35-40岁左右才能明白的社会真相！

01 你没有价值，别人根本不会搭理你

不管是社会，还是职场，都是非常现实的，当你没有价值的时候，你就没有圈子和关系。

你跟别人打交道，别人跟你打交道，这本身就是一个资源信息互通、互惠互利的过程。一个真正成熟的职场人，一定是懂得“利用”他人的，同时也是懂得被他人“利用”的；这里所说的“利用”，更多的是一种合作，资源互通，相互协作，最终实现和谐共赢。

可见，社交的本质它是价值的流动和互补，离开了价值谈社交，那肯定是不现实的。

这给了我们两点职场告诫：

第一，你自身一定要有价值。没有大的价值，那就注重培养小的价值，哪怕你只是做事严谨认真靠谱，可以帮别人节省时间和精力，那这也是价值，有价值那就能撬动关系；

第二，要以价值的维度去谋事处事。比如，别人利用你的时候，这就是你撬动别人资源的时候；再比如，你想利用别人的时候，那就要提前为他人考虑到成本和收益。

不要害怕被别人利用，能够被别人利用，那说明你有价值，这往往也是撬动关系的机会；也不要害怕开口向别人求助，只要你提前考虑到别人的收益，那你的开口就是受欢迎的。

02 不要随便接受别人的礼物（恩惠）

天底下没有无缘无故的爱，别人之所以靠近你，很多时候是期望得到你的帮助和支持的。

为什么人们都很警惕无缘无故的礼物？主要还是担心对方有图谋，害怕收礼以后无法满足对方的诉求。你看，很多处在位置上的人，他不是不收礼，他只是不随便收礼，你跟他不熟，或者无缘无故给他送礼，那他肯定是有担心和顾忌的，往往会本能地拒绝。

礼物往往意味着需求，你接受了别人的礼物，那就默认为你要满足别人的需求。

这其实也给了我们两点告诫：

第一，礼物一定不能乱收。有的人本身就不靠谱，你乱收他们的礼物，那就是在给自己“埋雷”；没有事由的礼，也不能乱收，防止别人提出让你为难的诉求，到时候骑虎难下；

第二，送礼也要讲究循序渐进。送礼是需要看关系程度的，关系在什么程度，就只能送什么程度的礼；其次，送礼的时候给一个缘由，更有利于把礼物送出去，也好让别人接受。

每个礼物的背后都有它的目的，除非你能够回馈对方基本相当的价值。江湖规则，就是你接受了别人的礼物，那就要替别人的事情操心，否则不讲江湖规则的你必然会付出代价。

03 但凡涉及利益，不要轻信口头承诺

人性在利益面前，很多时候是经不起考验的，特别是在社会上，特别是在“弱关系”中。

在职场上，很多领导用人都只用“自己人”，而不是能力最强的人，为什么？因为“自己人”是经过考验的，而且很多时候也是给过恩惠的，背叛的概率往往比较小（背叛的代价比较大）。而能力强的人只是能力强而已，如果背叛，那能力越强，造成的危害和后果就越大。

也就是说，领导用人遵循的是人性原则，他们是在用所谓的“利弊权衡”去掌控局面。

如果延伸开来，主要有两个方面的启示：

第一，越是涉及到利益，就越是不能相信别人表面上的言语，要深入分析其中的利弊关系和利害影响，看别人究竟是怎么做的，只有这样才能看清事情全貌，也才能不受蒙骗；

第二，要想有效地调动别人（当领导做管理），最好的方式往往是调动别人的人性（趋利避害），别人不一定会听从你的道理，那一定会考虑他们自身的现实利益。

几乎所有事情的背后都是利益，你能够习惯性地从利益的角度去分析人和事，那你就不容易受到别人的蒙骗，同时你也能最大程度地谋事成事，因为你是在顺应人性的客观规律。