退役不褪色 他们在苏州贝壳续写行业华章

9月3日上午9点，数十名贝壳苏州合作新经纪品牌的经纪人，与苏州市房地产经纪业协会、昆山市住房和城乡建设局的主管部门领导们齐聚一堂，一起观看纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年大会。除了都是房地产行业的从业者之外，他们还有另一个共同的身份——退役军人。

今年，是苏州贝壳组织退役军人服务者表彰座谈会的第三年，在这个有别样纪念意义的日子共话峥嵘，大家的心情都格外激动。他们来自不同军种、在不同年代入伍参军，有人曾在边境参与过缉毒，有人参与过航天任务，有人曾奋战抗震一线，也有人常年守护在雪域高原……他们将军营淬炼的意志与信念融入服务，在房产经纪行业开辟新战场。

边防与缉毒，生死线上的忠诚锤炼

江南的军旅生涯充满了惊心动魄。2002年，他在云南边防总队临沧边防支队服役，负责缉毒、查走私和反偷渡工作。"云南没有天然屏障，只有山"，他回忆道，当时经常会接到命令，毒贩可能从某条小路经过，他与战友负责去堵卡、潜伏。边境线上，毒贩都是亡命之徒，枪战时有发生。他协助战友查获过20公斤海洛因，但也目睹过毒贩跨境逃逸的无奈——“穿军装不允许越境开枪，一旦出境就属于侵略”。

这种经历让他深刻理解什么是责任与界限。2022年加入贝壳后，他将边防战士的坚韧带入销售工作。"当兵这几年，让我学会了人在逆境中怎么成长。"入职第二年，他就跻身花桥业绩前十，成为易买得商圈的第一名。

航天与测控，仰望星空的精密守护

1994年军校毕业后，平建岭被分配到总装备部，一直在航天系统工作。在部队服役25年，从"神舟一号"起，他参与了十几项航天任务。杨利伟乘“神舟五号”飞船返回地球时，他是第一批见到航天员出舱的人。"神舟五号是10月15日早晨9点发射的，16日在内蒙古着陆。"虽然已过去多年，他仍清晰地记得每个细节。在内蒙古执行任务时，他们经常要面对零下30多度的极寒天气，"照相机镜头盖都能冻裂，线缆一拉就断"。

2018年自主择业后，他在家照顾上高中的孩子三年。孩子考上华东理工大学后，2024年，他来到苏州加入贝壳。隔行如隔山，"刚开始不知道干啥，店里叫我弄啥我就弄啥。"但航天人特有的认真细致让他很快上手，5个月后开始连续开单，业绩也有声有色。

姚涛涛同样来自原总装备部，所在部队负责极强的发射任务。他参加过神舟九号、神舟十一号、神舟十二号发射任务，“大家看直播的时候经常会听到‘遥测信号正常，雷达跟踪正常’的指令，那就是我们单位发出的。”提起参军期间印象最深刻的事，莫过于与航天英雄聂海胜和陈冬的见面、合影座谈。“陈冬说他们选拔时，半年学习量就等同于大学四年的全部课程，压力非常大，这种刻苦、不服输的精神，给我留下了深刻的印象。”

2018年退役后，姚涛涛一度迷茫，在老家呆了半年。后来在发小的介绍下，2020年来到苏州加入贝壳。"刚开始不了解，但接触后发现这个行业有奔头"，于是稳稳地扎根下来。

交通与救灾，开路先锋的使命延续

"听大家侃侃而谈，我都不好意思说了，"张超谦逊地开场，却道出了一段不平凡的军旅历程。作为曾经的武警交通部队军人，他所在的中队前身是解放军路桥部队，专攻修路搭桥，拥有重型机械操作的特殊优势。

2008年汶川地震发生后，张超所在部队凭借大型挖掘机、装载机等专业设备，成为第一支进入灾区的救援力量。"我们是开路的，为后续解放军大部队进入灾区开辟生命通道，"这场生死救援让他们获得了重要领导人的接见与合影，成为他军旅生涯中的高光时刻。

在山西吕梁援建期间，他还参与了临汾洪洞县水库塌方抢险任务，再次用实际行动诠释了军人使命。作为大学生士官特招入伍，他本可与部队签约9年半，但最终选择提前退役，开启了人生新篇章。

2015年来到苏州后，张超从基层经纪人做起，凭借军人特有的踏实与坚韧，三年后晋升为店长。后来他自主创业三年，最终选择加入贝壳平台，虽然谦称"每年只有一两次"能跻身头部门店，但他那种军人特有的稳重与可靠，已然成为他在新行业中最宝贵的财富。

雪域高原，淬炼生命韧性

李金虎在青海格尔木服役5年，自嘲自己的军旅生涯堪称"冰火两重天"：前三年在首长身边做公务员，"比较轻松"；后两年下连队则异常艰苦。作为汽车兵，他们在悬崖边的山上练习坡道起步，"咱们考驾照溜车扣分，我们溜车可能把战友送走。"

他所在部队常年奔驰在青藏线上，"从格尔木到拉萨，沿途经过唐古拉山、无人区"。他描述那里的美景"像电脑桌面一样漂亮"，但荒凉处"睡一觉起来还是同一个景色，仿佛到了另一个时空"。海拔5000米的唐古拉山上，他们刚去时不敢跑5公里，"怕出人命"，只能从3公里开始慢慢适应。如今他在新区枫桥经营自己的门店，继续发扬着高原锤炼出的坚韧品格。

钢铁意志，从96斤到全连第二

赵岩是摩托化步兵出身，在海南服役8年。“什么是摩托化步兵？就是跑得比摩托车还快！但我入伍时才96斤，第一次跑3公里用了16分多钟，几乎是倒数。”赵岩说，第二次跑5公里时，班长的一句话改变了他。

“班长一直在我边上跑，喊着‘看到前面一个人没有，你去超过他’。”每超一个人，班长就鼓励他再超下一个，“还喊着，超过前面一个，我给你买可乐！”——对于刚入伍的新兵赵岩来说，可乐可是稀罕物。就这样，他第一次跑5公里就拿了全连第二，19分多钟。“从那之后，我跑步就没有差过，”他说，“全靠意志力。”

"星期天我们就上山砍柴，最多休息半天。"如此艰苦的训练造就了他钢铁般的意志，离开部队后，2014年，他来到苏州从事房地产经纪行业，后来又加入链家，事业干得越来越有声色。

警卫与保镖，近距离的责任担当

相军2008年入伍，3个月后，“领导把我叫去给队长当公务员”，相军回忆道。不久后他又被选派学车，学了一半又被派往北京培训。第一年结束后，他就被提为班长，负责培训2009年的新兵。

培训结束后，正值广州亚运会，他所在部队负责安保工作。"我们的工作比较特殊，专门负责领导和外宾的保卫工作。"退伍后，相军曾给知名企业家当过两年保镖。他坦言当时的收入很可观，但自己并不满足于此。2018年，他创业开了餐饮店，但却因各种原因，短短几个月就亏损殆尽。他没有放弃，2019年重回昆山再次开饭店，却又遭遇疫情打击。2021年，相军开始接触房地产行业，从业务员做到店长，后来加入了贝壳大家庭。

如今做房产，相军坚持自己的原则："以本心站在客户的角度，帮他买合适他的房子。"他坚决反对为了中介费而推销不适合的房源，这种诚信负责的态度，正是军旅生涯培养的品质。

蜕变与成长，军营养成"说一不二"

当年，胡广洲是他们全团700多人中唯一一个第二年度兵就当班长的人。他班里最老的兵服役16年，"他叫我胡班长，我喊他老班长——我们连长才是13年兵，见着他都得喊老班长。"部队两年让他成长很多，"包括个人意志力，做人做事"。他笑言以前在学校成绩不好，家长不好管，才被送到部队锻炼。他所在连队在天山脚下，"跑50公里都看不见一户人家，能看到一个小蒙古包就算不错了"，极端偏僻的环境锻造了他坚韧的性格。

虽然退伍从事房产行业已有10年，但很多客户跟他沟通才十几分钟，就猜出他曾经当过兵。"咱们当过兵的人对待客户、房东、朋友，都有一种说一不二的品格——我说到哪儿，做到哪儿，不乱承诺但说到绝对做到。"只要在合同期内，客户随时找他都能得到及时响应，这也为他赢得了大量长期客户。

叛逆少年，部队催熟成长

"我是2001年出生的，应该是全场最年轻的一个了。"朱瑞祥的开场白带着些许自豪。这位年轻小伙2018年来到昆山巴城读大学，二年级时，他刚与女友相恋不久，就毅然选择参军入伍。朱瑞祥坦言当兵前的自己"特别叛逆"，上大学后，他依然迷茫不安，最终决定追寻儿时梦想，去部队历练自己。

在那里，他结识了各个兵种的战友，第一年他是火箭兵，操作火箭弹，射程达三公里；第二年转为喷火兵，比步兵冲得更前面。部队生活彻底改变了他。"两年感觉像经历了五年一样，"朱瑞祥感慨道，军旅生涯的最大收获是心理素质的提升。

退役后，朱瑞祥经历了一段迷茫期，2023年4月，他来到门店应聘，有趣的是，对方原本不想要他，“但一听说我是当兵的，说那行，当兵的那来吧。”今年是他在贝壳的第三年，他对现状满意："我父母在的地方是第一个家，部队是我的第二个家，贝壳就是我的第三个家。"

当兵前，周忠元叛逆到"点火把自己家的房子烧了"。"我爸当时想报警让派出所把我抓走。"周忠元说，部队改变了他的人生。"我很感谢部队这几年帮我磨练，"退伍后所有部队纪念品都被奶奶珍藏在客厅，"谁都不让动"。

退伍后他先后被分配到东营胜利油田工作、创业开物流公司等，2019年，他来到昆山加入房产经纪行业，曾带领门店从4个人做到17个人，年业绩翻了5倍。如今，他与妻子一起创业，开了一家德佑门店，上个季度在贝壳省心租业务上跻身苏州前五。

从保家卫国到服务万家，贝壳平台的退役军人们正在书写人生第二篇章。他们将军营中锤炼的意志、纪律、诚信带入房产经纪行业，提升了行业整体的专业形象和服务水准。在这个纪念胜利与和平的日子，这些退役军人用自己的人生选择证明：战场可能转移，但军人本色永不褪变；岗位可以不同，但忠诚奉献始终如一。他们不再穿军装，却依然是最可爱的人。