中山楼市放大招！只为吸引港澳同胞，成交一套返佣数万元！

2025年9月17日，一则来自中山市住房和城乡建设局的通知，引发了广泛关注。中山正式启动“2025年港澳市场全民营销活动”。

这意味着只要成功推荐港澳居民在中山购买新建商品房，不论你是亲戚、朋友还是邻居，最少可以获得3%的购房金额返佣，成交一套最高可返数万元现金。

这次房企的单打独斗，是由政府牵头推动的全民参与机制。从返佣比例上看，中山住建局给予1%奖励，房企再提供不低于2%。以当前中山一手房均价约1.22万元/平方米、100平方米单套房计算，推荐人将可以拿到3.66万元的现金奖励。

根据世联行的数据2025年8月，中山一手房网签面积为11.89万平方米，同比下降19.28%，环比下降19.39%。

成交量已经开始下滑，去化周期也延长至31.34个月。面对库存增加和购房热度减弱，如何打开局面成了中山市住建局必须要面对的问题。

这次想法并非突发奇想。早在1993年三乡镇的雅居乐花园就已成为港人北上置业的热门项目。中山与澳门同属历史上的香山县，港澳居民中有相当一部分祖籍来自中山。

2024年3月《中山日报》报道，超过四分之一澳门人祖籍是中山。地缘、语言、文化的天然亲近，加上近年来如深中通道等重大交通基础设施建成，使得中山成为港澳居民购房养老的首要选项。

从2018年到2022年，港澳居民在内地购房最多的五个城市分别是中山、惠州、深圳、珠海和东莞。选择中山港澳人员以25%的占比排名第一。

这一次全民营销的出台，既是对中山过往港澳客源基础的发展，也是一种新的尝试。相比传统中介主导的销售模式，这项政策强调社会化传播和熟人推荐，希望通过普通市民的人脉网络进行引流获客。

但也有人对此提出质疑：全民推荐购房，是否会导致市场混乱？返佣机制是否会引发灰色操作？港澳居民是否真正了解这些流程？

这些问题并非空穴来风。事实上政策对参与人群做了明确限制，公务员、房企员工、中介人员等被明确排除在奖励对象之外，意在规避利益冲突。而推荐流程也需实名登记确保信息可追踪，责任可以进行落实。

执行层面中山并未止步于政策文件，而是同步推出了配套措施。例如在前期的侨胞乡亲乐居中山服务驿站活动中，政府联合房企为港澳客户提供旅游、茶饮、交通及购房咨询服务。还有“购房送香港市区航线年卡”活动，增强港澳居民来往便利性。这些细节补足了政策的可操作性。更关键的是港澳客户的购房动机与本地市场预期高度吻合。

据房产博主“中山轩仔说房”介绍，恢复通关后他接待的香港购房客户超过300批，大多数人明确表示，购房目的主要是退休居住不是用来投资套利的。这种长期自住的需求即稳定又安全，符合当前中山楼市“去库存、稳预期”的政策口号。

南朗镇的情况也印证了这一点。根据2019年《经济参考报》数据该镇总人口约10.5万人，港澳籍乡亲就有6万人，几乎占据半壁江山。而在2025年上半年，中山南部组团网签面积同比上涨16%，均价上涨25%，表现明显好于其他片区。

当楼市进入深度调整期，单靠降价促销已经很难有效果了如何精准找人才是破局关键。港澳市场特别是中山祖籍的港人本身，就包含着庞大的潜在需求。通过全民营销释放这部分人脉网络，其实是一种从熟人圈找客户的方法。

这场全民参与的“港澳购房推荐潮”，表面看是楼市促销实则是一种新的社会动员方式。它不仅是简单的市场行为，同时也是政府、房企与民间网络三方共构的合作行动。

正如中山房产博主“吴同学”所说，港澳客户的热情并未因市场调整而减退。这个市场的潜力，在于它不靠“炒”，是靠“住”。

用返佣激励释放人脉红利，用配套服务提升客户体验，用城市魅力吸引稳定居民这或许是中山在楼市调整期，最具现实意义的一次尝试。“让城市回归生活，让房子回归居住”，才是这场全民营销背后真正的原因。