老祖宗的识人术，看人不看脸，记住3点诀窍，看人可以一看一个准！

# 曾国藩的识人绝术：一眼看穿刘铭传，背后的秘密无人知

冬日的长沙城外，一场特殊的"选才会"正在进行。

曾国藩站在书房窗前，目光如炬地注视着院中等候的三位年轻人。身旁的幕僚李某正紧张地搓着手，小声道："大人，这三位都是我精心挑选的人才，您要不要一一召见详谈？"

"不必了。"曾国藩淡淡回答，目光却未从窗外移开。

仅仅三分钟后，曾国藩转身，嘴角微微上扬："就选那个站在银杏树下的年轻人吧。"

李某大惊失色："大人，您还没与他们交谈一句，如何就..."

"我已经看够了，"曾国藩打断道，"那个年轻人叫什么名字？"

"回大人，他叫刘铭传，是淮军的一名小将。"

"很好，从明日起，他就是我的亲随了。"

李某满腹疑惑却不敢多问。谁能想到，这位被曾国藩一眼相中的年轻人，日后会成为清朝著名的洋务派代表人物，官至台湾巡抚，为近代中国的现代化建设立下汗马功劳。

这一幕，成为中国古代识人术最经典的案例之一

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李某实在按捺不住好奇，待其他人离开后，小心翼翼地问道："大人，您如何能仅凭远观就断定刘铭传是可用之才？可是用了相术？"

曾国藩听罢，不禁哈哈大笑。

"相术？那不过是江湖术士糊口的把戏罢了。"曾国藩放下茶杯，"真正的识人之道，从来不在脸上。"

"那么...大人是..."

曾国藩缓缓道来："方才那三人在院中等候时，你可曾仔细观察？那位姓张的年轻人，眼神飘忽，东张西望，心不在焉；那位姓王的，低头哈腰，唯唯诺诺，过于谦卑；唯有刘铭传，不卑不亢，举止从容，站立如松。"

"人之本性，往往在不经意间显露无遗。"

李某恍然大悟，连忙取出纸笔，请曾国藩详述其识人之道。

"识人首重细节，次察言语，终观时日。"曾国藩沉吟片刻，开始娓娓道来。

"其一，观细节。"

曾国藩回忆道："当年我初入京为官，曾见一位同僚对上司毕恭毕敬，对平级官员谈笑风生，而对下人却呵斥有加。我便知此人绝非真才实学之辈，果然不出三年，此人因贪污被革职查办。"

"人在细微处见真章。看一个人如何对待不能给他带来好处的人，便知其品性高下。"

李某若有所思地点头记录。

"其二，察言语。"

"你可知诸葛亮为何能知人善任？"曾国藩问道。

李某摇头。

"《三国志》有载：'问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇'。"曾国藩解释道，"简言之，就是通过特定问题，观察回答，以窥人心。"

"我每次遇到下属或新人，总会问三个问题：你最敬佩谁？你最大的失败是什么？你认为当前的困境该如何解决？从回答中，我能看出一个人的志向、诚实度和思维方式。"

李某惊叹于这套方法的精妙。

"其三，最重要的，是时间。"

曾国藩目光深邃："古人云'路遥知马力，日久见人心'。再狡猾的人也无法永远伪装。我观察刘铭传，其实不止今日一面。之前我曾多次暗中考察他处理军务和与人交往的方式。"

"真正的识人之道，是在长时间的观察中，看一个人在不同境遇下的表现。顺境时不骄傲，逆境时不消沉，方是真正可托付之人。"

然而，曾国藩的识人之术远不止于此。他从书架上取出一本《曾氏家训》，翻到某页，指给李某看：

"我家训中有言：'看人不可以貌取人，美丑皆为皮相；亦不可以言取人，甜言多是虚假；当以行取人，细微处见真章。'"

李某好奇地问："大人如何看待相术？难道完全无用？"

曾国藩微微一笑："相术之说由来已久，但真正高明的识人者，看的不是五官形状，而是气质神态。"

他继续解释："比如观察一个人的眼神，不是看眼大眼小，而是看眼神是否坚定清澈；看一个人的嘴，不是看厚薄形状，而是看说话时的表情变化是否自然。这些，其实都是在观察一个人的内在品质如何外显于形体。"

"古人所谓的'相'，本质上是人内在气质的外在体现。"

正说话间，门外传来急促的脚步声。一名亲兵匆匆进来报告："大人，刘铭传求见，说有要事禀报。"

曾国藩略显惊讶："这么快就来了？让他进来。"

刘铭传很快入内，行礼后直言："大人，我得知被选中后，立即整理了淮军近日的粮草情况和战事分析，希望能为大人分忧。"

他从怀中取出一份详尽的报告，不卑不亢地递上。曾国藩接过翻阅，眼中闪过一丝赞许。

"你做得很好，"曾国藩点头道，"不愧是我看中的人。"

待刘铭传告退后，李某惊叹不已："大人慧眼如炬，这刘铭传果然不凡！"

曾国藩却若有所思："他比我想象的还要好。不请自来，主动思考，有备而来，这些都是难得的品质。"

"记住，真正的人才，往往超出你的期待。"

这一番对话之后，李某终于明白了曾国藩识人的真谛：看人不看脸，而是看细节、听言语、观时变

几年后，当刘铭传在军中崭露头角，李某再次拜访曾国藩，感叹道："大人当年一眼识英才，如今果然应验。"

曾国藩却摇头道："非是我有多高明，而是我遵循了古人识人的智慧。"

他起身踱步至窗前，望着院中忙碌的幕僚们，缓缓道出了自己多年总结的识人三诀：

"第一诀：看细节不看表象。潘金莲貌美却心狠，钟无艳丑陋却贤良。外表美丑与内在品质常常背道而驰。真正的细节，是一个人如何对待弱者，如何处理小事，如何在无人监督时行事。"

"第二诀：听实言不听虚话。人人都会说漂亮话，但话语之外的情绪变化、说话的一贯性、以及言行是否一致，才是判断的关键。"

"第三诀：察长期不看一时。任何人都能在短时间内伪装，但没人能一辈子戴着面具生活。时间，是最好的试金石。"

李某恍然大悟："大人是说，识人如同淘金，需要耐心淘洗，去除表面的泥沙，才能见到真金？"

"正是如此。"曾国藩欣慰地点头，"人心复杂多变，但总有规律可循。掌握这些规律，你就能在芸芸众生中找到真正的人才。"

几十年后，当年那个被曾国藩一眼相中的年轻人刘铭传，已官至台湾巡抚，成为晚清重要的洋务派代表人物。他在台湾兴建铁路、开办电报、创设邮政、建立新式学堂，为中国的现代化进程贡献了重要力量。

刘铭传的成就，成为曾国藩识人术最有力的证明

而曾国藩的识人三诀，也被后人整理传承，成为中国传统文化中的重要智慧。

在现代心理学兴起后，研究者们惊讶地发现，曾国藩的识人之道与现代心理学的许多发现不谋而合。

比如他强调观察细节，与现代心理学中的"微表情"理论相呼应。心理学家保罗·艾克曼发现，人在说谎或掩饰真实情绪时，面部会出现极其短暂的真实情绪表达，这些被称为"微表情"，是识别一个人真实想法的重要线索。

曾国藩通过提问了解一个人，则与现代的行为面试技术如出一辙。今天的人力资源专家同样使用特定问题来评估应聘者的能力、价值观和性格特质。

而他最看重的"时间检验"，更是得到了现代长期心理学研究的支持。心理学家发现，人格特质在长期观察中表现出惊人的稳定性，这正是曾国藩所谓"日久见人心"的科学解释。

在一个信息爆炸的时代，人们反而更容易被表象迷惑。社交媒体上精心包装的人设、职场上完美无缺的简历、初次见面时彬彬有礼的态度，都可能是精心设计的假象。

而曾国藩的识人三诀，穿越时空，依然给我们提供了看清他人本质的智慧：

观察细节，不被表象迷惑；
倾听言语，辨别真伪虚实；
给予时间，让本性自然显露。

"知人者智，自知者明。"曾国藩的识人之道，不仅教会我们如何看清他人，更启示我们如何认识自己。毕竟，最难的识人，往往是认识镜中的那个人。

古人的智慧，从来不会过时。当我们回望历史长河，那些经过时间检验的识人之道，依然闪烁着智慧的光芒