《冰鉴》解读：如何识别小人（3）

引言

大家好，我是零食。这期视频我们接着来聊曾国藩的《冰鉴》。上一期我们讲了容貌篇，这一期我们接着来讲情态篇。

在情态篇中，曾国藩把人分为四类。

第一类人，属于弱态。

第二类人，属于狂态。

第三类人，属于疏懒态。

第四类人，属于周旋态。

下面我分别来进行介绍。

一、弱态

第一类人，弱态。这类人的性格特点是，委婉含蓄、小鸟依人。而这类人中又可以分为两种类型，第一种是不阿谀奉承，第二种是喜欢溜须拍马。其中第一种类型，属于可塑之才。第二种类型，多为无能之辈。

为什么这么说呢？

如果一个人性格比较委婉含蓄，对外又不阿谀奉承。这个人一般都比较有主见，虽然表面上不说，但是内心有自己的原则底线，很稳重，精神世界是很丰富深邃的。虽然表面看起来内敛柔弱，但是内心有力量。

比如王阳明，他就是这种性格委婉含蓄又不阿谀奉承的人。

说他含蓄委婉，王阳明这个人5岁才开口说话，十几岁为了探究“格物致知”的真理，对着竹子观察七天七夜，后面大婚当日，抛下新娘子，独自去找道士问道，精神世界非常的丰富深沉。在其他人以科举中第，升官发财为毕生梦想的时候，他从小就树立了成为圣贤的人生理想。

说他不阿谀奉承，王阳明在仕途初期，面对宦官刘瑾专权的局面，其他官员或阿谀奉承，或明哲保身，他却坚持上书弹劾刘瑾，直言其罪状。被打了40大板，在狱中度过半年后，王阳明被贬为贵州龙场驿丞 。即便因此被贬谪、险些丧命，也始终没有向权贵低头。

而他这个人也是中国历史上少有的文武双全的人物。龙场悟道，他的心学思想直到如今还在为我们指点迷津，渡过人生低谷。前段时间，抖音的一个女主播，迅猛龙复旦大学研究生上岸，她和刘晓燕交流的时候，就提到她在读王阳明心学。而UP主本人，我自己也是从接触王阳明心学开始，对于人生的认识发生了很大改变，整个人的状态也越来越好。现在每当我遇到问题，处于低谷期的时候，也会读一读王阳明，总能给我一些启发，知行合一。后续我也会讲一讲王阳明的《传习录》。上面说到的是王阳明在思想文化上面的成就，发展了儒学思想。而他不仅仅只有思想文化上面的成就，在军事上面的成就也很突出。王阳明虽然是文官出身，但是并不是只会纸上谈兵的书生。他从小就喜好研究兵法韬略，后面仅仅用43天，就平定宁王叛乱，为明朝的统一稳定做出了突出贡献。其贡献不亚于后面抗倭的戚继光。平定太平军的曾国藩。

所以我讲到，像这种性格内敛委婉的人，如果有原则底线，不阿谀奉承，很有可能能有一番成就。

而如果一个人性格比较委婉含蓄，但是对外溜须拍马，一味讨好他人。这个人很大概率做人做事情没有原则底线，容易随波逐流，没有主见，成就不会很高。

为什么这么说呢？第一性格委婉含蓄，意味着自己的想法不会直接说出口，会藏在心里。第二对外讨好，就意味着大部分时候，自己为了讨好别人，会隐藏自己的真实想法，迁就别人。

平时生活中也会经常遇到这样的情况，如自己内心明明不愿意帮别人带饭、拿快递、完成工作，但是在别人的要求下，还是选择迁就别人，答应帮别人带饭，拿快递、完成工作。

比如《欢乐颂》里面的还是实习生的关雎尔，在公司实习，和她一起进公司的同事，以自己感冒为理由，让关雎尔帮她完成自己的工作报告，当时关雎尔自己的工作也还没干完。关雎尔自己内心是想要拒绝，但是她个人的性格内敛含蓄，又一味讨好。硬着头皮答应了同事的请求，熬夜给同事写报告。后来，同事报告出现问题，出现问题的那一部分是同事自己完成的那一部分。但是同事却把责任推到关雎尔身上，让关雎尔被领导批评，处罚写检讨，后续转正考核还要受到影响。

如果像这样总是不直接表达自己想法，迁就他人，久而久之，很容易沦为工具人。

而同样和关雎尔一样性格比较含蓄内敛的安迪，就不一样。她会有自己的想法，对于自己觉得不舒服的人和事情，她会拒绝，会关注自己的感受。当时曲筱绡刚搬到欢乐颂公寓的时候，半夜在房间里面开派对，声音很吵。樊胜美、邱莹莹和关雎尔，都是忍受再三，才敲开曲筱绡家门，说明扰民的问题。而安迪是，根据噪音扰民的法律法规，直接报警，丝毫不内耗自己。这也是为啥，安迪能够在事业上这么成功的一个重要原因。性格虽然内敛含蓄，但是有自己的原则底线，别人一旦触碰，那一定会以自己感受为主。

二、狂态

第二类人，狂态。这类人的性格特点是狂放不羁、目空一切。而这类人中又可以分为两种类型，第一种是不哗众取宠，第二种是自以为是。其中第一种类型，属于可塑之才。第二种类型，多为无能之人。

为什么这么说呢？我们接着来分析。

如果一个人的性格狂放不羁、目空一切，用我们的话来说，这个人很狂。但是他的狂是有自己能力和成绩作为支撑的，并不是哗众取宠，那这个人一般成就会比较大。

比如李白这个人，他就很狂。什么“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，什么“曾令龙巾拭吐，御手调羹，贵妃捧砚，力士脱靴。天子门前，尚容走马；华阴县里，不得骑驴？”。翻译成现在的语境，就是用川普的手巾擦嘴，川普亲自为我倒酒，第一夫人亲自给我拿纸笔，我醉酒睡觉，万斯帮我脱鞋子，能把自己的车开进白宫里。这个话让别人说出来，就是狂妄自大。但是从诗仙李白口中说出来，那就是名副其实。毕竟锦绣文章就摆在世人面前，绣口一吐就是半个盛唐。

举了古代的例子，再举一个现代的例子。90后亿万富豪，孙宇晨。他高考靠研究招生规则，凭借新概念作文一等奖，进入北大。后面进入马云创办的湖畔大学，成为湖畔大学首批学员。打着马云门徒的旗号行走江湖。后面花460万美元，和股神巴菲特共进午餐，结果三次戏耍巴菲特，前两次临近赴约时间的时候，以生病为理由放巴菲特鸽子，直到第三次才赴约。后面靠砸钱特朗普家族项目7500万美元，又成为特朗普总统晚宴的座上客。我们细数他的这些行为，都会觉得这个人很狂。但是新概念作文的一等奖是他自己拿到大，招生规则是他自己研究出来的，马云湖畔大学学员的申请，是靠自己的人脉资源推荐上的。和巴菲特的天价午餐，也是他靠自己积累的财富和营销能力，成功出圈的。能成为特朗普座上宾，也离不开是他个人的财富和看人眼光。所以孙宇晨有狂的资本，这个人身上有很多值得我们普通人学习的点。

而如果一个人性格狂放不羁、目空一切，但是她的狂放不羁、目空一切只是自己的自以为是，自己并没有足够的能力和成绩作为支撑，一般这样的人成就比较一般。

比如最近那个武汉大学杨景媛，这个女生不论是在网上的言论，炫耀自己保研读博，还有对于肖同学一系列诬陷行为，都可以看出这个人很狂。但是这个人本身能力和成绩不够，就是哗众取宠，自以为是。研究生毕业论文多处失误，比如建国时间1049，比如凭空捏造《离婚法》等，这就表明杨同学保研、和推荐读博是德不配位的，经不起查。一查就原形毕露。现在在国内舆论下，被声讨，基本国内的前途是被堵死了。

别说这本书看人还真的挺准，现在很多看不懂的人和事情，这本书就给你讲清楚了，根据这个去观察人，可以去预判这个人的前途未来。毕竟曾国藩能够凭一己之力做到这个位置，看人看事还是有自己的一套经验方法。

三、疏懒态

第三类人，疏懒态。这类人的性格特点是做事情随心所欲，懒散轻慢。而这类人中又可以分为两种类型，第一种是能坦诚相交，第二种是虚情假意，其中第一种类型，属于可塑之才。第二种类型，多为无能之辈。

为什么这么说呢？

如果一个人做事情随心所欲，不喜欢被拘束，热爱自由，那么这个人一般讨厌管束，有很多不确定性。如果对人比较真诚，那这个人整体来讲还是可控的。为什么这么说呢？做事情随心所欲，这是说这个人外在的行为具有不确定性。而能坦诚相交，这就表明这个人内心是具有确定性的。整体来看，这个人是可控的。可控的人，能够和他人建立信任，那做事情会容易得到他人助力，在事业上也就能走的更加长远。

比如很多成就很高的文学家，他们生性就热爱自由，讨厌被约束。比如陶渊明这个人，生性不受约束。几次做官，又几次随心辞官归家，不为五斗米折腰。做官时候，官府给他分的几亩田地，因为自己爱喝酒，饭都吃不饱的情况下，他要拿出来一半的田地来种高粱，酿酒。虽然天性自由不羁，但是陶渊明为人非常真诚。他在诗中写道“过门更相呼，有酒斟酌之”，乡邻路过家门时随意招呼一声，有酒便一起分享，不分彼此。所以陶渊明整体来说是一个爱自由，但是品行高洁，待人真诚的人。

而如果一个人做事情随心所欲，不喜欢被拘束，同时对人虚情假意的话。那就是行为和内心都让人琢磨不透，不可控，无法与人建立信任。而这个社会，就是一个由人和人组合而成。你无法与他人建立信任，会很难立足。因此个人成就也不会很高。

比如我的一位朋友跟我吐槽，她的大学室友就是这种性格。做事情随心所欲，不考虑别人感受，别人睡觉，她弄塑料袋，穿着高跟鞋踩来踩去。公共洗漱区镜子上，粘一堆自己用过的双眼皮贴和假睫毛。别人半夜上个厕所，无意间看到镜子上，这位室友贴的假睫毛和双眼皮贴，就会感觉很瘆人。别人打扫卫生，刚拖好的地，她自己穿着皮鞋踩出一个个黑色的脚印，踩完也丝毫不在意，就留在那，也不擦，丝毫不尊重别人的劳动成果。而对待其他人上，凡事对她自己有好处的事情上，非常积极。但凡需要她付出的事情，别人需要帮助的时候，要么默不作声要么躲得远远的，即使别人帮助过自己。为人利益至上，虚情假意。一次两次，其他人也不会说什么。时间长了，慢慢就没有信任感，别人也就不愿意过多和她来往。后面她过生日，邀请寝室其他人一起去吃饭，一个人都没去。通过过生日这个小小的事情，就能看到，这个人在别人心中的印象究竟如何。每个人心里面都有一把尺子，每一次的相处都会衡量，一旦失去信任感，以后她需要别人的帮助，大概率，其他人不会再去帮她，也就很难立足。

而透过这个案例，我们也要认识到，千万不要做一个既随心所欲又虚情假意之人。随心所欲加上待人真诚，这叫做性情中人。而随心所欲加上虚情假意，起初可能会占点便宜，但是时间长了，所有人对你失去信任感，会很难在，自己所在圈子里面立足，一定会受到反噬。

四、周旋态

第四类人，周旋态。这类人的性格特点是圆滑变通，心机深沉，善于察言观色。而这类人中又可以分为两种类型，第一种是做事情圆满周率，第二种是无所作为，其中第一种类型，属于可塑之才。第二种类型，多为无能之辈。

我什么我这么说呢？

如果一个人性格圆滑变通，心机深沉，善于察言观色。又做事情圆满周率。这就说明，这个人办事情，不仅能够考虑周到，干也能够干的很周到。这样的人想的多，做的也多，自己心里面想的事情，都能够办到，知行合一。一定是能够有一番成就。

比如，草根创业，建立大汉王朝的刘邦。说他圆滑变通，比如当时他进入咸阳城，即使自己贪财好色，仍然选择克制欲望，封存府库，还军霸上，并与关中百姓约法三章，赢得了民心，在舆论上占据主动。说他善于察言观色，心机深沉，如，刘邦对待自己的部下，他明白如何笼络人心，也能够知人善任，知道自己谋略、军事能力不如张良、韩信，自己拿不定主意的事情，一定会交给部下，而不是自己想东想西。而当时鸿门宴事件，项伯本来是项羽阵营的人，他却能够通过一次谈话，让项伯倒戈，还与其结为儿女亲家，化腐朽为神奇，第二天宴会上，项伯以身体来庇护刘邦，还帮刘邦在项羽面前说好话。刘邦这个人不仅是思虑周全，执行力也很强，当机立断，杀伐果断。鸿门宴事件中，当时刘邦借机上厕所，快马加鞭溜回自己的军营，丝毫不带犹豫。但是即使偷溜，也能够安排好后面的事情。让张良留下来断后，还准备了礼物让张良交给项羽。危急关头，做事情也能滴水不漏，十分周全。宴会上，项羽不小心报出刘邦军营的叛徒，曹无伤。刘邦一回到军营，第一件事，就是立斩曹无伤。做事情一点都不拖泥带水。

像刘邦这样，做事情周旋得体，圆滑变通，会笼络人心，同时又杀伐果断，怎么可能会没有一番成就？

而一个人性格圆滑变通，心机深沉，善于察言观色。但是办不好事情，考虑太多，优柔寡断，拿不定主意，导致一事无成。这种人，想的多，但是办不到，反而郁郁不得志，人不够踏实，也就注定碌碌无为，纯粹的空想家。

比如，王莽这个人。王莽出身于世家大族，他年轻时便善于伪装自己，处事极为圆滑，通过悉心侍奉诸位叔伯、礼贤下士，不断积攒名声和人脉，也因此深受伯父王凤等权贵的举荐和支持，从而在官场中平步青云，凭借一己之力夺得西汉天下。但在掌权后，王莽在决策上却优柔寡断，他推行的一系列改革，如土地国有化、币制改革等，虽立意良好，却因不顾实际情况且朝令夕改，导致社会矛盾加剧，新朝政权也陷入动荡，最终王莽政权在农民起义冲击下灭亡，他本人也身死国灭，没能达成稳定统治、成就大业的目标 。

好了，这期视频到这里就结束了。

五、总结&预告

最后我们来进行一下总结。这一期，我介绍了《冰鉴》的第4篇，情态篇。介绍了处于弱态、狂态、疏懒态以及周旋态的人。

第一，弱态的人。性格委婉含蓄、小鸟依人。如果不阿谀奉承，是可塑之才。如果喜欢溜须拍马，则是无能之辈。

第二，狂态的人。性格狂放不羁、目空一切。如果喜欢哗众取宠，属于可塑之才。如果是自以为是，多为无能之人。

第三，疏懒态的人。性格随心所欲，懒散轻慢。如果能坦诚相交，属于可塑之才。如果是虚情假意，多为无能之辈。

第四，周旋态的人。性格圆滑变通，心机深沉，善于察言观色。如果做事情圆满周率，属于可塑之才。如果无所作为，多为无能之辈。

【下期预告】

下一期我们我们接着来聊《冰鉴》的第五篇，须眉篇，带大家进一步掌握识人本领。

这期视频就到这里了，我是零食，如果喜欢零食的讲解风格，可以给零食点一个关注，如果喜欢这期视频，请一键三连哦。