，这往往就是它快要反弹的信号。为啥？因为养的人少了，大家还得吃肉，价钱自然就上去了。看懂了这种“跌到底”的信号，就能在它往上弹的时候抓住机会。

老祖宗早就点透了：“站在高处说话，声音不用大，大伙儿也能听见；坐船过河的人，水性不必特别好，也能稳稳当当过去。” 这就是会借“势”的力量。

二、学会“倒着琢磨”

有个投资很厉害的老先生说过这么一句实在话：“要是早知道自个儿会在哪儿摔死，我就绕着那儿走。” 这话的精髓，就是“倒着琢磨问题”。

有时候，正着往前想容易钻死胡同，反过来想想，路反而更清楚。

比如，你想弄个项目赚钱，那不妨先想想：这个项目怎么搞才会黄？把可能搞砸的原因一条条列出来：可能是东西没人要，可能是成本太高兜不住，可能是内部乱糟糟管不好，也可能是时机压根没踩对…… 然后，你就拼命去避开这些“坑”。把会失败的路堵死了，成功的路自然就宽了。

再举个更简单的例子：你想让手里的钱变多，反过来想，啥会让钱变少？无非是：乱买东西、沾上烧钱的坏习惯、为了面子买华而不实的东西、大手大脚不存钱、或者干脆不干活没收入…… 那你反着来不就对了？管住手、远离烧钱的坑、踏踏实实干活、学着攒钱。赚钱的方向，有时候倒过来想想，反而更亮堂。

三、找到能拉你一把的人

想成事，单打独斗难成气候。除了看准方向，认识对的人也很关键。结识一些有本事、有路子的人，能给你带来消息、门路、机会，甚至是紧要关头的帮衬。

这里有个实用的想法，叫“人托人”。简单说，就是世界上任何两个人，最多通过几个人就能搭上话。这说明，人和人之间的联系，比你想象的要近得多。

比如，小鹏汽车的何小鹏能认识小米的雷军这样的大人物，也不是一步登天。他是先认识了网易的丁磊，通过丁磊又认识了当时在网易的李学凌（后来创办了YY），李学凌又把俞永福（后来创办了UC）介绍给了何小鹏，最后在俞永福的引荐下，何小鹏才和雷军搭上线。雷军后来在何小鹏创业路上给了很多实实在在的帮助。

你看，这就是人脉的传递。通过一个信得过你的人，认识另一个可能帮到你的人，一层层递过去。

不过得记住关键点： 不是认识谁都管用。这个“人托人”里，真正顶用的是那些“关键引路人”——他们自己本事大、认识人多、说话有分量，而且真心愿意帮你。你得努力去靠近这样的人，真心实意地来往，建立起互相信任的关系。盲目加一堆微信好友，不如深交几个真正能“托一把”的朋友。

四、干起来再说，别光空想

《道德经》里有句话讲得特别在理：“最上等的人听到好的道理或方法，抬脚就去干；中等的人听了，半信半疑，行动磨磨蹭蹭；下等的人听了，不光不信，还觉得好笑。”

结果呢？三种态度，活出三种人生。

很多人天天嚷嚷想赚钱，为啥赚不到？根子就在这儿：你光想、光看、光羡慕别人，你自己去试了吗？去做了吗？

其实赚钱这事儿，你去做了，只有两种结果：要么成了，赚着了；要么没成，可你也长了见识，知道了下次怎么绕开坑。最不划算的就是原地不动，光想不做，然后怪运气不好、怪环境不行。这样，再好的机会送到眼前，你也只能干瞪眼。

所以，得学那“抬脚就干”的。脑子里转一千圈一万圈，都是空的。只有动手去做，问题才会一个个冒出来又被你解决掉，答案才会慢慢清晰。行动，才是解开所有困惑、走出所有困境的那把钥匙。

五、赚钱的三条道，你走哪条？

最后，说说赚钱的根本路子，大概有三条：

靠力气和时间换钱： 像工地上搬砖的、打扫卫生的阿姨、工厂流水线上的工人，都是这样。这条路很辛苦，挣的是汗水钱。而且你的时间和力气是有限的，一天就24小时，所以能挣多少，差不多能估摸出来，有个顶。

让钱帮你赚钱： 就是想法子弄点“躺赚”的收益。比如学点管钱的常识，让存下的钱慢慢变多；或者找到一个好的项目、模式，不需要你时时刻刻盯着，它也能像泉水一样，细水长流地给你带来进项。这条路得有点本钱，也得有点眼光，但它能突破你个人时间的框框。

让自己变得值钱： 这是最厉害的一条路。当你自己本事足够大、有独门手艺、有亮眼的好点子，或者攒下了响当当的名声时，资源、机会甚至愿意投资你的人，都会自己找上门来。你的价值越高，吸引财富的磁力就越强。

比如，有个做机器人特别牛的公司，它的创始人是个技术大牛。他以前就因为技术特别厉害被大公司看中，后来自己出来做机器人这个新领域，因为他这个人本身就“值钱”，看好这个方向的人就主动找过来要支持他。

说到底，不管你眼下在走哪条道，持续让自己变强、变得更“值钱”，才是根本。当你真正有了分量，财富自然会向你靠拢。