搭建起“金融桥梁”“零距离”服务企业！西安创业园里有家科技金融服务工作站

科技金融服务工作站工作人员在走访中了解企业发展情况。（受访单位供图）

从“单一产品”到“服务链条”，从“企业上门”到“主动敲门”，从“撮合交易”到“精准画像”，从“单个帮扶”到“生态赋能”……在西安创业园里，有一家科技金融服务工作站。作为金融机构和企业之间的桥梁，工作站通过深入企业了解发展情况、宣传金融政策、解决融资难题，多措并举打通服务企业的“最后一公里”，让债权融资、股权融资和科技保险等金融服务惠及每一家企业。

从“单一产品”到“服务链条”

为企业提供全生命周期服务

如何用好金融工具，让金融工具在服务企业过程中发挥更大效力？这一直是西安创业园不断探索的问题。多年来，在育企助企之路上，西安创业园不断细化服务，从“被动支援”到“主动服务”，从“单一产品”到“服务链条”，不断尝试服务精准化，路径便捷化、样态多元化、金融产品适配化。

从2007年开始，西安创业园就通过搭建金融超市、建设科创金融服务平台，帮助中小企业走出资金困境。随着经济环境的变化，企业金融需求的差异化与阶段化特征日益明显。在科技金融服务体系中，债权融资需求属于企业的高频需求，为此，西安创业园成立了科技金融服务工作站，并选择从债权融资服务切入。

2022年，科技金融服务工作站跟中国工商银行共同研究科技型中小微企业处于孵化链条各阶段的信贷服务组合，2023年获得西安市科技局、财政局联合授牌“西安市科技金融服务工作站”，并率先提出“科技金融赋能孵化体系”，为科技型中小微企业提供全生命周期科技金融服务。

从“企业上门”到“主动敲门”

为企业融资难提供解决方案

今年7月，西安创业园科技金融服务站收到了一面锦旗，上写“速应需求通银企桥梁全程护航减企业负担”，这是西安雷神防务技术有限公司送来的。

“以前企业对银行总有种距离感，现在是金融服务工作站主动找我们，金融机构和银行做产品匹配我们的需求。”西安雷神防务技术有限公司的企业代表说，“真没想到现在企业贷款这么方便，这么快就解决了我们的融资难题。”

据了解，当了解到雷神防务面临的双重融资困境后，西安创业园科技金融服务工作站的工作人员通过多次专业服务赢得了企业信任，并为企业提供了精准解决方案。

“结合企业的特点以及长周期、低利率的核心诉求，我们推荐了经验丰富且在中长期贷款产品上具有政策优势的中国银行与华夏银行。”西安创业园科技金融服务工作站秘书长王欣告诉记者，“在我们的协调下，雷神防务快速锁定匹配银行，将融资周期从常规1至2个月压缩至3周内完成授信，最终实施华夏银行与中国银行的贷款方案，精准满足企业长期资金需求与成本控制目标，为企业持续研发与生产经营提供了稳定保障。”

为了做好服务，王欣与同事每周都会走访5-8家企业，询问企业诉求，宣传金融政策。通过一次次走进企业，金融服务变得离企业“更近”，债权融资、股权融资、科技保险等金融服务得以覆盖每一家科技型企业。

工作站坚持为园区每家企业建档立卡，目前已为近900余家科技企业建立完善服务档案，其中深度服务企业300余家，累计征集企业股权融资需求达3亿元，成功对接股权融资约5亿元；此外，还征集企业贷款需求44亿元，促成贷款88亿元。

从“企业到处找钱”到“机构主动送钱”，这其中离不开工作站的持续努力。通过积极拉近银企距离，引导金融机构“投早投小投硬科技”，推动金融机构转变观念、聚焦战略新兴产业、未来产业、新质生产力方向，科学识别潜力项目，精准提供定制服务，把“钱”投在科技创新的“刀刃”上。

从“撮合交易”到“精准画像”

让“定制化”产品满足多样化诉求

走访企业是工作站的日常工作，走得勤，也要“推得准”。

作为金融机构和企业之间的桥梁，工作站的工作首先就是“翻译”，解码服务清单里那些“专业”的产品话语，匹配企业发展中多样化的诉求，精准推介产品和金融机构，最终变成解决企业困难的“真金白银”。

“在服务过程中，我们扮演了‘双向翻译’的角色。一方面，将银行复杂的信贷政策、审批流程转化为企业易懂的语言，协助企业准备合规材料。”王欣告诉记者，“另一方面，通过实地调研、技术说明会等方式，帮助银行深入理解企业在技术研发、行业资质等方面的核心竞争力，消除信息不对称。”

金融服务的升级不只于创新产品与精准推介，还在于搭建高效配置的金融通道。

长期以来，工作站凭借对园区企业的深度了解和专业的判断力，通过创业园的专业背书、初步尽调与银行的授信机制创新相结合，为银企搭建起双向“金融桥梁”——金融机构可以深入分析企业的技术实力、研发投入、市场订单、交易流水等动态数据，构建更全面的“数据信用”和“交易信用”评价体系，据此进行授信决策；轻资产、高成长的科技企业也能在精准了解金融产品与服务标准的基础上，开辟融资新路径。

目前，工作站已与20余家金融机构签署战略合作协议，在嘉会坊、创业研发园、数字出版基地、草堂科技企业加速器等处设立值守办公窗口，同时，依托西安创业园“四体系联动立体金融生态”：以股权投资为主、“股贷债保”联动的金融服务支撑体系，以技术服务为核心的成果转移服务体系，以产业合作为核心的联动培育孵化体系，为企业进一步提供全生命周期的金融服务保障。

从“单个帮扶”到“生态赋能”

让服务“网络”惠及众多企业

在工作站组织的各类企业交流活动中，金融服务机构与企业经常交流问题，寻求解决方案，强化信息沟通，降低金融产品匹配难度，工作站通过汇集企业需求、拓展服务范围，助力精准金融服务。

“在公司发展中，资金曾是困扰我们的难题。转机发生在今年6月27日，在一次高新企业大学的培训上，我听了建行高新自贸区相关负责人的路演，于是找到金融工作站告知了企业的难处。”西安人本科技开发有限责任公司工作人员说，“7月7日，在工作站的帮助下，我们与建行高新自贸区相关负责人进行了面对面沟通，详细阐述了我们公司的资金需求，之后建行高新自贸区相关负责人到公司实地考察。时隔21天，到7月28日我们的资金问题便得到了圆满解决，银行办理流程也一路顺畅。这一经历让我深切感受到工作站是真心实意为企业排忧解难的暖心平台。”

“工作站经常邀请我们参加各类培训活动，让我们深入了解政策、市场和技术的发展趋势。”陕西咸林能源科技有限公司工作人员表示，企业通过工作站了解了很多服务内容，在高新企业大学中也学到了很多企业发展必备的知识。

“工作站将西安创业园的服务进行整合，联合高新企业大学开设企业投融资系列课程，举办政策解读、培训和沙龙等活动30余场，与IC投决会联合举办投融资路演19场，累计参会人数超过2500人次。”王欣告诉记者，工作站的服务还在不断延伸，通过多种手段让金融服务从“单点服务项目”走向“整体服务生态”，让创业园的服务触角变成服务“网络”，从而惠及更多企业。

科技金融服务工作站为科技企业和金融机构搭建了高效对接平台，是科技金融服务体系的基石。在工作站的帮助下，雷神防务、旌旗电子、泰科迈医疗在“定制化”金融产品加持下加速研发；葆秀医疗凭借创新的“信用画像”获得关键资金，越来越多的科技型企业了解金融服务、靠近金融服务……在西安创业园里，科技金融服务工作站帮助企业获得资金，也帮助金融机构筛选项目，让资本更了解市场，让市场更信任资本，形成良性的金融生态循环，真正让“懂企业、懂创新”的良性金融环境润泽每一家科技型企业。