一证同标实施后，企业产品的营销推广该何去何从？

农药行业“一证同标”落地，对行业、企业、经销商来说都面临巨大的不确定性。数据显示，上半年中国农业农村部共批准农药产品登记2291项，数量已接近2024年全年总量（2622项）。值得注意的是，有44家企业新获得登记证数量达到或超过10项，这些企业合计占同期登记总量的28%，反映出优势企业正在加速聚集行业关键资源。行业集中度提升已成定局，这种局势下，大企业之间如何竞争？中小企业如何发展？值得所有企业思考。

一、聚焦核心单品集中投放

“一证同标”实施前，企业广告常围绕多款同质化产品展开，而政策落地后，每款产品对应唯一登记证，企业一方面需聚焦现有核心单品，另一方面也可通过申请新登记证拓展产品矩阵，我们的广告策略应为“现有核心单品价值深挖 + 新登记产品市场破局”。企业应聚焦核心单品集中投放，将广告资源集中在几款有技术亮点的核心单品上，哪怕有些企业是常规的产品，也要聚焦在公司的主打产品上推广，毕竟这是企业赖以生存的基础。

二、新登记产品广告前置布局

企业申请新登记证时，可以提前启动广告预热，在证件审批阶段就通过行业媒体、精准平台释放产品研发进展、技术突破等信息，待证件落地后快速衔接正式广告投放，帮助新登记产品缩短市场导入期。如科迪华针对灵斯科产品推出的系列宣传，从产品上市前的“我期待灵斯科”，到产品上市后的“我相信灵斯科”。

三、优化广告投放策略

政策前，企业广告投放常追求“大覆盖”，通过短视频、线下展和会等渠道广泛传播，忽视用户精准度，可以预见的是，将来更多的企业会通过短视频、线下展和会来推广自己的产品，这让本来就竞争激烈的宣传渠道可能更加收效甚微。“一证一品”下，针对新登记产品，投放策略更注重“精准匹配目标场景”，比如和农查查这类拥有精准农资用户群体、具备数据追踪能力的平台合作，实现“精准触达”。农查查目前有超过600万的下载量，覆盖超过40万家的农资经销商商和零售商，每月有超过130万次的农资产品被浏览。例如：国内某百强企业通过农查查平台，针对浏览杀菌剂登记证的用户投放核心单品广告，让产品投放更贴合用户的需求场景。

当然“一证同标”带来的影响，不仅仅是产品营销投放的变化，更是企业自我定位的变化、是产品价值的变化、甚至是组织的变化。希望我们的农药企业都能在变化中立于不败之地！

联系农查查：

马富强（18012698166）

陈玉（18151560370）

李亚庆（18501577850）

王梦奇（

姚琴（

内容来源：191农资人

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农信传媒法律顾问：李德均律师

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