需要分层和认知维度

1943年，美国著名的人本主义心理学家亚伯拉罕・马斯洛，提出需要分层理论。他认为，从低级到高级，人生的需要分成如下几层：

第一层：生理需要。

维持个体生存的最基本的需要。包括：食物，衣服，空气，水，性等。

第二层：安全需要。

追求生活环境的稳定、安全。包括：人身安全、健康保障、财产安全（储蓄、稳定收入）、工作稳定（不失业）、法律保护等。

第三层：归宿和爱的需要。

渴望与他人建立情感联结，融入群体。包括：亲情、友情、爱情、群体归属感。

第四层：尊重需要。

追求自我价值的实现与他人的认可。包括：内部尊重，外部尊重。内部尊重包含：自尊（自信、独立、成就感）、自我价值感（认为自己有能力、有意义）。

第五层：自我实现需要。

最大化发挥个人潜能，实现自己的理想与人生目标，成为 “最完整的自己”。包括：追求个人兴趣（如艺术创作、科学研究）、实现职业理想（如医生救死扶伤、教师培养人才）、突破自我极限（如运动员冲击世界纪录）。

一个人关注哪个层次的需要，就决定了他的认知维度。只关注低层次需要的人，认知维度低；关注更高层次需要的人，认知维度高。

比如只关心前两个层次需要的人，有可能产生“读书无用”的想法，因为他们只关心读书和赚钱的关系，而忽略读书可以促进自我实现；而关心更高层次需要的人，不可能这样想。

低维度认知的人，更喜欢碎片化的东西和即时的快乐，比如像刷短视频，看花边新闻等；而高维度认知的人，更喜欢能够提升自己的东西，并把它们系统化。

因为认知维度的差异，很多时候交流变得非常困难。在教育方面，不管再怎么说教，很多人就是不喜欢读书。遇到这种情况，最好的办法是改变认知维度，即让对方关注更高层次的需要。当一个人的需要层次提高了，其它的方面技术上的问题就好办了，他们自然就会好好学习。

俗话说“不要介入别人的因果”，为什么呢？因果由认知维度决定，而后者是很难改变的。就算凭一时强力改变了一些，但是外力一撤出，因果又很快回复原貌了。介入别人因果的过程不只是徒劳，而且会让双方感觉不舒服，甚至还会反目成仇。

俗话说“唤不醒一个装睡的人”，为什么呢？其实一个人是不会真正装睡的，只是因为认知维度达不到，理解不了唤醒人的意思，所以看起来好像是在装睡。如果认知处在同一个层级，就容易发生共鸣，一句话就可以点醒对方。

俗话说交朋友要“三观相合”。所谓的三观相合就是，处在同一个认知维度，这是很有道理的。这样的人做朋友，才会互相认可和欣赏。