于东来演讲：热爱，比努力更重要

笔记君说：

当99%的企业家还在KPI、利润率和无休止的竞争中疲于奔命时，河南一家“非典型”企业——胖东来，却以其独特的“佛系”经营哲学和令人艳羡的员工幸福感，成为商界一股清流。

创始人于东来最近在“Y轴课程”上的一场内部演讲（笔记侠注：Y轴课程是关于“美好商业和创始人成长”公益课程，春秋两季，由联商网董事长庞小伟发起），更是直击企业经营与生命本质的核心。他谈的不是如何“卷”赢对手，而是“先进的生活方式”：何为自由精神？为何奴性思维是企业家痛苦的根源？

他犀利地指出，“努力只是工具，热爱才是人性”，并大胆宣称“先为自己而活”才是对生命真正的负责。于东来分享了胖东来如何实践“快乐工作”、“专业主义”与“真诚分利”，让企业成为滋养生命而非消耗生命的场域。

这篇长文，是于东来对企业家群体的一次“灵魂叩问”。如果你也曾困惑于经营的疲惫、团队的僵化、增长的焦虑，甚至生命的无意义感，那么请耐心读完。它可能颠覆你固有的管理认知，为你打开一扇通往更轻松、更健康、也更可持续的企业经营与个人生活的大门。

以下为于东来先生分享实录，希望对你有所启发。

一、追求先进的生活方式

1.何谓“先进的生活方式”其实胖东来根本的方向，是希望更多人懂得这一种先进的生活方式。什么是先进的生活方式？它是自由的精神，再具体一点，是世界上最优秀的生活方式——美好的活法。这是什么样的一个概念？像老子、王阳明那般逍遥自在。有一个健康的生命，对生命有认知，最起码能感受到——非常尊重生命，敬畏生命。怎样让自己的生命活得更加美丽，对得起生命呢？在现实当中，因为几千年习惯的沉淀，我们形成了奴性。奴性是什么？没有自我，我们得听爸爸妈妈的话，听老师的话，听公司领导的话。我们从来就没有受到这样的教育——我们要去听自己的话，也不知道自己生命这个主体的主宰者首先是自己。胖东来，希望引导着大家能懂得这种对生命的尊重，懂得做人相关的道德标准和行为标准，当然也涵盖了行为准则的践行。要去做，最起码了解什么是道德？最起码得讲科学，围绕着自由的精神，而不是遵循“孝为先”“要听话”等传统习惯。胖东来推崇的是尊重个体为先，以自己的生命为主题。
首先爱自己的生命，你不只是为父母活着，你先要为自己而活着。父母要孩子，是因为人本能的生育能力。这样的本能喜欢，也是一种责任，天生的一种责任，一是要孩子，二是开心，所以说“把孩子养育成人”是一种责任。要让孩子成为什么样的一个人？一个最起码懂得尊重自己的人。

图源：于东来在第四期Y轴课程上分享在这教育观念下，18岁以后，孩子就是孩子自己了，和父母没什么关系，两者应该是朋友，孩子不应该成为父母的私有财产。最终，我们要让我们的孩子从小有独立的精神、自由的精神、独立的能力，做的自己喜欢的事，这一生沿着自己喜欢的道路来向前发展。这跟我们传统的这种习惯来说是一种颠覆。2.先为自己而活在胖东来，我们一开始也不懂，就是去学，把中国优秀文化和世界优秀文化融合在一起。只要是让人幸福，让人更加光芒、更加健康、更加轻松的，我们都去学，都往这个方向去引导。即便我是个乞丐，或者是我就不爱干活，我就爱睡觉，如果睡觉快乐，那就睡觉。无论做什么，快乐就行。

现实情况是，更多的人追求的是要比别人优秀，这是因为奴性。具有“奴性”，总要证明自己，因为从小就没有认知到自己，所以要去证明自己比别人优秀，这种恶性竞争，让我们越来越失去自己。辛辛苦苦到最后，一辈子就是为了证明自己多优秀。那有用吗？什么快乐、什么美丽、什么浪漫、性感啊，都没有，有的就是那一种——无穷无尽的无奈。

二、喜欢和专业的力量

1.工作和生活的平衡作为企业家，我们现在是不是想一想：无论企业多大，我们要轻松，最起码是有质量的。做到今天，你的企业规模大一点了，企业有质量吗？我相信没有质量，为什么？因为都是为了利益，为了面子，并不是因为真正的喜欢。在胖东来的每一个角落，做什么样的装修，配置什么样的功能，实际是为什么呢？其实这些是人自己享受的，不是做给别人看的，要往这个方向去发展。作为企业家，我觉得首先要培养自己喜欢。你既然做了，已经这么长时间了，培养自己喜欢就行了。喜欢，才能了解你这个行业，了解专业是什么样的，了解你的团队。企业规模应该多大？团队应该怎么带？怎么成就一个科学的团队？科学的，一定是可持续性的。最起码让更多人都能做好自己的角色。在胖东来，更多的是放开型的、开放型的培训和管理，这样人才相对就比较轻松。在胖东来发展的过程中，我在办公室里的办公时间加起来，可能一年平均下来估计1个小时也没有，因为我的大部分办公，都是这样跟大家开会聊天。部门有什么问题，遇到了我会督促一下，主要是分享一些经验，就像今天这样同你们分享经验。你要热爱你们的职业，因为只有热爱你才专业。

在座的这么多人，谈自己的专业能谈多少呢？深度能谈多少？我相信95%以上的都不懂自己的专业。懂自己的专业，你会非常地充实。当你真正懂自己的专业，喜欢这个专业的时候，你可能若干年，或者十年、八年后已经成为世界上非常优秀的一员，别说是在中国，在世界上都是非常优秀的。但我们现在还整天到这里学习，到那里学习，这说明你不懂。当你真正懂了，还需要到外面学吗？根本不需要，只需要交流分享就行了。所以，我与外面接触，更多的是去找到交流的对象，而不是找到学习的对象。在交流过程当中也会学习，对方同样也能为你赋能，而不只是依赖对方。

三、教育是培养轻松健康的生命

经过对种子班（笔记侠注：种子班起源于2年多年前，由联商网联合胖东来，以联商东来商业研究院的名义，在全国招收了12家种子班学员）企业接触和指导，对他们最大的改变是什么？在生存维度上，给他们注入了“真诚、友善、信任、尊重”的理念，有了这些老板就轻松了很多。以前满脑子就想着要我比别人优秀，跟别人一比不优秀，脸就会很难看。我们每个人都是这样，他们走出来了以后，明白了要往哪个方向走——不要面子，要轻松。看看这些种子班老板的变化：该关的店也关了，该放下的放下了，该调整的调整了。一年左右的时间，我看到他们之间确实真诚了，如果谁再提面子，都会感觉庸俗。它是一种方式，不是说某个人能力强，它是一种思维的方式。如果思维方式就想活在低层，他是虚伪的，他在这里就生长不了。在胖东来说谎话，虚伪是生长不了的，干不成。
说个谎话自己都会感觉非常无聊。刚开始，种子班里面还有想表达自己有多么优秀的，我们看到都感觉好笑。等到进入时间久了，一想起那个时刻，他自己也感觉好笑。因为那时候不成熟，都想证明自己。其实当你真正成熟了，就不会（用那些）证明自己。乐在其中，真诚相待，不会去鄙视谁，也不会去仰慕谁，相互在一起就是享受。这是一种缘分时光带来的美好，或者有工作的交流，事业的交流，生活的交流，但少了很多面子。大家参加培训，要明白何为人？人应该怎么活？这是非常重要的，把这个确定好了再去做你的企业。把这种理念运用到你的企业中，你就不去跟别人比了，做好自己，你们怎么会不快乐呢？做不了了，那就小一点；再做不了，关了，我去跟别人打工。但我总有一个基础，就是我不能不快乐，我不能累。累，肯定是方法不对。人如果让自己一生活得很累，首先这是愚昧，这是错误的。你感觉到只是累，肯定是错误，想办法解决就行了。信仰是什么？要善良、要勇敢、要自由、要真诚、要尊重、要信任、要友善、要美丽、要性感。是不是？这是你的信仰。你看你在哪些方面，跟你的信仰是有违背的，如果有违背的，调整不就行了吗？是不是？你感觉累了，做小一点。是不是？你觉得你做的东西，最起码你自己看了以后感觉是放心的，你会很开心。你的作品就像你的生命一样，无论你是做哪个方面的。即便你是做垃圾的，也可以让垃圾分类，展现出“垃圾”的美，那是纸屑，它是塑料，它是金属，每个都分得非常清晰，大家欢歌跳舞。因为即便是垃圾，也是被尊重的。我们通过这种整理分类，让他们的层次很清晰，而且利用起来很方便，而不是像一团毛线交织在一起，乱七八糟的，大家都找不到方向。这样大家都能找到自己的方向：我是属于哪个群体的，哪个方向应该属于我。
走出“跟别人比”的状态，是必须要过的一关。如果这一关你过不了，你一生永远不要谈、也没资格谈幸福，你连自己都不尊重，你还拿自己的生命去跟别人比？你连自己都不尊重，你怎么能去知道什么是幸福，什么是快乐的？所以，首先要尊重自己的生命，敬畏自己的生命。这样，你就不会跟别人比了，那还有什么能阻挡你的快乐？别人优秀，我赞美他，因为他的优秀为这个社会带来了美好，而不是嫉妒。中国整个培训行业，可能缺乏育人的基础。因为我们从小都没有这一课，有人活到老也是这样，没有活出那一种真正的健康的生命。小的时候，有小问题；大的时候，有大问题。就像做生意，现在你们还是中小企业，多好啊，等做大了以后你明白了，想退回去你都退不回去了。中国办教育的非常多。但是真正懂得办好教育的，目前来说我还真的没有听到。什么是好教育？要看能不能教育出这种真正的健康的生命，是不是？中国这么多企业家，你们巴巴紧紧算一算，总结总结，把他们归类一下，看有没有活得浪漫的、活得洒脱的、活得阳光的、活得内心充满了喜悦的？这些企业家有吗？我基本上没有见过。有人说：我是很洒脱的，你的洒脱是在修心的基础上调整出来的，不是自然状态。自然状态是什么？环境，好的人文环境，文明环境，那样你不幸福都不可能。什么是好的人文环境？体现的是友善、尊重、信任、文明的社会生态。
我真希望哪一天能见到这样的企业家。但我见过很多老外倒是这样的状态，即便是个普通员工，他都非常地洒脱。胖东来非常清晰地选择要活出这种文明的、美好的生活方式。所以在胖东来，从休假、从上班，从工作环境，从企业的品质等各个方面都往这个方向上去做。

在你们眼中，感觉胖东来还挺优秀，其实我们真正地用心做这个企业，也就只有三年左右。三年以前我们还是稀里糊涂整天拎着玩。这三年时间我们开始加力，要求我们的质量标准往欧盟的标准方向去走，保证整个系统的质量在管控之中，这样就大大降低了商品质量事故的发生率，这是我们中国企业应该去学习的。胖东来现在才刚上路，还做得非常一般。

四、到胖东来学习，最要学的是什么

到胖东来学习的，我觉得胖东来最大的智慧或者最值得学的，是胖东来的这些理念：何为人，何为生活，何为生命，何为美丽的生命，何为美丽的人生。当你懂得这种理念的时候，无论你在任何环境当中都能保持一个相对幸福的自己。你会觉得，不管环境怎么样，我是很美的，我永远是很美的。因为我对得起自己，因为我很轻松，因为我不会去伤害别人，更不会去束缚别人。我也不会去束缚自己，我一直在做着自己喜欢的事，交着喜欢的人，过着喜欢的生活。那你说，这样的生活状态，还有什么能阻挡你喜悦、快乐、美丽？你们来到胖东来，我觉得首先要搞清楚，你们的目标到底是什么？是要活一个快乐的人，或者是想做一个有品质的企业？

做到这些，其实要有一个前提——你自己要做一个快乐的人，你要成为一个快乐的人。快乐的人就是健康的人，连自己都不健康，你能做出一个优秀的企业吗？根本不可能的。连最初的“1”都做不到，后边所有的东西都是虚幻的，没用的。等到你明白了，老了，一辈子过去了。今天给你们分享的，可能是人类智慧当中，所有的东西都无法去衡量的，非常的珍贵。你要能理解，而且把这些东西运用到你的生命当中，你的生命完全是另外一种状态。当然要学会运用，即便是在用的过程当中，可能还会受环境的影响。那么你要坚定这种自由的精神，勇敢的、喜悦的、浪漫的、健康的、美丽的、真诚的理念，让这种理念体现在你生命当中的点点滴滴。即便有时候完全做不到你也得往这个方向去走。因为什么？你想成为一个你自己都喜欢的自己！

五、问答环节精要

1.自我觉醒期：打破枷锁，认知本源

① 自由灵魂修炼路径

提问一：我刚刚听你的表达，觉得是一个特别令人向往的境界。我想提的问题是：你是从小就是这样的吗？从小就有自由的灵魂，还是在某一个节点开悟了？东来哥：一步一步学习的，我要真正从小是这样，我现在会有这么累吗？我肯定不跟你们接触了，我要活自己了。我这一生，以前是从来没有时间计划的，我也不喜欢计划，很自由。同时责任心大，就是说是你想让更多人明白。这个责任心，这个痛苦，你去形容它的时候，就像整个的黄河或者长江的水融合在一起，所有的苦难可能就像这样的一种比喻。那么大的量，那么大的苦难，你想，黄河源头到入海口加起来，这水有多大，有多少，再加上从源头开始的长江水，它也是生命。为了这样的一种理想，要去面对所有。不仅跟你们讲，还得哄着你们，还在引导着你们，还面临着社会的误解，还得想怎么避免矛盾，还得想着怎么保护社会，不能随意成就他人的恶，这一切都得自己去消化。因为我跟你讲的东西，完全是你们没想过的，所以说太难了。我的选择是：一半活逍遥自在的自己，另一半活的是使命。按道理，我应该说100%是逍遥自在的，但是我现在50%是自由的，50%是伟大的。

② 浪漫勇敢的实践法则提问二：小时候看电视里面的世外桃源，里面什么东西都很美。但长大了以后慢慢也不敢想，其实内心里都是希望浪漫和勇敢。像我这个名字，看起来勇敢，好多事情是不勇敢的，看起来内心是很希望浪漫，有的时候在有些场合就连想都不敢想的。东来哥你这么一讲，好像我心里的东西又被点醒了。我先敢于这么想，再往这个地方走，是不是越靠近会越觉得自己的这种美好？东来哥：对，你需要理解这些。打个比方，你不理解的时候，你想活勇敢，但环境不成熟，你勇敢没人保护你，你的勇敢，对你就变成了伤害。我善良，我对谁都善良。但是你善良，不懂得这种善良的标准的时侯，你的这种善良会导致给你带来的也是误解和伤害，是不是？还有你刚才还说了一个是浪漫是吧？你想浪漫，按道理说是你想浪漫，每个人都想浪漫，但是环境不成熟。当你懂得的时候，会怎么想呢？我就这样勇敢，但更要合理地保护自己，你理解那都是不成熟的原因，你遇到的都是有病态的不成熟的人，所以你不用跟他们计较。你保持自己就是合理地控制自己的行为，不去让那些不懂事理的人去影响他们。其实你不去注重那些给你带来负面的情绪。包括勇敢，最起码我该做的事有度。勇敢，我去帮助别人也得保护自己，是不是？打个比方那我就这样性格，我愿意去承担所有。那你能有这个承担能力。你去救了别人，别人要讹你，那怎么办？你说没事，讹就讹了，花个100万、500万我都无所谓，那我就是这样的性格。OK，这也可以，因为你有这个能力。但是你不能因为没有这个能力，反而给自己带来很多负面的情绪，所以最起码要做自己能控制的事情。在这个环境当中，你明白所有的东西我要想去驾驭，你能驾驭，出现什么样的问题你都能驾驭，即便是哪些人误解你，乃至伤害你，你也理解他不成熟，你不会因这个事情让你的身体情绪受到大的影响。即便是瞬间的那一种可能感觉到不舒服，但是很快理解，说算了，他不成熟不跟他计较了，是不是？而且不是说出来的，是你心里面就很圆润地把它化解了。你把这些所有的丑陋的东西，不成熟的东西，你自己就把它化解了。因为你力量太强大了，因为你心里边都是那种人性当中的光芒的能量，是不是？你看，你又勇敢，你又美丽，你又善良，是不是？你又活得那种悠然，活得性感、活得浪漫，你怎么能允许自己有那种不美的状态呢？所以你不会让自己有这种状态，慢慢地，这种状态就形成了，你自己就形成了。如果遇到跟自己这种状态不相匹配的，你自然就排斥了。就像我去接触这个人一样，我要是不喜欢，我可能立马就排斥了。我最近接待的一个企业家也是非常善良，但是这种善良他只是传统的善良，但真的不是美。美是什么？
美就是最起码它带来的是那种它自己就像光一样，像鲜花一样，不用去表达，自然有感染力。

但是我们还是被动的，还在想要努力，要怎么怎么，其实什么都有，你努力干什么？不要努力，你自己活好自己就行了。大家都活自己，OK就行了，这是最大的帮助。所以让大家明白在遇到什么环境的时候，我们应该是用什么样的态度来对待。因为你要做智者，智者是什么？就是成熟，你明白怎么做人，怎么做事。但是我们现在的人，其实也真不成熟。因为你根本没有把你的生命应该活得美丽一点。我们是不是希望我们的孩子们活得美丽？我们的父母是不是也希望我们能活得美丽？我们的上天是不是也希望我们的生命也活得美丽，最起码对得起美丽。我们活得美丽吗？我们没去思考这个问题。首先我们要活这一生，不是说我们为父母、为孩子们去奋斗，我们先对得起自己的生命再说。如果是这样的情况，是不是我们带有自由的精神，自由的状态，我们带有这种轻松的、唯美的心灵的美。我们的生命是绚丽的，我们内在谈灵魂谈精神，那感觉人性好美。我们谈外在的，如果只是去包装自己让自己美，那种美是属于什么？属于盲目的。我想用什么发型，我想穿什么衣服，我想表达什么特点，那是你有思想有想法的，是不是？这样，你就会有那种美的内在的支撑。总体来说，我们首先要明白何为人，何为健康的人。然后什么为人生？人生又何为生活，又何为工作事业，是不是？然后何为婚姻爱情？明白这些东西之后，你就会很理性，你完全就能主宰自己的生命了，不会轻易地被环境所左右。③ 智者困惑的启示提问三：东来哥的很多视频我都看过，基本已经百分之百认可。我很好奇，东来哥你有没有困惑和你自己想不通或者很想去克服的问题？东来哥：很多问题我都理解，有很多困惑都理解。毕竟传统环境就是这样，你改变不了。而且我身上也有很多奴性的习惯，不是说放下就能放下。包括我想去让更多人走向美好，也不是我想怎么说就怎么说。你看我跟你们说的，我还得是要用这种策略的语言，不能太直接。所以这个需要理解，毕竟你选择这条路，不可能你一说就什么都能做，那说明在这个社会已经不需要了，已经实现了。你理解了，不就没问题了，没什么困惑了，是不是？

2.能力进阶期：从热爱到专业

① 爱情成长课提问四：现在社会很多的道德，其实也是在不停地在进化优化。东来哥怎么看待爱情和婚姻？东来哥：爱情，那什么是爱？爱不是让对方快乐吗？让对方快乐，让对方因自己快乐，让自己幸福，让对方因自己幸福。首先，要成人之美的心，然后你也希望你能为对方带来美好，他也希望能为你带来美好。因为彼此之间是尊重，不是束缚，不是要求。但是我们的爱情一般更多是要求。爱情真的就应该像做朋友一样，喜欢就在一起，不喜欢放手就行了。如果真的这样做的时候，爱情的能量会越来越好。沙子越抓它越流失，你越放手，它可能越长久。这就是我们老是想的跟做的是相反的原因。真正的爱情是让对方因自己而更加美好。因为她快乐，我也在为她高兴，而不是去想着去诅咒她，去误解她，甚至去伤害她。即使我们让位也行，因为她的快乐是最重要的，就像我们自己的快乐也是最重要的，这可能就是真正的爱情。如果有这样的人对你的时候，你想你还会分心吗？我相信你不会。因为什么？你觉得够了，我能遇到这样的一种感情，够了。你不愿失去这份感情，所以你的爱情就会更恒久，就是再美的东西进不来了。为什么？你不想破坏这份美好！你知道一旦你走出这一步，你可能再想要也要不回来了。很多时候，我们还在很低层的、动物的这个层面上活着，我们根本没有活到那种对人性的理解，没达到这个度。一旦走出这个层面的时候，你是不会有困难的，很多麻烦都不会存在。

因为什么？自由，如果你不自由就是不道德，你束缚自己也不道德，你束缚对方还不道德，你不会做那种束缚对方的事儿，你也不会做束缚自己的事。那你还有什么苦恼？② 颠覆努力迷信提问五：前面你提到，有些企业家感觉到幸福，其实是种修心的结果，不是环境的结果。您的观点有很多是跟稻盛和夫老师相近的，就是作为人，何谓正确，怎么做人。但是也有很多，感觉跟他不一致。就比方说他讲的工作是万病的良药，如果你精神不快乐是因为你工作不够投入。比方讲企业是修行的道场。比如你感觉到不热爱了，那就应该多投入。他这种观点对于我们企业家现在在学习他的人也很多，也会产生很重要的影响。我想知道东来哥您是怎么看待稻盛和夫先生这些观点的？东来哥：你看现在有道教，有佛教，有伊斯兰教，有儒家，有基督教，有东正教，有新教，有旧约。包括还有现代的哲学，包括还有希腊的这种文化，包括还有罗马贵族的文化，我觉得融合在一起才有近代的文明。要看你怎么选择了。你是选择勤奋型的，就像行路一样，你是想选择我第一时间到达目标，你还是选择边走边玩，是不是？你还是选择坐个过山车，还是喜欢坐个飞机或者坐个什么的，选择路径很多，你看你选择什么。我觉得人类的智慧就在于它能分辨出什么是相对比较好的。那么胖东来是什么概念呢？打个比方，有道教，有基督教，有佛教，有伊斯兰教，那胖东来选择的可能就是哪一种文化，能孕育出相对的舒心和美好，我就选择什么。在做事上，胖东来很严谨，但是文化方面胖东来一直是喜欢轻松自在的，像老子那样的一种状态。人要是一直去努力，那我们不就成工具了吗？努力，那只是工具，热爱或者喜欢，才是人性的、科学的方式。

③ 随性与标准的共生提问六：东来哥，我感觉你是一个很自由随性的人，但我又感觉你是一个标准很高，要求也很高的人。你是怎么去平衡这两点的？东来哥：我的要求不高，是因为我们在习惯当中，我们的整个环境的标准太低了。胖东来的要求只是健康就行，但是我们这个环境，就像我们的生活各个方面要求就是很低。无论是做人，无论是做事，所以说我觉得胖东来要求它是相对的，就是在人能做到的，该做的事情你必须得做，你不做他就会产生事故。而且你习惯了，你就感觉这就根本不是什么要求。就像胖东来的工作一样，如果你感觉累了，你就压缩时间，没有任何人去要求你必须怎么样，我们没有。最起码人舒服最好，就即便是保洁岗位累了，1个小时还可以休息20分钟，再累了不行半个小时，要不然我节奏慢一点就行。就是人要舒服地活，是这样一个概念。④ 专业主义成长模型提问七：我想问一下是什么驱使你像太阳一样照亮所有人？是什么东西指引着你成为这么光亮的人？东来哥：是本能。打个比方，你看你会游泳，如果别人落水了你不救去救他，你会内疚。当你就像别人问你路，你知道这个路怎么走，你会跟别人说，如果你不说，你会内疚。如果你跟他说相反的坑别人，将来你会更内疚。其实当你明白了的时候，发现人心都是向善的。要不向善，那不就还是动物了吗？那向善的，就会不由自主，你会释放身上的这种善意，去把你的美好分享给别人。除非你遇到了伤害，对善良你已经不信了，可能你不会这样。就像我还是经历了很多苦难，我不希望更多人再去经历这种苦难，所以我去分享。就像你是母亲的好孩子，然后在兄弟姐妹中，你经历比别人多，那你就分享给大家，辅助父母把我们的家往更好的方向去发展。我们每个人优点不一样，我们都去释放出自己身上的优点，让我们的家，让我们的国家更美好，是不是？就这样做。一个小家，就做小家的爸爸妈妈的好孩子，如果是大家，国家，我们就做国家的好孩子，是不是？辅助我们的国家走向美好，国家好了，我们不也是受益者吗？我们的后代不也是受益者吗？我们国家这么美好，你还去移民吗？我们将来让更多地方的人到中国来学习，阿富汗的来，意大利的来，刚果的来，美国的来，英国的来，哇，原来人类这么美好。（学员：我们也想，后来歇菜了，没力气了，然后又去想，又好像被打没了。）东来哥：所以说这是信仰的力量，相信相信的力量。如果你当成信仰的时候，会有起伏，但是很快就还原了，去修复了。如果你就不想有这种追求，那么你遇到一点风浪，就会放弃了。你心里面有信仰，算了，我明白，我就非得给你带过去不行，得有这样一种愿望。我是尽量地，我尽力地去带大家，我能带一个我就带一个。你看我不管怎么样，我带着胖东来这个企业，我是往这个方向走，现在胖东来和社会现实相比起码要好很多。（学员：信仰是不是王阳明说的那个“知”？）东来哥：可以这样说，有追求，也有梦想，有这种伟大的梦想。是这样。胖东来他所做的是无法形容的。第一,可能还是在做这个企业。第二,还得做文化。跟稻盛和夫也有点像，但是文化方向不一样，我们选择的是，要围绕着能让人活得更加光芒，更加悠然轻松。

稻盛和夫，他是希望人都活得有质量，但是可能相对地缺少一点浪漫，或者他本身也想的是浪漫，可能给他翻译错了，翻译成“付出不亚于任何人的努力”了，他可能想说的是，“我们要付出不亚于任何人的喜欢”。

3.心智突破期：对抗熵增的智慧

① 善念生长源动力

提问八：东来哥，您看过哪些比较关键的书？您这个思想体系的成熟，是靠自己悟得多，还是说怎么学习去融会贯通？东来哥：其实就是学习。我看书倒没有多少，我就看人，看他活得怎么样，为什么活出这样？我一看这一群人中这个人活得好，我就看他是怎么活的，我就去学，他是怎么做的。我是这样观察。我一直就带着这个团队往那个方向走，休假是不是越来越多了，环境是不是越来越好了，品质是不是越来越好了。书的话，我现在慢慢学会看书，以前没看过完整的书。② 思想体系建构法提问九：东来哥，我来之前会有一些问题，但是见到你之后，瞬间好像就没有问题了。刚刚你解读了很多，我就找到了答案。在这里见到你，电就充满了，但是回去我们又成了环境的产物，随着环境就不那么笃定了。你说是因为对理念还不够坚定，还没有真正地信进去。如果我们坚定地想向胖东来学习，有什么样的渠道能够很系统化地来学习？东来哥：这个问题我刚刚也说了，像胖东来的领导力一样，最起码是适合自己的学习方式。或者是你去思考感悟，或者你去看去了解。那么你一定要想的一定是简单的，不要想那么复杂，非常简单。

就像做人一样，真诚善良。就像做事一样，做企业一样，产品做真，对团队，对员工是真诚的。你对人真，大家都真诚友善，就是对人好。人的问题解决了，然后再让人把产品做好，产品问题解决了，客户的满意度就解决了。那结果怎么会不美，其实就这么简单。所以你去对人制定这个政策的时候，你怎么让他感觉到很满意，起码他愿意干。因为你选择了这个职业，这个赛道，最起码你要相对有专业。要不然，你什么都不懂就去选择，那太盲目了。最起码你有能力去做出来产品的标准，上市以后，在面向社会时，最起码运营不会发愁。何况你们都在一个领域当中做了很多年，应该比较成熟。你们最缺的就是什么：自由的精神，什么是自由的精神呢？因为你们是奴性，你们要在乎自己的荣耀。除了在乎荣耀，你就在乎利益，在乎利益你又不舍得分钱，不舍得分钱你就没人，没人你就累，一累你就整个企业就没有未来，没有希望。所以你把你挣的钱一年50%给员工奖，50%给自己。大概一年挣500万，250万自己拿的，其他的给员工当工资，让他们愿意，这不就问题就解决了。
如果你的企业已经在亏损的边缘了，你要想就是增长的部分全部发完，还得计划多长的时间。如果还不懂了，就去看《美好之路》这本书，我所有的方法都教给大家了，非常简单，就是你用不用的问题。你说你现在不行，一旦没包袱了，你就什么都行了。你现在就因为你有包袱有顾虑，所以说你不行，把这个包袱放掉，不去想那么多，我就想让你好，那可能就行了。③ 理念落地破局点提问十：东来哥，你今天分享最让人怦然心动的就是一个热爱。东来哥：最起码你得喜欢，最起码我能给对方带来什么，最起码让对方知道怎么做事儿。你做创业培训业务，他想跟你学什么是创业，那你得知道创业是怎么做吧？你得了解创业需要具备什么样的条件？然后具备什么样的方法？根据不同的条件来决定不同的方法。

不是每个人都能去创业，或者有钱了才能创业，没钱也能创业。没钱用什么方法创业，不能盲目地创。没钱我去借钱创业，这怎么行呢？没钱靠什么？没钱靠能力，靠技术，我有技术我去找投资。你不能负债去创业。有钱，那你了解这个赛道吗？你不能盲目，一下子做得很大，要从小一步一步的来。因为你的驾驭能力就跟你刚刚学会开车，驾驶证刚办了，那给你搞个法拉利，一撞300万没了。有的东西得慢慢来，方法有很多。哪怕是他是打工的，培训应该怎么做一个幸福的打工人，培训家庭主妇的，怎样做一个幸福的妈妈。其实每个赛道都有很多很多空间，很多事情要做。问题是你得明白，你得教会他们，让他们明白什么是幸福的。所以这就叫专业。如果连这个都不懂，那你不是云里雾里或者你不是骗人吗？你再利用这个赛道来去挣钱，那这是作恶了，这叫误人子弟了。思想是对的，很善良，但是专业还是缺乏很多。就像我刚才说的，无论什么样的环境，什么样的人，什么样的对象，你都能为对方带来走向美好的方法。然后别人一做就能实现这个方法，而不是做了以后，是我学习能力不行。不是学习能力不行，是老师教的不好。所以说要做一个赛道，就要具备一个赛道的专业能力，这样才能去创造这种美好的价值，推动这个社会，推动更多人活得更加美好，不只是挣钱。4.未来应变力：危机中的进化① AI时代生存法则提问十一：我刚才一直在回味，你讲到的那个热爱，特别想请你举几个例子，你是怎么去看去观察，身边的人对哪件事情的热爱？东来哥：你热爱或者是对人或者对事，你最起码得喜欢吧，感觉你挺喜悦的，然后你愿意跟他在一起。比如你看我热爱这个女孩，那我就愿意跟她在一起，我愿意跟她去谈天说地，我愿意跟她一起逛公园，我愿意去...就是你愿意和她在一起，然后你愿意呢，你得了解她什么性格，什么爱好，什么习惯，那我怎么去为她带来美好，我了解了以后，她喜欢吃什么，她忌讳什么，她的爱好偏向是哪些方面，甚至她都没想到的。你看你的性格里面需要什么，我又丰富她的性格，让她更美更喜悦。对这个的热爱。所以让她因为自己感觉越来越美，越来越幸福。那你去做事业，你选择的我是做一个赛道的，做一个行业的，最起码你得懂它。你是选择去卖水果的，最起码你卖水果的要知道它的美，它好在什么地方？它的甜度，或者营养，或者成分，都得了解，或者是对哪个群体健康有益。是甜的？是酸的？辅助人体的功能有哪些？和其他一些水果的差异？以及水果生长周期、海拔，包括它的生长的土壤等等？包括每颗树它的水果，生长的时候，它朝阳的一面，偏阳的一面，上的一面、下的一面？一说这个水果的知识，你都感觉这么好啊。这就是知识的能量。所以你要懂这个，那你去采购水果进行规划，你还会规划出失误吗？你懂这个专业了，你的失误就降低了。你采购的都是让人感觉很幸福的东西，很满足的东西。你说怎么会不好呢？水果经过你的手，水果都高兴：“哇，终于他爱我了”。因为它觉得你就是果神，它能被果神经经手，它多幸福。虽然他那颗树很遥远，或者在云南的大山里面，它也知道谁是果神，他要能到我这边来多好啊，或者他派个人来把我采回去多好啊。这就是热爱。如果每个赛道都是这样的一种态度，那在这个赛道当中，你怎么会做不好呢？所以说我们所做的这种事情，我们去思考，我们真正对道德的这种理解，对人性的理解，对生命的一种理解。

万事万物都是有生命的。

当我们这样去做的时候，怎么会不好呢？各行各业都这样去用心地去做，没有做不好，做不好是因为你根本就不喜欢，是你在利用它；人被利用的时候，那你说会长久吗？会幸福吗？不可能。所以当你真正喜欢的时候，那你会真的是因为得到而感觉到非常珍惜。客户也是一样，因为他能给你带来喜悦，你也能给他带来喜悦。所以说当明白这个道理，按照这个道理往下去合作就行了。② 善恶认知升维提问十二：接下来在AI时代或者机器人时代下，您觉得未来可能会对线下产业，比如胖东来，可能会有怎么样的冲击？东来哥：AI不就是人做的吗？你怎么把人的这种美好输进去，然后让AI变得更加的美丽。所以说所有的科技还是得有道德的底线。如果我们真的没道德的底线，我们就要先接受。就是说我们就这样选择了，万一有什么结果，那是我们这种选择的结果，可能有一天我们就成为科技的或者智能化的奴隶，变成这个肥料，来滋润大地。

5.抗干扰成长：在质疑中坚定

① 分利者的心智铠甲

提问十三：东来哥，说到人性，您是觉得人之初是性本善还是性本恶？就像您打造这么好的办公环境，包括那种小细节。比如在时代广场前面有那个洗手液，那肯定会被别人拿走，因为那不是粘住的，拿走你还会再换上。是基于人是善的，你要去激发他们的善？还是基于人是恶的，用我的能量去影响他们，然后让生活变得更美好？东来哥：人本身就是善恶平衡，也不是说你是完全的善或者完全的恶，善恶就像阴阳，你看一阴一阳，一男一女，如果光一个男的这个世界成立不了，对吧？所以说这样的一个情况下，是每个身上的恶也是非常珍贵的。问题在于不要是过度的偏执，即便是向善也不能过度的偏执。就是说在一个度以内，但是总体还是要向善。

如果是向恶的那这个社会就充满更多的痛苦。但是也不是说它不能生存，就像以前的奴隶社会一样，人没有尊严，但是也能生存，人始终就被当成奴隶了。但是随着人类这种进步，人类向善的。人们之间有更多的人能感受到这种人性的这种美好。但是也绝对没有完美理解就行了。
我的理解可能就是人之初“善恶平衡”，存善也存恶，就是这样。只有这样他才能形成了一个完整的，你看我们有正面，是不是我们有背面的。我们有男，我们还有女，我们有黑，我们还有白等等。自然形成这种规律，社会这样，人也这样，生命也这样。我觉得更重要的是，怎样把好的一方面能尽量释放得更多，多一些甜蜜，少一些痛苦。② 质疑抵御能量源提问十四：东来哥，我也很愿意把我一半的利润分给员工，我也一直都这么做，我的团队也很好。但是过程中，经常被我身边的人误解，觉得我这个人跟别人想法的不太一样，包括店开的少。但确实我会比他们更快乐，更自在，他们也羡慕我。但是你行走的过程中，你会被怀疑，多次质疑，然后会想我是不是这样做是不对，我是不是应该要去开更多的店。东来哥：所以说，你就不在乎他们，就行了呗，你管他，他有病，你也就跟着他有病。你要懂得什么是正确的，何为正确。你知道什么是正确的，坚持正确不就行了吗？我开心就行了，我自由就行了，我喜悦就行了，我跟着我的人开心也行。我能在自己开心的基础上，我又能让我身边的人开心，这不就是很幸福的事吗？

6.可持续成长：传承与平衡

① 理念传承生态论

提问十五：您想带领胖东来最后变成什么样的？东来哥：我也不知道，走一步看一步呗。其实只要不死，走这条路就走呗，一直下去，死就死了呗，是不是就这样一个概念。但是你想你一直去这样去，你就说你不去产生能量，可能吗？打个比方，你一直这样走，你身边跟着你的人，就像阿迪一样，是不是现在他不单自己快乐，是不是也开始影响你们了。打个比方，就像我也死了，阿迪他们也在做这个事儿，阿迪死了是不是你们当中也有很多人在做这个事儿，因为什么？因为它是美好的。② 指标悖论破解提问十六：东来哥，我比较笃定相信相信的力量。但是我的员工以及我的管理层，他们可能是看见了他才相信。但是我现在的做法可能是也是希望让他们能看到。员工希望是在利益上要多一点。我说要把利益放掉，一定要强制休息，才会往健康快乐好的方向。但是员工不理解，所以我们有点摇摆。东来哥：其实是不往深度做，就是涨点儿工资，在自己能力允许的范围内，不允许盲目涨。你去看《美好之路》是怎么分享的，根据自己的能力，涨了以后，自己也不累。打个比方，分了以后自己也不累，哪怕是我没那么多，我少分点，最起码将来挣钱了，挣越多我就分越多。但是有一样涨工资只是一方面，主要还是我们的专业能力。我刚才说了我们从事什么赛道的，我们的专业一定要做好，对得起这个赛道，而不是比别人优秀。你得对得起这个赛道，最起码我能为这个赛道提供质量的提升，还有管理水平的提升等等各个方面，我能提供这种更好的这种模式。就按照这个路往前慢慢去做，他就不会差。你真的不行了，不行，关了就行。你对员工很真诚，你产品也做得很好，那你想他有不好的理由吗？就像我们去吃饭一样，到饭店，员工也很热情很开心，他们很满意，饭也做得好。那你说这个饭店真的生意为什么不好呢？你在这中国找一找能做到这样的标准的饭店，哪个不好？如果真不好，是哪个方面没有做好，产品没做好，把产品做好；如果员工还没有做好，引导员工他怎么去做。如果你去分了钱，你又要求涨任务，那你等于白涨。因为什么？你涨工资，肯定你想让员工快乐地工作，这样的结果就好。但是你又要求他涨任务，那你工资涨了也没用，也不是说一点用没有，你掏了十成的力，可能得到的是0.5的这样的收获。那你发自内心地去为他涨，就是你涨了工资不涨任务，你说不让他好，他自己也会慢慢的好。因为员工愿意干，只是需要时间。一般咱们总想着涨了工资马上都有变化，不可能的。这个周期一般至少是3个月到6个月，3个月开始有感觉，到6个月会明显一点。一般涨工资，打个比方，今年你挣了2000万，你拿出1000万涨了，到年底你可能还是挣了2000万。一般的规律是这样的一个规律。如果这个规律不是这样的规律，这说明你在哪些方面你可能没有跟上，或者如果比这个超出得更好，说明你在哪些方面做得更优秀一点。

7.教育成长观：释放潜能

① 游戏代际和解方案

提问十七：我想了解，在你生命成长的过程当中形成这样的价值观，对你影响最大的人是谁？东来哥：影响最大的人应该是天使，因为天使是善良的。我无法表达是哪个人，它是善良的一个代表。或者是像最早的时候，像雷锋，像焦裕禄，像孔繁森这样的。到2002年以后，像释迦牟尼，像穆罕默德、像耶稣、像苏格拉底、像摩西。九几年我说我要做一个伟大的人，是有牺牲精神的。然后到2002年的时候，我要做一个伟大的人，是做一个智慧的人。是要看结果的。什么是结果呢？就是你的方法。我心里面觉得这几个人我挺认可的。他们也是人，他们善良，你看他们也没考北大，哈佛。其实就是因为他们是善良的，愿意追求善良，而且带着人追求善良，仅此而已。在那个时候也有很多文化，像埃及的文化、巴比伦的文化、希腊的文化等等，或者是更久远的文化，就是这些人最起码他是有目标的，有理想的，想让人类少些苦难，多些幸福，愿意为这个事去思考去做。

像释迦牟尼，他就想走出来。因为什么？他心地善良，看到外面的人要饭，那种贫穷痛苦，他心里面不好受。所以他想去做一些是不是能改变人类这种社会现状的事情。就像摩西一样，他也是希望犹太人能少些苦难，少些奴役，然后有更多的自由。或者像穆罕默德一样，希望整个阿拉伯的世界有更多的被尊重，去争取一下尊严，争取一下独立。像耶稣一样，随着文化的进步，人类有更好的普世，或者是以色列人受这种恩惠，是不是世界上每一个生命都需要去受到这种尊重，恩惠。② 自我赋能终极心法提问十八：东来哥，您在做这个企业，这一路上，应该会有人质疑，也会有人不理解，有没有一个怎么样的底层力量源泉，让你充满着源源不断的力量去抵御这些质疑，抵御这些不理解，直到做到自己想要的那个程度？东来哥：底层的力量就是我还活着。我有这个愿望是因为我经历过很多苦难，包括我们人身上的自私、贪婪、自卑，嫉妒，我觉得这很痛苦，我不想这样，我想走出来。所以我有这种愿望，所以我一直往这条路上去努力。就像我刚才说的爱情一样，我不想可能是小心眼儿或者是那样的卑微的，那样的丑陋的一个男人状态，我想要一个绅士的男人状态，所以说我就想学阿甘，学佐罗。这就是我觉得我喜欢就足够了，也不见得我都能得到了，万一能得到了，那更好。绅士是什么？绅士给人带来的是安全感，是一座可以依靠的大山。但是你看我们每个男人，我们只是有这种想法，其实我们都能做到的。所以这可能是一个更高的话题，现在先从生存层面做起吧。

8.团队成长引擎

① 员工信任养成术

提问十九：随着胖东来的知名度越来越高，营业额肯定不断攀升的，是每年是制定这个利润指标、营业指标和费用指标吗？东来哥：我们以前挣多多花，挣少少花，不挣了关门就是这样。就算是好了就好了，但是做的时候一定是认真，没有什么指标。现在的指标就是尽量控制，不要让它再猛涨了。我们现在就是努力控制的，不让它往上走太高。如果他不好那更好，那你不好，一关不就省事了。所以说，总体来说，你认真地做好，也不是说全部关，你可以放下，但是不能放弃。然后可以做好一个领域，一个赛道。你看现在胖东来已经做了这么多赛道：电器、超市、医药、珠宝、电影院、餐饮。你不可能在每个赛道你都能做的非常精，因为你想做精，太花精力了。因为我的生命当中，我是这一生我最喜欢的是玩，不是这个企业，也不是去传播信仰。我的第一爱好是玩，第二爱好是传播信仰，第三个是被动地做这个企业。② 管理者觉醒地图提问二十：我替我孩子问一个问题：他因为平时一回家就放松了玩游戏，去学校并不是最好的，但他一定稳稳的中间是能站得住的。我就觉得他已经不错了，他妈就会说哪一门可以更好一点。我儿子说“我已经很努力了，我在学校也很努力的，我现在回家放松一点。”如果你是那个孩子，就是他以后自己怎么样做得更加好？东来哥：我觉得最重要是，我们要学会让孩子感觉他在做自己喜欢的事儿，它是一种轻松而不是一种压力。你认可他，但是去引导他能做自己喜欢的事儿，然后他去完成他自己的梦想。可能说不定在游戏当中，他要过几关，他想过那个关，你不让他过，他心里面永远失落，你就让他去过多好啊。他那么幸福，你干嘛去剥夺他的幸福呢？只是这个节制让他控制好就行，上学也不见得非得是完美的。但是有一样喜欢的方向到达一定程度了，一定要引导他去选择。打个比方，我从上高中开始，我要培养，我将来做什么，要选择赛道了，不能还是乱七八糟的。等上完大学还不知道要干什么，就一定是上高中的时候选择赛道。然后将来我做什么，我一切都围绕着我的将来，来展开规划。这样的学习，永远是充满了兴趣。孩子也不一定完美，你不可能都培养成很优秀的，都很优秀，没有平淡的了，那这个社会就不正常了。孩子无论做什么，哪怕是打工挺快乐都行。要说喜欢，首先要喜欢自己，赞美自己。这个世界上最需要赞美的人一定是自己。别人你可以欣赏，但是你要永远记得，你就是这个世界上最美的人，最值得信赖的，也是最值得敬畏的，也最值得赞美的，在这样的情况下，我们可能浑身就充满了美好的能量。

写在最后

于东来的分享，像一束强光，刺穿了传统商业思维的迷雾。他反复强调的核心，并不是什么高深莫测的管理技巧，而是回归本源：尊重生命、热爱专业、真诚待人、自由生活。

胖东来的奇迹，本质上是用“先进的生活方式”理念重构了企业与人的关系，证明了“分利者得天下，热爱者铸专业，自由者创奇迹”的朴素真理。

这不仅是一场关于经营之道的演讲，更是一次关于生命意义的深刻探讨。它启示我们：真正的企业家精神，或许不在于无止境的扩张与征服，而在于创造一个让个体生命得以舒展、绽放光芒的组织生态。

纸上得来终觉浅。想亲身感受胖东来独特气质的魔力，零距离解码其背后的经营哲学与文化基因？

笔记侠即将发起【走进胖东来·深度访学之旅】，带你零距离观察、沉浸式学习这家“中国零售业灯塔”的方方面面。

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